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2017年8月24日 · 優人神鼓、朱宗慶樂團表演的鼓都出自他！. 一個門外漢變成職人的故事. 「咚－－咚－－咚－－」，站在直徑90公分大的廟鼓前，製鼓師傅王錫坤拾起鼓棒，揚起又落下。. 一陣陣緩如低語的鼓聲，隨著他的動作流瀉而出。. 忽然，風雲變色。. 王錫坤將 ...
- 成立至今16年，和客戶一起共榮共好，開啟智慧經營之路
- 甫創業，就接下美系半導體廠重要任務
- 拓展獵才的國際版圖外，對內培育年輕同仁更是不遺餘力
- 從市值破兆大企業學到的事：重視承諾
- Ai驅動人才市場兩極化，H&L依然引領風騷
「我們要成為溝通能力強、思考邏輯縝密、客觀中立，並具有國際觀的顧問，才能得到客戶的信任，進而解決客戶在人才網羅上面臨的各式問題。」在獵頭產業已深耕25年的H&L智理管理顧問總經理Maggie Hsu如此分享。 出身於屏東的她，講話時總是自然流露著微笑和自信，政大企管系畢業後，先從事了兩份業務性質的工作，雖然業績長紅，但心裡還是不夠踏實，和她真正覺得有意義、有熱情的工作還是有段落差。25年前，Maggie因緣際會進入一家外商獵頭顧問公司的台灣分公司，7年間除了累積獵頭產業運作的知識外，也透過執行專案大量累積市場人脈。而後因懷抱創業理想，在當年台灣獵頭產業商業模式仍在發展時，於2008年金融海嘯時成立了「H&L智理管理顧問」。 為何取名為「H&L智理管理顧問」？Maggie分享道，H和L可解讀為...
Maggie雖是在金融海嘯危機煙硝中創業，但前方道路還算順利。創業之初就有業界友人介紹美系半導體大廠給她。「當時這家公司不看獵頭顧問公司品牌，只認個人顧問能力，」無論客戶需要何種人才，Maggie總能找到適合人選，甚至後來該公司需要一位亞太區高階主管，年薪1300萬，Maggie依然尋覓到讓客戶十分滿意的好人才。 Maggie「使命必達」的信念和能力，其實來自過去長期在科技領域踏實勤奮的基本功，因為這份平實的努力，讓H&L在創辦初期，就有許多業界人脈主動推薦國際化人才，協助H&L快速拓展人際網路，並成功在短時間內即創造出實績，成為企業客戶們心中值得信賴的合作夥伴。 曾有一家台灣科技業客戶，要在深圳找業務主管。Maggie思考後，立即決定從深圳當地的台資科技公司找人才，唯有如此才能找到適應台商...
在獵才產業奠定一定基礎後，Maggie希望傳承自己的豐富經驗，培育內部年輕顧問群，每年也固定派同仁到美國出差，不只拜訪當地企業，更和當地人才碰面，儲備人才庫，進而建立同仁的高度與視野。 就算在國內，Maggie也會帶著年輕同仁一同拜訪企業高階主管。當客戶對人才有疑問時，Maggie也會鼓勵這些第一線和人才接觸的同仁直接回答提問，既能展現自己的專業說服客戶，也能從中練就膽識、建立成就感。 「獵頭顧問業裡面，最重要的事情之一就是engagement（往來互動）。」Maggie強調，顧問和客戶互動越密切、溝通越順暢，就越能建立客戶的信任感，提供令客戶滿意的服務，而這也是她堅持要帶年輕同仁們與客戶開會的原因。
而這背後，其實是源自一份對客戶的承諾——不只要服務，而且要把服務做到極致。Maggie猶記，曾經為一家科技大廠找到高階主管人才，客戶也相當欣賞其資歷和能力，然而在報到日前三週，該位人選卻表示要比預計報到日再晚一個月才能履新。 在Maggie與H&L團隊積極和人才進行溝通後，發現是因為勞退問題才讓該人選需延遲報到。後來，在各方通力合作下，最後將難題迎刃而解，也讓Maggie體認到，一家市值上兆的大企業，不管是對人才，或是對H&L這樣的合作夥伴，都是以高標準要求，並重視實踐承諾；和一流企業合作，就會有一流的鍛鍊。 這也讓Maggie更堅定心中目標，「我一定要做一家不一樣的獵才管顧服務公司。」H&L團隊看重的，絕非只是從客戶賺取的顧問費，更重要的是一份信任、責任與承諾，看到客戶因為找到適合人才，企...
