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2024年3月18日 · 实际上，任正非提到的“听得见炮火”有两个背景需要了解： 1、向美军的特种部队跨界学习. 在华为，任正非曾拿美军在阿富汗的特种部队举例。 他说，以前前线的连长是指挥不了炮兵的，需要向师部请求支援，必须等师部下达命令后炮兵才可以行动，作战的效率极低。 当时，为解决了这种弊端，美军就建立了一种“呼唤炮火”的作战体系，即前线三人一组，包括一名信息情报专家、一名火力炸弹专家和一名战斗专家。 “呼唤炮火”的作战体系好处是：三人小组相互熟悉，发现目标后，信息专家用先进的工具确定敌人的集群、目标、装备及方向等，炸弹专家配备炸弹、火力并计算出需要的作战方式，按授权的许可度，用通信工具呼唤炮火，不需通过上报等待上级的决策。 任正非曾说：传统的战争是机械化、集团军作战，而现代化的战争是“班长的战争”。
2024年3月18日 · 华为在用人方面，最具特色的莫过于任正非提出的“让听得见炮声的人做决策”，这个制度的实施，大大提高了华为公司运行效率，加快了华为向世界级企业进军的步伐。 一、“听得见炮声”是怎么来的. 在华为公司，一线的市场部门为了拿到大单，当人手不能满足时，它们会向二线申请专家进行项目支援或申请资源进行交付等，这被形象地称为“一线呼唤炮火”。 后来，“一线呼唤炮火”演变为“让听得见炮声的人做决策”，这个说法都源自于华为总裁任正非。 这个提法最早是在2007年，任正非在英国代表处讲话时，提到： “为了更好地服务客户，我们把“指挥所”建到“听得到炮声”的地方，把计划、预算、核算的权力、销售决策权力授予一线，让听得见炮声的人做决策。 打不打仗客户决定，怎么打仗前方说了算。
2022年7月7日 · 華為電信執行長 任正非 簡介. 延伸閱讀 其他文章. 【經營管理】華為任正非 ：「讓聽得見炮聲的人呼喚炮火」，讓聽得見炮聲的人做決策. 「讓聽到炮聲的人呼喚炮火」，是華為向美軍學習要在未來10年落地的新體制。 為此，華為做了350億美元的資金準備。 這究竟是一種什麼樣的體制？ 華為從2萬元資本起步到年收入突破7000億元，從一家小型民企到世界百強，在每一個涉足的細分領域迅速趕超對手，成為世界巨頭。 華為的成功之道就是「用好人，分好錢」。 這裡選取任正非在2009年的講話，來呈現這個新體制的觀點。 「聽得見炮聲」怎麼來的？ 「炮火」是什麼？ 「聽得見炮火的人」指誰？
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- 爭議與擔憂
- 著作
- 家庭
- 軼聞
- 參考書目
家庭背景
任正非祖籍浙江浦江黃宅鎮任店村。任正非的爺爺任三和是醃製金華火腿的師傅。任正非的父親任木生，字摩遜，名字的含義是「不遜於人」，曾在北平市北平民大經濟系讀大學，是任店村第一個大學生。任木生在校期間加入了中國共產主義青年團，參加過抗日救亡運動。任三和去世後，家裡失去經濟來源，任木生輟學在家，先後在浙江定海水產職業學校、南京農業職業中學等中學執教。 1937年12月，日本陸軍占領中華民國首都南京市，任木生在浙江同鄉的介紹下，來到國民政府412軍工廠任會計師，這家工廠專門生產防毒面具。任木生經常在工廠里主張抗日，引起了中國國民黨特務的注意。由於大日本帝國陸軍步步緊逼，412軍工廠經廣西省輾轉遷到貴州省桐梓縣。1944年，任木生覺得形勢不好，以送家眷回鄉定居為由，悄悄地離開了工廠，中國國民黨特務卻誤抓了他人。次日，任木生裝病，請村里人用皮龍（類似轎子）將自己抬到鄭家塢火車站，擺脫了中國國民黨特務的抓捕，最後來到貴州省鎮寧縣的山區生活。 任木生在這裡認識了17歲的程遠昭並且結婚。程遠昭高中畢業，自學成為一名數學老師。兩人結婚後育有二子五女。1958年，任木生加入中國共產黨。任木生曾在都勻一中...
