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2019年4月30日 · 若要問永和人，想逛百貨公司要去哪間，永和人第一個答案可能都會推薦「比漾廣場」，若以地理環境來看，比漾廣場的客群囊括了一半的中和地區，不但是中永和人的百貨公司，更是萬華區、中正區人的百貨。. 比漾廣場是由國內營建業者東家集團經營 ...
2018年7月25日 · 歐漾國際從醫美保養產品起家，旗下有 4 品牌，2017 年營收達 2 億台幣，其中 2016 年中才開始經營的東南亞市場，已經貢獻全年整體營收 15%，當地最大百貨通路 AEON、屈臣氏主動邀請上架，也讓歐漾成為台灣第一間，成功在馬來西亞落地經營的醫美保養品牌。 盤點資源與現況，爬梳真正的問題. 從創立品牌到選擇市場，對楊智斌來說，每個決定都是會影響企業生死存亡的分岔路口。 2009 年，楊智斌從事貿易經營，與國外品牌商合作透過郵購銷售保養品，一度賣到貨品供應不及，他大膽開設實體通路店面，沒想到卻剛好遇上網路電商通路崛起的時代。 消費者流失速度快到令人措手不及，也使得經營狀況陷入窘境，「我該轉換戰場到網路上嗎？ 」這是楊智斌遇到的第一個抉擇點。 他開始盤點手邊資源，發現貨源管理也是難題。
- 一樓不只賣化妝品、鞋專櫃，把更多空間留給知名品牌
- 以「電梯角落沒灰塵」標竿，進步1%，就能提升提袋率
- 宣傳不只以自己為先，商圈有人，顧客自然上門
周寶文解釋，想了解為什麼要從賺錢變成賺人，就得梳理台灣百貨公司的發展歷程。第一代百貨公司，像是欣欣大眾、來來百貨，規模只有數千坪，但 30 年前的產品不多，恰好滿足；第二代是 SOGO 百貨和新光三越，坪數破萬，追求的是日系、高級感和地點便利；板橋大遠百是第三代，講求一站式購足，吃喝玩樂都可以在同一地點解決，坪數可以到 3 萬。 百貨公司愈開愈大，當人口紅利變少，網路上又什麼都能買，經營模式如果只聚焦在購物，更難吸引顧客。因此，想讓顧客上門，就得把百貨公司變成他們「生活」的一環，所以比漾廣場董事長潘慧珍才提出「社區中心」的概念，讓居民沒事會想來比漾廣場串門子，而非周年慶、母親節或過年才上門。 為了從百貨公司轉型成社區中心，周寶文從 3 個方向著手：商品優化、空間營造、會員經營，而這 3 者必...
周寶文歸納，來客數、提袋率、客單價，分別對應知名度、好感度與忠誠度。其中，客單價是周寶文認為最不可控制的，因為客單價取決於忠誠度，但提升忠誠度需要很久的時間，而他接手比漾不過 5 年。 但提袋率就不一樣，它取決於客人開不開心。舉例來說，今天客人到比漾的停車場（來客數加一），但外包的警衛服務不佳，造成客人不開心而離去（提袋率零），即使顧客口袋有 10 萬（客單價），最後業績還是零。 要做到很難，但只要有進步，哪怕 1%，也能提升提袋率。從周寶文接手時，會員是 7 萬多人，現在變成 15 萬多，成長 88%，可以看出客戶服務上的努力。提袋率更高出一般百貨的 35～40%，達到 45～50%。 在商品優化、空間營造、會員經營這些基礎之上，潘慧珍還提出兩個想法：「深化」與「多元策展」，目的除了黏住本...
例如，2019 年辦的串流影展暨青年導演大賽，共有 320 組參與，每一組最少 15 個人，再加上親朋好友。只要入圍，就會被剪入得獎影片之中，並分為 9 個場次播放，最後吸引來的人，超過一半都不是中永和的本地人。 周寶文還分享，他最近在知名拉麵店花月嵐吃麵，隔壁坐著一對情侶，來中永和是為了看電影（比漾引入電影院），等電影途中發現「原來這裡有花月嵐」，所以順道吃飯。他總結，讓中永和以外的人想來中永和，比漾身為中永和的一員，自然能得利。
2019年4月19日 · 前台灣萌蒂藥品有限公司總經理 陳啟昌. 製圖/李晴. 顧客不買單，9成不是真心的！ 2種提問，幫你破解銷售卡住的關鍵. 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 我在藥界工作超過25年，發現一個有趣的現象：每家公司都有自己的銷售技巧課程和語言。 但事實上，去除每家公司使用的不同詞彙，銷售技巧其實只有5個步驟，我稱這銷售流程為業務銷售黃金5步曲。 流程很多人都懂，但重點在於業務員必須賦予每個步驟靈魂，否則「沒魂有體、就像稻草人」，要達到能成交的有效拜訪就比較困難了。 製圖/李晴. 整個銷售流程中最有挑戰性的部分，是「客戶反對意見的處理」，因為無法事先知道客戶會提出什麼反對意見。 以藥品為例，要求客戶（醫師）換掉目前使用的產品，等於是挑戰他的處方習慣，所以一定會面臨客戶的抗拒。
2021年9月1日 · 雅茗-KY主力品牌「快樂檸檬」邁入 15 周年，也同步展開「Happy Lemon 3.0」計畫，並於公館商圈開出台北旗艦店，也是全球示範店，9 月 1 日正式營運，未來將持續全世界展店，全球以此規格進行升級。
2020年2月1日 · 本期目錄. 「店長，是一間店最關鍵的角色。 」優衣庫（Uniqlo）創辦人柳井正曾言，如果自己不曾擔任過店長，就無法建立起「及時判斷、付諸行動」的心態，也不可能帶領好員工。 店長的工作看似只有衝業績，事實上，要顧好業績，必須先學會安撫人心；而這顆心，不只顧客的心，還包含員工的心。 想成為超級店長，你得先學會如何用管理摸透人心！ 主題學習. 56 超級店長8堂課. 58 店長就像一間公司的CEO. 所有夥伴仰賴你做決定、解決問題，你準備好了嗎？ 60 5項指標能力， 檢測你的超級店長基因. Part1 找到好人才. 62 如何找到具服務熱忱的人？ 好員工的特質：51%情緒管理＋49%技能. 64 員工總是報到不久就閃辭？ 前3天最重要！ 別讓新人摸索，指令要明確、訓練要足夠.
2022年11月23日 · 全國電子於 10 月底在微風南山正式開幕，是首家在台北信義區百貨店的門市，目前全國電子在全台已開設 8 間百貨店。 全國電子北區營業處謝明佑副總經理表示，這次進駐微風南山，代表著全國電子開始進入一級百貨商圈，具有指標性的意義。 另一方面，燦坤近來積極開設鎖定尖端消費族群的街邊高級店「Surpass 超越店」，目前已先後在台中、新竹、高雄 3 地設點，2023 年將挑戰五都皆有一間 Surpass 超越店。 為何 2 間 3C 通路龍頭都瞄準高消費客群進行拓店？ 在量販業有 20 多年資歷的行銷專家何默真分析：「全國電子與燦坤共同點是，實體店面都已經屬於成熟期，過去都是主打家庭或年長客層，所以（現在）會出現一種危機感，希望多吸引一些年輕、主流的消費客群。 延伸閱讀： 街邊音響小店變百貨家電王！