隨著AI取代越來越多人資篩選履歷工作，獵頭顧問會被取代嗎？Maggie強調，「獵頭顧問不是人資，」H&L行之有年的ASEC管顧式服務架構，會先評估（Assessment），了解客戶發展願景、現階段招募挑戰，以及對人才的需求，而後是篩選（Screening）合適性並集中資源；再來是透過真誠的互動（Engagement），與客戶建立信任，同時顧問們也深入市場挖掘人才，並提供諮詢（Consultation），及真實的市場反饋，協助發展招募策略，這些環節是無法完全用AI所取代的。 簡言之，H&L不只是解決客戶眼前獵才的問題，更會協助擬定未來的人才策略。「在企業持續找不到適合人才下，獵頭產業未來一定越來越重要。」Maggie預測，未來人才市場必然出現兩極化趨勢，走大量招募的會與AI結合，但如H&L般講...
2023年4月10日 · 童心未泯，更受市場歡迎！. 「老小孩」帶出新商機，哪些產業最受惠？. 每年過年期間，除了年貨大街生意熱鬧滾滾外，位於台北市後站商圈的一家玩具批發店也擠滿了人，為了讓孩子開心過年，小手牽著大手，開心地在店內挑選玩具，一樓擺滿了樂高 ...
2023年3月7日 · 日本麥當勞最近走懷舊路線，推出復刻女性團性帕妃當年神曲〈亞細亞的純真〉的漢堡廣告，意外引起消費者反感。 想用懷舊感、時代經典來行銷，宣傳上要注意什麼？
2018年9月18日 · 成語幾乎都有其典故，我們熟知的「根深蒂固」「得寸進尺」等，都是出自老莊經典。. 我們從老子的《道德經》與《莊子》中整理了 20 個和工作、人生相關的成語，讓大家在日常中體會道家哲學：順應自然、不受世俗規範與名利影響，學習做自己的主人 ...
2024年5月25日 · 「盡量去做，只要實實在在地、一樣一樣地把事情做出來，信心就會油然而生！ 」 ──台達電創辦人 鄭崇華. 「當命運交給你一棵酸檸檬，你要想辦法把他做成一杯可口的檸檬汁。 」 ──溝通大師 戴爾．卡內基（Dale Carnegie） 「與其追求自己喜歡的工作，不如從喜歡上人家交付的工作開始做起！ 」──日本經營之神 稻盛和夫. 「每件負面的事 - 壓力、挑戰 - 都讓我更提升自己。 」Everything negative - pressure, challenges - is all an opportunity for me to rise. ──傳奇籃球員柯比．布萊恩（Kobe Bryant） 失敗了，怎麼再站起來？
2011年3月28日 · 這100句管理名言，有如100個具啟發性的小故事，希望能在對的時機與你相遇， 幫助你產生勇氣度過困境、從決策迷宮中找到出口、從普通的工作者蛻變成真正的領導者。 領導用人管理金句： 彼得‧杜拉克（Peter Drucker）：只在意部屬的缺點，這不僅是愚蠢，也是不負責任的。 讓員工發掘長處、發揮所長管理學之父杜拉克在《有效的經營者》一書中，指出管理者的兩大義務：善用部屬長處、讓部屬發揮出本身的長處。
