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2019年6月5日 · 最常見的方法是「階梯式議價」，銷售人員不斷下樓、顧客不斷上樓，走到兩邊可接受的價位，像是買方對著一件 500 元的衣服喊出 200 元，店家則說 400 元，最後以 250 元售出。 並非每種情境都適合階梯式議價， 《好好說話》 解釋，假設碰到敢試探底線的對手，價格就可能一直往後推，因為階梯式議價容易給對方錯覺，只要再給點壓力就可以逼迫讓步。 這時可以改變說法，先不斷堅守價格最低就是 400 元，最後才嘆口氣說：「好啦，我準備要打烊了，看你這麼想要這件衣服，我利潤不要了，算你 300 就好。 」 最初態度堅定、咬定價格底線，最後再以特殊原因大幅讓步，這叫做 「跳崖式讓步」，使買方相信你已經最大限度滿足他的要求，不該繼續試探。
2022年2月14日 · 一輛宏光 Mini EV 售價僅約 12 萬元新台幣（以下都為新台幣），相較之下，特斯拉 Model 3 去年底還在中國漲價，一輛要價至少百萬。 為何價格能如此低？ 《日經亞洲》（Nikkei Asia）採訪名古屋大學教授山本真義（Masayoshi Yamamoto），他實際拆解另一款較高規格的宏光 Mini EV（售價約 16 萬元），推估零件與組裝成本約 11 萬元。 Mini EV 能大幅降低成本，在於沒有配備再生制軔系統。 此系統可於減速時，將輪子動能轉為電能，加以儲存或利用，對於電動車的續航里程很有幫助。 不過，山本真義認為，如果充好電，只在市區周邊地區行駛，Mini EV 的續航力已足夠。 零件成本能比其他車款低至 1/3，但耗損率較高.
2023年12月5日 · 從 2022 年 9 月以後，純電車售價就不斷下修，已經逼近汽車平均售價。
- 第一，你要與這個客戶建立怎樣的關係
- 第二，姿態要低，要求要高
- 第三，告訴他們，這是「國策」
首先是想清楚「我們要與這個客戶建立到什麼樣的關係」，當我們在想這個問題時，也就是業務員把做生意與否的主動權抓在自己手裏，而不是被動的受到頑強談判者的影響。 決定我們與這個客戶要建立到什麼關係的重點是，這是否是一個有價值的客戶。如果是有價值的客戶，我們就要設法的滿足他的需求。如何認定什麼是有價值的客戶呢? 例如：有比較大的出貨量、有知名品牌但可能沒有那麼大出貨量、有明顯而特別的技術能力、和可能擁有上述所提的兩個或三個條件在同一個公司，或者他們有特別有價值的客戶。 與這些有價值的客戶往來，可以提升我們的技術能力、或者擴大我們的經濟規模、或者提升我們的產業地位、或者可以讓我們作宣傳拉到其他生意等等。有價值的客戶，可以讓我們公司也變成有價值的公司。 就像成功的人士，身邊也都圍繞著成功的人士。對我們有...
有價值的客戶，幾乎都是頑強的談判者在做採購工作，如果不夠頑強，他們是無法在這種公司擔任這個職位。另外的頑強談判者，他們很可能是老闆的親戚親信，都是我們得罪不起的人。面對這些人，最好的方式是採取周恩來的外交模式，所謂「姿態要低，要求要高」。就是放低我們的姿態，但是生意的底線絲毫不放鬆。 任何談判者出來談事情，總有他要完成的目標，還有完成目標的時間極限。如果你可以消耗這個頑強的談判者足夠多的時間，就可以幫助你完成你的工作。當然，頑強的談判者，也會表現出極有耐心的樣子，彷彿時間對他們不重要；或者同時間也找其他供應商作為備案。 面對頑強談判者的另一種方法是，業務人員可以用專業的技術內容，或產業的相關知識，甚或是其他更大公司的訊息，也就是用他缺乏認識的那些內容，來平衡我們雙方的地位，使自己不會在頑強的...