早年生涯
1944年10月25日，任正非出生在貴州省鎮寧縣（今鎮寧布依族苗族自治縣），祖籍浙江浦江黃宅鎮任店村。小時候，任正非每天和小夥伴準時收聽評書《隋唐演義》。小學和初中在家裡附近的山村學校度過。 大躍進開始後，全國各地盲目虛報產量，導致高徵購任務完成後，公共食堂只剩下一點點糧食給老百姓。1960年，貴州省出現嚴重的饑荒現象，但是貴州省省長兼書記的周林還是向中共中央報告貴州省大辦食堂的「先進經驗」，中央評選貴州省為「紅旗省」。為了養活一家人，任正非家中實行嚴格的分餐制，分餐制的好處是雖然每個人都吃不飽，但是每個人都能活下去。為了戰勝飢餓，任正非家經常去山裡採摘紅刺果、蕨菜根、青槓子，磨成粉，代替糧食。同時在山上開闢了一塊荒地，種了南瓜，在播種南瓜時，他們發現美人蕉的根可以煮熟吃。高中三年，由於貧窮，任正非沒有穿過襯衫，一直都是一件厚厚的單衣。高三時期，任正非在家複習，他的書桌前的瓦罐里裝着全家人的口糧，即使再飢餓，他也沒有抓裡面的口糧吃，否則「會有一兩個弟妹活不到今天」。為了解決飢餓，任正非把米糠和菜摻和在一起吃，由於對身體不好，被父親發現後制止。臨近高考，即便生活窮苦，程遠昭每天早上...
職業生涯
任正非調到安順地區的基建工程兵第31支隊第304大隊，參與011基地飛機工廠的工程建設。1970年，該廠製造的第一架飛機試飛成功。1974年，為建設工業現代化，中國政府利用中美關係解凍後與西方國家大建交的有利局勢，從西方國家及蘇聯利用石油美元實施了「四三方案」，大量引進具有當時世界先進水平的大化肥、大化纖及一米七連軋機、燃煤機組等成套設備。其中從法國德布尼斯·斯貝西姆公司引進一套世界先進的化纖項目，總投資28億元，在遼陽建立遼陽石油化纖總廠，為了保證項目順利，中國政府從全國調集優秀人才參加這個工程。 同年，任正非應徵入伍，加入了承擔這項工程建設任務的中國人民解放軍基建工程兵第22支隊，歷任技術員、工程師，從事化工自動控制。遼陽石化1974年8月動工興建，1979年基本建成並轉入試生產。因發明空氣壓力天平獲得1977年全軍技術成果一等獎，榮立二等功，晉升為副所長（技術副團職）。1977年10月14日《文匯報》第四版以「我國第一台空氣壓力天平」為題報道全文如下： 1977年10月8日至11月5日基建工程兵在北京舉行工作會議。到會的有一千多名領導幹部和先進典型，10月24日華國鋒、葉劍...
印度政府因對任正非可能與中國人民解放軍有聯繫的擔憂而將此作為不允許華為贏得印度某些合同的安全顧慮。 一些國家也交流了這些擔憂。在美國，這導致華為購買3Com的努力失敗，並迫使軟銀為了使其對斯普林特的收購獲得美國國家安全許可而大幅削減與華為的聯繫。而在英國，情報與安全委員會已經因為間諜擔憂建議移除華為設備。
電子版《任正非精彩講話集》，收50篇講話記錄稿。電子版《任正非文集1994-2019》包含1994年到2018年的幾乎所有講話400餘篇，內容涉及對行政、財經、產品、MKT、公關、研發、個人成長、戰略、歷史、政治等方面的看法。任正非第一任妻子為孟軍，為四川省前副省長孟東波之女，兩人育有一子一女，長女孟晚舟後來成為華為副董事長，次子孟平，長大後改回父姓任平。 第二任妻子為姚凌，育有一女姚安娜（Annabel Yao，1998年1月14日-）。姚安娜原名姚思為，曾練習芭蕾舞，本科畢業於哈佛大學計算機科學與統計學專業，2021年1月簽約天浩盛世出道。 2018年12月，有報道稱任正非現任妻子為蘇薇。但任正非在2019年5月21日接受採訪時稱其一生共有2次婚姻，現任妻子為姚凌。
論知識
