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2022年8月25日 · 吸脂定價是指企業在推出新產品時，鎖定對價格不在乎的消費者，訂定一個較高的價格。 例如三大男高音的演唱會、SPA 服務，這些產品訴求的是消費能力強的高階消費者，因此其定價一開始就是走高價路線。
- 第一招：高價產品定錨
- 第二招：三欄式定價
- 第三招：「大降價」資訊提示
- 第四招：紅色為王
- 第五招：數字理論
在2009年夏季，金融危機的黑暗時期，擁有1400 家分店的Panera麵包品牌推出了昂貴的龍蝦三明治，招來一陣譏笑。但這其實是相當巧妙的價目設計。貴到離譜的品項發揮了價格定錨作用，讓價目表上的其他品項變得便宜划算。昂貴品項存在的目的往往不在銷售，而是為了提高你的參考點基準，將原價重新包裝得彷彿特價。 廣告參考價格（advertised reference prices）也是同樣道理，一旦消費者考慮買龍蝦三明治或看見了參考價格，他們的價格參考點就會往上飆，很快地，店裡其他商品就會顯得異常便宜。
「三欄式定價」（Goldilocks pricing）意即最有銷售力的商品不一定是店裡最便宜的商品。例如，店面有三款三星電視：32 吋的499美元、40 吋的699 美元、46 吋的899 美元。在最低價與最高價的包夾下，消費者被導向中間價位選項：40 吋電視（通常是利潤最好，同時也是賣得最好的機型）。 這是另一種運用參考點機制的方法：先挑出目標品項，然後在兩邊放類似商品，務必使目標品項顯得比較便宜（比46 吋便宜）、而且品質較好（32 吋只有反科技的吝嗇鬼才會買）。擺在一起的商品之間的差異微乎其微，但商店暗中促銷的其實是中價位商品。
第三招「資訊提示」，簡單得讓人幾乎忘了它的存在。舉凡「流血價」、「跳樓大拍賣」、「老闆跑路便宜賣」都是。研究一再證明，資訊提示對消費者的購物決策有莫大影響。曾經有個研究，將同一款洋裝分別標價54 美元、49 美元與44美元，結果49 美元賣得最好，原因可能是尾數為9 的價格比較吸引人。接下來，研究人員維持這三種標價不變，但每個價格旁邊都加上「特價」標語，這回每種價格的銷量竟然都差不多。這表示無論價格是否確實有調降，我們的大腦都會對「特價」產生回應。原來，商店只要花點工本費印特價貼紙，就能額外多一些進帳。
為什麼許多商店都採用紅色的商標？紅色的波長最長，紅色的東西看起來會比較近，從背景中跳出來攻佔我們的注意力。倫敦大學學院心理學教授克里斯‧ 麥克麥納斯（Chris McManus）相信一個形容色彩的字用得越久，這個字引發的聯想、意義、細微語感就越豐富，而這個色彩本身也因此取得了更大影響力。有了歷史與心理這兩個層面加持，紅色減價標語比其他顏色更快抓住我們的注意力、也更能刺激我們的購買欲。
第五個愛用招式是「數字理論」。標價尾數為9 暗示著物超所值，尾數為0 暗示著尊榮與格調，而尾數為7 或8 則暗示調降價格與出清存貨。無數實驗證明了這些招式引用的理論，能有效將銷售量提高。要是某個品牌希望顧客群從菜籃族轉移到上流社會，它只要調整售價就行了！操作標價可以讓想要撿便宜的人覺得自己很聰明、同時讓上流的人盡情享受高尚的感覺。 （本文整理自《折扣上癮的魔鬼市場學》，大寫出版） 圖片來源 / Ged Carrollvia Flickr, CC Licensed
2014年8月1日 · 所謂的變動成本，指的是隨營業收入增減而變動的成本，就像商品的進貨成本、配送商品的運費、製造業的材料費或外包加工費等。 而固定成本則是無論營收是增還是減都會發生的費用，例如人事費或租金。
2021年11月8日 · 今年 4 月，貝殼放大成立自己的募資平台「挖貝」，不像同業固定收取 8% 抽成費，挖貝抽成費為 10%，但如果是原創、社會參與性的案子，會減免 2% 抽成費；準時出貨，或者雖然晚到，但和消費者密切溝通，同時開放無條件全額退款，再減 2.5%，「這就是用
2018年2月8日 · 而依同法第88條規定，扣繳義務人（即公司、機關、團體之負責人等）應在給付獎品或獎金時就辦理扣繳。換句話說，如果你抽到大獎，很可能在領獎當下就需要由公司幫忙預先繳納稅金。不過，有些情況下是可以免預繳稅金的，詳細規定如下：
2020年6月23日 · 最基本的概念是成本，產品能替公司賺錢，售價要能讓公司賺得利潤，簡單的算法，先把營業收入減去製造成本，獲得毛利；再將毛利減去營業費用（非製造成本），得到營業利潤。 最後，扣除所得稅後，算出稅後淨利，就是你的利潤。 延伸閱讀： PM需要懂技術嗎？ 產品經理需要哪些技能？ 4 種軟實力+2 大硬實力. 搞懂 4 種成本的種類，權衡該投入哪些資源. 要如何控管、分配成本，以及判斷成本到底能替產品帶來多少效益？ 客意直火比薩創辦人李明元在《 打造 360 度行銷產品力 》指出，關鍵要看一件事情的投資報酬率（ROI，Return of Investment）有多高。 例如，客意直火比薩同時經營外送店與實體店，就經過一番考量。
2019年7月11日 · 黃耀忠觀察，這項趨勢與「人力成本」有關，因為自建車隊雖需要負擔薪水、獎金和勞健保，但省去管理和營運費用，換算下來仍會比外送平台抽成費便宜一些。
