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2021年9月30日 · 9 月 9 日，八方雲集國際集團創辦人林家鈺在妻女陪伴下，步上台北 101 大門前的紅毯，走進證交所，正式宣告台灣唯一的鍋貼水餃股八方雲集由興櫃轉上市。 當天，八方雲集股價由承銷價 155 元漲至盤中最高價 172 元，不過蜜月行情僅有一天，後續接連 4 天狠跌，一度殺至 146 元，對比上市前備受矚目的 0.45％ 新股抽籤中籤率，上市後的股價表現黯然許多。 「畢竟，若用業績檢驗，這檔股票現階段沒有太強的話題。 」一位分析師表示。 攤開財報，八方雲集去年營收 51.84 億元，稅後淨利 6.34 億元，EPS 10.55 元。
- 網路行銷對比參展，成本相差40倍
- 導入物聯網，維護客戶的「印鈔機」
- 滲透完整生命周期，陪伴顧客一起成長
「網路行銷對我們這種典型的中小企業很有用，讓我們能用有限資源去開發國外市場。」歐陽禹指出，創業初期就發覺台灣市場不夠大，但去國外參展的費用每次動輒幾百萬元，對初創企業來說是不小負擔。於是，自學網路行銷，「這段時間我們花了很多錢學習，結果發現只要方法對，真的就能找到客人。」 簡單來說，一次國際參展費用必須包含門票、貨運、出差人事與食宿費等，最長的展期頂多 10 天，假設參展費用是 300 萬元，共獲得 300 封詢問函，每個詢問函的成本就是 1 萬元；但網路沒有時間、地域的限制，兩者獲取詢問函的成本大概差了 40 倍。 不過，參展來詢問的顧客較精準，網路詢問函的精準客戶可能只有兩三成會進到下一階段。 歐陽禹認為，網路行銷就像釣魚，針對不同魚種，必須撒不同餌。以最受歡迎的餃子機來說，如果想打入波...
為什麼開發新客對安口如此重要？歐陽禹指出，有些產業只要做得好，每年都會有續訂需求（repeat order），但由於產業特性，他們的客人通常要 10 多年後才會「回購」，「所以我們必須不斷找尋新客。」 歐陽志成表示，賣機器是一次性收入，用很多年也不會壞，「你把機器做壞也不好，人家會覺得品牌變差了。對我們來說，讓客戶在使用過程中願意再多花一點錢，是很重要的關鍵。」 產業機械對顧客來說就是印鈔機般的存在，水餃機 1 小時產能約 1 萬到 1 萬 2000 顆，以 1 顆 1 元來算，就是 1 萬元收入。換句話說，維持機台穩定生產，就能幫顧客生財。 2017 年，安口投入物聯網，進行數位轉型，確保客戶能穩定生產。還沒數位化前，當機器零件有問題，必須打電話來回確認序號與需求，這些程序可能就要花上幾天...
從這個角度出發，安口不只賣機器，更會輔導客戶降低製作過程的風險；當客戶生意成長時，也會協助擴廠。 「我們比較像是客戶的陪跑者，」從生產、配方調整、售後服務，到市場發展、演進等階段，歐陽志成希望他們能存在於顧客的整個生命周期中，「我們不是賣設備，而是賣解決方案。」 從前期的配方調整，讓客戶生產理想中的食品，到確保製程穩定的售後服務等，都是安口增加客戶黏著度的方法。比方說，因為顧客遍及世界，能分享各國食品與市場資訊，讓客戶能靠新產品或新做法提高毛利。甚至，安口設有食品配方師，幫助客戶研究、調整配方與原物料，解決生產遇到的問題。 例如，華人喜歡吃外皮有嚼勁的水餃，波蘭人喜歡水餃入口即化，義大利餃（Ravioli）則是筋性強。每個國家的需求跟口感都不一樣，安口必須跟客戶共同研發、調整配方，做出市場需...
2016年1月21日 · 王友玫解釋，無論實體店面或是網購商店，都必須要是好市多會員才能購買，也必須要使用國泰世華和好市多的聯名信用卡付款。 然而因為實體店面的量販性質，會員通常一個月只會來消費一次， 因此推出網購專屬的商品，就是希望會員在其他的時間也會願意 ...
2024年4月10日 · 《香港經濟日報》報導，曾讓林青霞丈夫邢李㷧靠著亞洲代理權賺 900 億的 ESPRIT，如今面臨著能源與物流成本飆升、消費者信心疲軟及長期高額租金負擔等因素，BEBR 已無法在比利時維持目前的零售營運。
2020年8月18日 · 架官網、投廣告，摸索線上消費者樣貌 為了替品牌商提升業績，欣新網檢視品牌商過往在電商的銷售成效。 黃懷恩指出，業者通常會以來客數乘上轉換率及客單價，檢視實體通路的成效。
2022年7月22日 · 從全聯、7-11 看零售業為何「瘋併購」 從營收看，全聯董事長林敏雄在今年指出，全聯在 2021 年營收為 1590 億元， 2022 年包含大潤發在內，整體營收將挑戰 1900 億元的新高目標；不過，去年超商收入因疫情衰退至 1673 億的統一超，再補進喊出今年挑戰
2022年6月15日 · 據波士頓顧問公司（BCG）和二手奢侈品電商平台 Vestiaire Collective 調查顯示，消費者普遍支持從正版品牌方購入二手產品，1.2 萬位受訪者中，約 70% 支持此想法；購買二手產品的消費者中，也有 50% 表示曾以全價購買商品。
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