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2015年7月29日 · 作者從多年談判實務中，提煉出一套六項雙贏談判的操作策略。 傳統雙贏談判的四個原則，重點是在談判中從零合競爭轉向追求雙贏。然而作者卻發現，這會衍伸出價值分配的問題。
2015年6月18日 · 1.想想雙方長期利益，而不是謀取短期私利. 雙贏談判指的是雙方共享獲益，因此，忘掉自己個人的利益，並且專注在如何才能創造雙贏。 2.一開始就要取得相互信任. 雙贏的談判建立在信任和尊重的基礎上，要實現這個目標的方法有如下。 a)說出你想達成的，以創造雙贏. b)說出你想達成的，為了能夠創造長期合作關係. c)在協商過程中，表達出你想創造雙贏的想法. d)展現你的誠意. 3.做好功課. 事先了解對方可能會問你的所有問題，別在自己一竅不通的時候，就進入任何的協商談判。 4.協商時使用第一人稱複數. 例如我們，我們的，彼此等等，用來強調彼此正在建立雙贏的協商，建立雙方互助合作的精神。 5.注重利益，而不是立場. 立場是你想要的東西，而利益則是你從中獲得的。 這能夠使雙方專注在共同需求上。
2024年8月27日 · 哈佛教你 6 大談判技巧，讓你在桌上贏得一切. 無論是談加薪、應對顧客殺價、還是與供應商協商續約條件，不管是生活或職場，談判是無可避免的一部分。. 如何在這些情境下達成雙方都滿意的協議，是每個人都需要掌握的技能。. 本文將透過《哈佛商業評論 ...
2015年6月18日 · 雙贏的談判建立在信任和尊重的基礎上，要實現這個目標的方法有如下。 a)說出你想達成的，以創造雙贏. b)說出你想達成的，為了能夠創造長期合作關係. c)在協商過程中，表達出你想創造雙贏的想法. d)展現你的誠意. 3.做好功課. 事先了解對方可能會問你的所有問題，別在自己一竅不通的時候，就進入任何的協商談判。 4.協商時使用第一人稱複數. 例如我們，我們的，彼此等等，用來強調彼此正在建立雙贏的協商，建立雙方互助合作的精神。 5.注重利益，而不是立場. 立場是你想要的東西，而利益則是你從中獲得的。 這能夠使雙方專注在共同需求上。 6.增加你談判的問題量. 你增加談判的問題，能夠創造更好的雙贏結果，透過彼此互相協商討論，能夠彼此獲得價值。 7.避免最後通牒. 不要抱持著「如果不從，那就找其他人。
2024年7月4日 · 這篇文章深入探討了在談判中如何實現雙贏思維，涵蓋了雙贏思維的定義、重要性、設置雙贏目標、使用策略、提問技巧、處理不合理建議等內容，並提供了實際案例和應用策略，幫助讀者在各種情境中實現雙贏，並保持這種思維的長期策略。. 閱讀次數 ...
2015年8月20日 · 自從哈佛學者尤瑞和費雪出版了《哈佛這樣教談判力》（Getting to Yes）之後，「雙贏談判」（win-win negotiation） 已經變成一個時尚的提法。不管談判者本身相不相信可以雙贏，在嘴裡一定要唸唸有詞，喃喃自語：雙贏雙贏。 談判真的有雙贏嗎？
造就雙贏談判策略. What's Your Negotiation Strategy? 談判. 強納森．休斯 Jonathan Hughes 丹尼．厄特 Danny Ertel. 2020年7月號-崛起於危機之中. 最優秀的談判人員，不只著眼於當前的談判對手，還會尋找多個交易案之間的關聯。 他們也用創意方式來規畫談判流程與架構，拋棄可能會讓談判成效不彰的零和態度。 應用這個策略技巧，就能實現更大的機會，並把雙方談判成果的價值最大化。 絕大多數的談判人員把交易案的基本範疇當成是既定的，但常常會出現很重大的機會，可改變談判範疇，並達成更好的結果。 ※ Podcast由瑪利執行長品讀，提供多元視角，助您閱讀文章時產生更多啟發。 我們為客戶提供談判建議時，常會問他們打算如何擬定談判策略。
