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2014年9月28日 · 優勢是什麼. 以前 ─ 覺得產品力是最重要。 現在 ─ 產品力一樣重要,但真正的優勢其實是「文化」,文化剛聽到覺得很抽像,簡單來說文化像是上游,產品、行銷、通路、服務等等則是下游,企業的文化,會影響下游的所有部份,而文化多是從領導者、最初的員工夥伴所產生,不是用口號喊出來的。 如果老闆整天都想著賺錢、錙銖必較,即使天天喊著服務至上,員工也不會在服務做到讓客戶滿意,而是會常和客戶計較,這有點像父母的身教。 產品可以被copy,但”對”的文化會讓企業整體具有強大的競爭力,而且是不能取代的;文化也會吸引到人才,強大的人才能產生出有競爭力的產品,接著擁有利潤,基本上就是產生出一個「正循環」。 理想. 以前 ─ 沒特別理想,就是想賺錢,不過哪個老闆一開始的目的,不是想讓生活過得好一點?
2021年5月23日 · Step-1先睡一下:我不會在想睡覺時想重要的事,疲累會讓你想不出好的解決方案,甚至想直接放棄,要先消除無力感、補充體力。. Step-2 用物理控制心理「運動」:壓力會產生很多負面情緒,像懊惱、沮喪、憤怒等,這些都不利於處理問題、做出決策 ...
2013年10月18日 · 關於創業. 創業的原因,是因為菜市場後來沒那麼好做 (賺),也學得差不多,賣得比教我的人還好,所以就想試試看別的,當然先從那時最紅的網拍下手,一做做了7年,從網拍、大大小小的購物平台、最後的官網,在達到我的目標後就退場,接著現在就轉做自己更有興趣的事。 網拍生活大家知道的,就是不眠不休,很多初創業的網拍賣家,晚上11點了還在回問題 (有時不回還會被買家罵,真是天殺的),購物中心的PM整天要下殺促銷款,後來做官網就輕鬆一點,不用浪費時間給評價、還有去負評,但也是沒有一天是準時下班,的確很多台面上的大賣家賺的很多,但台面下倒掉的是好幾十倍,這幾年看著很多小賣家變大賣家,後來又被打下來,最後倒掉;還有當初追逐的競爭對手TOP 1賣家,最後消失不見,蠻有感觸的。 有人問:「現在,網路開店還能不能做?
2013年2月1日 · 這是最困難的部份,最大的原因是,通常人不會輕易走出自己的「舒適圈」,就像是現在有2個選擇,一個是看似穩定的工作,和一個還看不到未來的創業項目,當這個「機會」來臨時,人們會先選擇舒適的方案;又好比有2個創業的機會,一個是簡單,但20%機會能賺錢,一個是困難,但80%機會能賺錢,通常都會選擇自己覺得比較「簡單」的,而不是能「賺錢」,因為不需要改變自己太多,不需要承擔自己認為的風險。 「簡單」通常意味著你已經會了或很有把握能駕馭,也表示你並不會成長很多,但你現在的能力、經驗決定了現在的環境,如果不讓自己成長很多,又怎麼能改變現在的環境呢? (關於這個邏輯可以參考這篇 「開始洗腦吧!」)
2024年7月9日 · 選品的幾個主要策略. TA (目標客戶群)與產品之間的連結度. 這點超重要,簡單的講就是如果產品讓TA很”沒感”,那代表兩者之間的關聯性不大,不一定是產品不好、TA不對,只是配錯對了,用比較誇張一點的,就像你要把奶瓶賣給小學生那樣、高跟鞋賣給和尚。 有明確的消費者痛點. 如果確定了兩者之間有一定的連結度,”痛點”就是用來加深這個連結,痛點有很多面向,同一個產品面對不同TA 就會有不同的痛點;”痛”不一定是真的痛,而是像麻煩、害怕等情緒都能算是。 所見即所得. 這點過去都處於一個模糊的概念,這次賣東西有比較清晰的理解,學會了新招。
2017年10月30日 · 這裡提供幾個我自己的方式做為參考: 1.不要只以消費者的外在特徵做為區隔,而是以「行為」做為評估標準. 外在特徵像是性別、年齡、種族、收入等,這些很容易讓我們對消費者有偏見,而對價值觀做出錯誤的判斷,最好用他們的「行為」去做觀察。 行為是他的行動,而行動背後的動機是什麼?
2017年10月14日 · 我的觀察大多數都是因為「沒有產生對等的經濟價值」 , 經濟從谷底復甦,多是因為一個重大新的技術與改變,透過技術提升效率增加效能 ,接著經濟再度起飛,但因為太多人投入競爭但沒有相對應的價值(ex.用較低的價格提供相同的產品或服務),也就是效率又變差了,但這時企業還是賺錢的,直到新技術的紅利吃完,經濟就開始停滯,然後從表像來看一切都很美好,很多投機行為熱錢湧入各市場/領域,最後讓泡泡變大到破掉,接著經濟開始走向下坡。 縮小到我們做生意,其實這兩者很像. 階段一. 一開始創業我們很拼命不停的想和做,看到市場的機會和切入點,慢慢的有一點成績. 階段二. 每天也還是一樣很拼命的工作,進貨出貨處理客戶的問題等等,為了讓營收不斷成長我要更努力工作! 階段三. 我也沒有偷懶,為什麼生意愈來愈差?