任正非唯一的業餘愛好就是閱讀，尤其是政治、經濟、社會和人文方面的書籍。下班後，不是看書就是看電視。幾十年來，任正非出差時必帶的物品就是書籍，基本一個星期讀一二本書，每天看幾本雜誌。任正非自己說多閱讀是：「我閱讀速度非常快，書讀得很多，不知哪本書影響了我，哪件事影響了我，思想是怎麼生成的。我腦袋裡產生的想法我也找不到源頭在哪裡。」。對於讀書，中央社轉述香港媒體的採訪，據南華早報（SCMP）報導說，中國近來推教改減少英語教學時段，而任面對不學英語的浪潮，則是回應，這樣的人怎麼到公司上班就業？有次他與南開大學新聞與傳播學院院長、「科技日報」前總編輯劉亞東暢談公司發展、美國，也談到學英文，任正非在談話中指出，不學英文的話「農村孩子永遠是農夫」，並認為中國的教育太同質化與集體化，想要超越西方就應該好好學振興多元文化，讓天才自由發揮。
對美國產品的看法
據《富比士》雜誌報導，為了凸顯華為的5G技術，特別用蘋果舉例誇讚，他還喜愛把玩蘋果新產品研究並送給身邊的人，全家人都使用iPhone、華為的任正非並在接受彭博採訪時認為：他身為領導會第一個出來反對排斥美商，他並稱有競爭與選擇是好事，才有今天不停的進步。後來2023年9月份，又在北京一次國際大學生程式設計競賽（ICPC）上，對年輕人鼓勵，自家體驗Apple生態就感覺方便又好用，所以要把蘋果當作重要的老師，自嘲身為果粉也不為過，勉勵學子多互通不要排外。
李洪文. 《任正非：九死一生的坚持》. 北京市西城區: 中國言實出版社. 2019. ISBN 978-7-5171-0551-0.余勝海. 〈生存之道：不奋斗就没有未来〉. 《任正非和华为 非常人 非常道》. 湖北省武漢市: 長江文藝出版社. 2017-02-01. ISBN 978-7-5354-7702-6.曲智. 《任正非内部讲话：关键时，任正非说了什么》. 北京市: 新世界出版社. 2013-01-01. ISBN 9787510430305.趙凡; 禹燕軍. 《任正非传》. 湖北省武漢市: 華中科技大學出版社. 2010.周君藏. 《任正非这个人》. 北京市: 中信出版社. 2011-04-01. ISBN 9787508627083.常年在外征战，任正非深刻地认识到了华为营销的弊端。 他曾这样总结道：“谁来呼唤炮火，应该让听得见炮声的人来决策。 而现在我们恰好是反过来的。 机关不了解前线，但拥有太多的权力与资源，为了控制运营的风险，自然而然地设置了许多流程控制点，而且不愿意授权。 过多的流程控制点，会降低运行效率，增加运作成本，滋生了官僚主义及教条主义。 当年，华为北非地区部努力做好客户界面，以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组，形成面向客户的“铁三角”作战单元，有效地提升了客户的信任，较好地满足了客户需求，完成了良好有效的交付和及时的回款。 北非地区部为华为管理者提供了一条思路，就是把决策权根据授权规则授给一线团队，后方起保障作用。
在2009年1月，任正非在华为销服体系奋斗颁奖大会上，发表《让听得见炮声的人做决策》，结合华为当时组织变革背景，敲定了 “谁来呼唤炮声”,定义了“什么是炮火”，于是，“让听得见炮声的人决策”从此开始流行。 “我们后方配备的先进设备、优质资源，应该在前线一发现目标和机会时就能及时发挥作用，提供有效的支持，而不是拥有资源的人来指挥战争、拥兵自重。 谁来呼唤炮火，应该让听得见炮声的人来决策”。 ——摘自《任正非在华为销服体系奋斗颁奖大会》的讲话. 这里的“ 一线炮声 ”，是指来自市场一线的客户需求，竞争对手的情报和资源、市场环境等；“ 炮火 ”，是指华为的各种资源，包括团队人员、支撑人员、成本、物流、设备等。
任正非瞄准国际市场分四步走，首先是临近的 香港 市场，第二是 俄罗斯 和 南美洲 ，第三是 东南亚 、 中东 和 非洲 ，第四是 发达国家 。. [75] 为了进军国际市场，任正非提出了“华为全球化”的思想：全球化的管理、全球化的研发、全球化的人才 ...