當我們面對頑強的談判者，我們必須認知到，順從他們的需求不保證可以得到生意。你的妥協只會讓他們認為他們有很好的談判能力，而不是你給了他們甜頭。 一般來講，採購人員最在乎的是能取得更低的價錢，這是他們的績效。有時客戶會特別安排採購人員來專職壓低採購價格。客戶只是要這個採購人員向供應商試探底價而已。 「只有王牌可以應付王牌」，一個業務人員在面對僵局時，應該有能力可以找到更高階的決策者把生意談下來，而又不去觸怒低階的採購人員。當然，在這種情況下，維持低階經理人的尊嚴，也是我們工作的內容之一。 高階經理人不會僅在乎價格，他們會廣泛的從整個公司的利益去考量與供應商的交易。他們會在乎與供應商的長期關係，還有景氣變化時貨源取得的順利與否，而不是只在意一次交易的價格。因此，當客戶要求我們供應不來的低價時，我們...
- 時間換金錢. 雙方事先談好要花多少時間完成，依據花的時間計算費用 ── 一小時、一天、一周多少錢，或是其他的組合（例如：一小時 1 百元、一天 1 千元，一周 1 萬元）。 這是相當常見的模式，客戶通常都會接受。
- 未規定期限的時間換金錢. 用你的時間換金錢，通常是用時數計算，但不要求要在多少時間內完成工作。 服務提供者（尤其是契約工作者）喜歡這個模式的原因，就跟客戶會嚇到的原因一樣：超出預期的工作時間，將有出乎意料的費用。 大家都聽過那種故事吧，原本說好整修廚房只需要施工 3 星期，結果搞成 33 星期！ 沒人喜歡那種要花錢的意外驚喜。
- 預先設定結果與固定價格. 費用按照整個專案一共多少錢來計算，通常會在預先設定好的日期，每完成專案的一部分，就拿到某某百分比的錢（例如：預付 25%，中間付 50%，完成時付剩下的 25%）。 這種模式通常會讓服務提供者很焦慮，害怕出現 「專案膨脹」 的問題，意思是專案的範圍愈變愈大，但給的總費用是一樣的。
- 合作長度可調整的經常性費用. 通常稱為「顧問費」（retianer），也就是每個月或每季給一筆錢，做一定數量的工作。 顧問費有時會有時間期限，不過合約通常不會定出一段特定的工作時間，可以視情況取消，或是提前合理的時間先行通知。
2021年9月13日 · 「我們到了不能不改變的時候。 」接受《財訊》採訪時，王石直言，一個最明顯的指標是，由於過去的過度投資，聯電必須要維持產能利用率高達 9 成以上，才能夠賺錢，「我們的 EPS（每股稅後純益）是用力擰毛巾擠出來的，」他認為，「以前我們是用犧牲獲利，來換取營收成長。 「但不繼續追趕先進製程，是不是對的決定？ 」為了回答這個問題，王石在公司內部已經追蹤了好幾年；他發現，破解台積電「累死對手」策略的關鍵，是用理性和紀律，扎實地建立聯電在市場上的影響力和財務紀律。 財訊 提供.
2017年7月17日 · 比較常見的做法是以「聯合分析法」（參見文末），把每一個研發項目都連結到消費端，計算消費者對於各種規格和功能組合的願付價格，進一步讓產出和投入「透明化」。 2.找出獲利最大的標的，把資源花在刀口上. 經過上述的聯合分析，經營高層可以掌握產品中每一塊零組件規格高低的價值。 比方說，一台PC裡有CPU、記憶體、圖像處理等零件，分析之後就能知道哪個零件可提供消費者最大的價值？ 哪些零件是必須存在的基礎設備？ 哪些零件是能做的比別人好，創造差異化的關鍵？ 除了分析產品，還可以針對不同的消費族群做研究，找出「電腦玩家」和「一般使用者」對於不同產品規格的價值認定，得到獲利最大的零件和規格組合。
