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如何談加薪?
如何爭取加薪?
如何談論薪資問題?
薪水是靠談出來的嗎?
2022年2月24日 · 如何談加薪？ 三個降低打槍率的成功心法. 1. 客觀陳述表現. 2. 以數據呈現價值. 3. 以市場行情談判、著重公司長期利益. 結論. 加薪的三個關鍵前提. 想要成功加薪，其實關鍵就在於顯現自己對公司的價值，讓上級體認到你是公司中不可取代的人才，這個前提實踐不外乎以下三個價值面向： 1. 專業技術不可取代，且為公司帶來一定價值. 若你的專業具不可取代性，能為公司創造更多價值，就能以自己職位領域在業界的競爭 offer來談加薪。 就科技業來說，具深度領域知識、能為公司開發更多專利的工程師就是大廠爭相邀請的對象；就公司國外市場開發來說，則可能是有當地語言技能的專業人才。 2. 在負責的專案或職務中，做出超乎預期的成績.
- Amburger
- 第一步：確立自己加薪動機、擁有足夠加薪理由
- 第二步：預先做功課，了解市場行情
- 第三步：心中定錨一個合理加薪％數範圍
- 第四步：整理過去可量化的表現及貢獻度
- 第五步：預先幫主管訂下討論時間
- 第六步：談判過程讓對方給予承諾
- 第七步：叩關失敗別退縮，也許有其他替代方案
俗話說，要別人信服之前一定要先說服自己。提出加薪之前，捫心自問過去是否滿意工作表現，並且深入思考想加薪的正當理由。曾有創業老闆提出一個公式：做好分內工作＝目前薪水應該完成的事。 但如果是完成分內工作，但同時幫助公司採取更有效率方法、更高品質達標，創造新的價值；又或是做了超過原本分內的工作內容，甚至自己主動爭取參與其他專案，累積跨領域經驗，甚至幫助團隊達標、創造獲利，那就有足夠籌碼向公司爭取加薪。
開口加薪之前，先了解市場行情，盤點自己有多少「談資」可以跟主管談判。有些人會在求職平台、薪資網、或產業薪資報告做足功課，了解自己年資搭配相似職位，以及市場上其他類似規模的公司所提供的薪資水準。 甚至有的人會更積極，在談薪之前，乾脆把自己的履歷釋放到求職平台，嘗試到其他公司應徵差不多等級職位，測試水溫觀察其他公司能夠給的待遇範圍。這不失也是給自己談加薪前的另一條路，假設原有公司不願加薪，其他面試公司又願意給更好薪酬，就能順勢跳到更好舞台。
了解自身職位的市場薪資水準，接下來就要做事前計畫，首先是確認自己可以談薪的範圍。建議最好以目前薪資為基準，選擇用百分比算出加薪後的總報酬。 尤其要給自己訂一個底線及天花板的範疇，如果公司最後的加薪低於多少％，自己是不能接受的？有個額度讓主管有議價的空間，以及最後如果真的被砍價，至少最低不能少於多少％。
接著就要開始條列過去自己對公司的貢獻度，所有工作績效都要有數據佐證，包含個人投入的時間、項目，或是團體合作，自己扮演哪些關鍵角色。最後專案替公司創造額外多少營收、用戶數、社群評論…，各種與公司營運項目最有關連的績效指標。 除此之外，別忘記將上述的成果，額外找出 2~3 個突出的項目，在談判時可以舉例說明，自己的價值幫助公司後續創造多少人脈、資源，而這些重點利益，與主管、部門發展有哪些關聯性。也就是讓主管站在你的角度，認為幫你跟上面爭取加薪，對他日後職涯是有正向助益。
以上功課都做足之後，接下來就是跟主管預定討論時間，以及開口讓他知道要談加薪一事。通常可以選擇週四、週五相對比較不忙的時段，並且可以先以要討論其他工作事項當開頭，把正事解決之後，再延伸到討論加薪。 有些人怕當面開口會很尷尬，通訊軟體就是能取代當面開口的好用工具。例如使用 JANDI Connect 功能串接主管的行事曆，查看主管方便的時間跟他預定會議，接著到一對一私訊的介面，預先跟他說會議要討論的工作項目，以及還有一部分關於個人薪酬想討論，讓主管有心理準備，你想針對此事要深談。
