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2019年6月5日 · 最常見的方法是「階梯式議價」，銷售人員不斷下樓、顧客不斷上樓，走到兩邊可接受的價位，像是買方對著一件 500 元的衣服喊出 200 元，店家則說 400 元，最後以 250 元售出。 並非每種情境都適合階梯式議價， 《好好說話》 解釋，假設碰到敢試探底線的對手，價格就可能一直往後推，因為階梯式議價容易給對方錯覺，只要再給點壓力就可以逼迫讓步。 這時可以改變說法，先不斷堅守價格最低就是 400 元，最後才嘆口氣說：「好啦，我準備要打烊了，看你這麼想要這件衣服，我利潤不要了，算你 300 就好。 」 最初態度堅定、咬定價格底線，最後再以特殊原因大幅讓步，這叫做 「跳崖式讓步」，使買方相信你已經最大限度滿足他的要求，不該繼續試探。
2022年2月14日 · 一輛宏光 Mini EV 售價僅約 12 萬元新台幣（以下都為新台幣），相較之下，特斯拉 Model 3 去年底還在中國漲價，一輛要價至少百萬。 為何價格能如此低？ 《日經亞洲》（Nikkei Asia）採訪名古屋大學教授山本真義（Masayoshi Yamamoto），他實際拆解另一款較高規格的宏光 Mini EV（售價約 16 萬元），推估零件與組裝成本約 11 萬元。 Mini EV 能大幅降低成本，在於沒有配備再生制軔系統。 此系統可於減速時，將輪子動能轉為電能，加以儲存或利用，對於電動車的續航里程很有幫助。 不過，山本真義認為，如果充好電，只在市區周邊地區行駛，Mini EV 的續航力已足夠。 零件成本能比其他車款低至 1/3，但耗損率較高.
- 第一，你要與這個客戶建立怎樣的關係
- 第二，姿態要低，要求要高
- 第三，告訴他們，這是「國策」
首先是想清楚「我們要與這個客戶建立到什麼樣的關係」，當我們在想這個問題時，也就是業務員把做生意與否的主動權抓在自己手裏，而不是被動的受到頑強談判者的影響。 決定我們與這個客戶要建立到什麼關係的重點是，這是否是一個有價值的客戶。如果是有價值的客戶，我們就要設法的滿足他的需求。如何認定什麼是有價值的客戶呢? 例如：有比較大的出貨量、有知名品牌但可能沒有那麼大出貨量、有明顯而特別的技術能力、和可能擁有上述所提的兩個或三個條件在同一個公司，或者他們有特別有價值的客戶。 與這些有價值的客戶往來，可以提升我們的技術能力、或者擴大我們的經濟規模、或者提升我們的產業地位、或者可以讓我們作宣傳拉到其他生意等等。有價值的客戶，可以讓我們公司也變成有價值的公司。 就像成功的人士，身邊也都圍繞著成功的人士。對我們有...
有價值的客戶，幾乎都是頑強的談判者在做採購工作，如果不夠頑強，他們是無法在這種公司擔任這個職位。另外的頑強談判者，他們很可能是老闆的親戚親信，都是我們得罪不起的人。面對這些人，最好的方式是採取周恩來的外交模式，所謂「姿態要低，要求要高」。就是放低我們的姿態，但是生意的底線絲毫不放鬆。 任何談判者出來談事情，總有他要完成的目標，還有完成目標的時間極限。如果你可以消耗這個頑強的談判者足夠多的時間，就可以幫助你完成你的工作。當然，頑強的談判者，也會表現出極有耐心的樣子，彷彿時間對他們不重要；或者同時間也找其他供應商作為備案。 面對頑強談判者的另一種方法是，業務人員可以用專業的技術內容，或產業的相關知識，甚或是其他更大公司的訊息，也就是用他缺乏認識的那些內容，來平衡我們雙方的地位，使自己不會在頑強的...
當我們面對頑強的談判者，我們必須認知到，順從他們的需求不保證可以得到生意。你的妥協只會讓他們認為他們有很好的談判能力，而不是你給了他們甜頭。 一般來講，採購人員最在乎的是能取得更低的價錢，這是他們的績效。有時客戶會特別安排採購人員來專職壓低採購價格。客戶只是要這個採購人員向供應商試探底價而已。 「只有王牌可以應付王牌」，一個業務人員在面對僵局時，應該有能力可以找到更高階的決策者把生意談下來，而又不去觸怒低階的採購人員。當然，在這種情況下，維持低階經理人的尊嚴，也是我們工作的內容之一。 高階經理人不會僅在乎價格，他們會廣泛的從整個公司的利益去考量與供應商的交易。他們會在乎與供應商的長期關係，還有景氣變化時貨源取得的順利與否，而不是只在意一次交易的價格。因此，當客戶要求我們供應不來的低價時，我們...
2022年4月25日 · 根據行政院主計處調查，生產者物價指數相較於去年同月，上漲 10.73%。 這項指標是用來衡量生產者在生產物料的過程中，所需要的成本變化。 細看今年2月的數據，麵粉、豬肉、雞蛋、沙拉油多項重要民生物價，也有 5.8～29.1％ 的漲幅變化。 受成本壓力影響最深的餐飲業，不少店家選擇在近期調漲價格。 對店家而言，漲價幾乎是跟與「負面印象」畫上等號。 從這次專題製作的過程就透露端倪，實際詢問業者漲價消息時，業者回應多半低調保守，不是表示「私下聊聊」就好，就是不願跟漲價沾上邊，願意回應的店家實屬少數。 延伸閱讀： 全台餐飲業掀漲價潮，物價恐回不去了！ 為何各大業者紛紛漲價？ 漲價是最後手段，但也是成本、獲利體檢時機.
2023年12月5日 · 從 2022 年 9 月以後，純電車售價就不斷下修，已經逼近汽車平均售價。
2021年2月18日 · 以提供客戶報價為例，基本的變數就包括：庫存狀況、信用額度、該客戶過去的交易情況、交貨時間長短、一次交貨或分批交貨、客戶付款方式、貨物價格與匯率的變動……等。
2012年5月23日 · 收藏. 價值本身就是商品. 我不斷強調現在不是折扣減價，而是價值導向的時代；但是這並不是說價格高就一定是對的。. 現在的生意講求的是以公平的價格（Fair Price）購買優質的商品。. 所以用公平的價格進行商品的買賣交易，是非常重要的。. 雖然說這已經是 ...