在談加薪過程，把上述績效列出來之後，很有可能遇到主管表示他沒辦法立刻做決定，或是公司今年預算有限等各種推託理由。這時候不要馬上打退堂鼓，反而趁此跟主管協商，請他談談認為還有哪些新計畫，或是期望達到哪些績效，後續公司將以此列入考績，作為加薪依據。 甚至與主管討論公司未來發展規劃，如果自己去額外進修、取得相關專業證照，又或是團隊嘗試新的專案，有機會擴展新的商機等。藉由給對方一些好處，聆聽主管回應後續是否有加薪機會，讓這次討論進一步確認公司評估加薪的標準。
最後經過一兩周時間，公司回覆可能還是無法如願加薪，這時候就能根據第六步討論的項目，問看看能否有其他替代方案，例如額外獲得公司某項資源、外派機會、到其他部門輪調等機會，甚至用職等升遷、季度獎金、教育訓練等名目補助。 穩紮穩打上述七步驟，讓加薪談出好心情，還能談出勞資雙贏。
- 請上一份工作的直屬主管寫推薦信。現在許多公司都會有 Reference Check （資歷查核）的環節，也就是 HR 會進一步確認履歷和 面試 內容的真實度，所以通常會請求職者提供前公司同事或主管的聯絡方式，HR 再打電話或寄信詢問。
- 做好薪資調查、了解市場行情，設定理想薪資待遇！其實不管是想要加薪的在職員工，或是第一次找工作、準備談薪水的職場新鮮人，都應該先做好功課，了解現在求職市場上跟你站在同樣基準點的人，大概都拿多少薪水，才能提出合理的薪資數字。
- 「預期薪資是多少」怎麼回答？不要用數字區間，直接給出薪水理想值！HR 的工作之一，就是替公司找到 CP 值高的人才，節省雇主的用人成本，所以如果人選不好意思談更高的薪水，屈就於 HR 第一次詢問的薪資待遇，或一開始就主動給出一個薪水區間、透露底線，那麼有很大機率你並沒有辦法獲得自己的理想薪水。
2022年7月27日 · 談加薪前，你要先做到向上管理. 曾出版《 The Broke and Beautiful Life 》一書同時是 Success 媒體專欄作者的 Stefanie O’Connell ，具有財經專業的她建議，在跟主管 / 公司討論加薪之前，首先評估過去一年你是否在這些條件達標。 1. 主宰自己的薪資：你是否展現積極度？ 有些人會把沒有太多工作經驗、沒有高學歷當作自己不敢調薪的藉口，但這往往就是扼殺自己職場身價的主因。 職場展現積極是成功加薪的第一步，從工作效率優化、主動提議合作案、嘗試擔任專案領導等方式，展示積極行動是成功加薪的漂亮起手式。 2. 工作過程有意識突現自己的工作價值. 有積極心態後，就要善用技巧突現自己的努力幫公司帶來哪些改變或進步。
2019年8月19日 · 一、 談加薪的準備階段. 想獲得應得的報酬，自然要能提出你值得該份薪水的原因。 為了有條理說服對方，建議你將自己的成績條列下來，並說明給公司或同事帶來哪些益處。 問問自己，這段時間以來，是否承擔了新的職務、超出原本的期望，若有，更有底氣談加薪。 另外，建議可以嘗試在「星期四」向老闆提出加薪要求。 《Psychology Today》的研究表明，在...
2021年11月21日 · 本期影片是要告訴大家具體薪資談判的步驟，如果這波加薪潮你沒有跟上的話，趕快透過這則影片的技巧，談到滿意的薪資。. ＃面試技巧 ＃薪資 ...
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- HR菲比小姐
2023年6月30日 · 一表看六都人口房價變化. 打造生涯最高作品「亞洲新地標」 隈研吾3個月來台3次. 老闆 薪水 薪資. 🔥報稅囉！ 年收入不到42.3萬，符合一條件免稅. 贊助廣告. udn討論區. 共 0 則留言. 規範.
