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2007年1月19日 · 訂價過招： 把價格誘因放在「8」，會比「9」還犀利 買賣要有價格才能開門，而一個好的銷售員更要贏在訂價。好的訂價就能主導談判，掌握主動。買賣過程中殺價是很重要的學問，但一般人很少注意到，訂價的學問更大。
- 爭取先開價
- 愈極端愈好
- 留還價餘地
很多人在談判時喜歡問對方：「你覺得多少錢合適？」假如你的底線是 20 萬元，你希望對方開出 30 萬元，然後自己心生竊喜的答應？這種情況，在真正的談判中幾乎不會發生。讓對方先開價，就是給對方使用定位調整偏見的機會。他可能會報 5 萬元，直接把談判戰場定位到你的底線以下。
大仲馬用的就是極端報價策略，把談判「錨定」在低價區間。反過來，賣家也一樣。非常高的價格就是「錨」，一是穩定住了自己的贏利空間，二是為顧客創造出虛幻的「折扣」和「優惠」，讓顧客為自己爭取到的「低價」產生成就感。 商業談判中，極端報價有時還可以超越價格，用在一些其他的「等價條件」上，比如工作範圍、項目工期、品質標準等。可以試著在等價條件上，提出「無理要求」。 比如，甲方說：「價格我們先放一邊，但這個項目，我希望能在 30 天內完成。」乙方心裡叫苦不迭：「這是一個計劃半年的項目啊！」 其實，甲方真正在乎的還是價格。然後，甲方可以在項目工期、工作範圍、品質標準上一點點艱難的讓步，讓乙方用別的條件「買」回去。比如，甲方說：「我可以降低一些質量標準，從六標準差降為五標準差（標準差計算，是對過程滿足質量要...
談判時，要避免一種情況：你開了一個看似毫無誠意的價格，對方一怒之下拂袖而去，生意沒了。所以，在開價之前要提醒或暗示對方，這個價格還是有商量餘地的。這樣，對方即便覺得你的價格很荒唐，也會在他心中錨定，影響下面的談判。 （本文整理、編輯自《5分鐘商學院 個人篇：人人都是自己的CEO》，寶鼎出版）
2018年10月24日 · 1. 成本加成訂價法（cost-plus pricing） 這是最基本也最多人使用的訂價方式，概念很簡單， 商品成本 x 成本加價 = 最終售價 。 而成本加價 = 1+ 加價百分比。 舉例來說，你的產品成本包括：材料 20 元＋人事 10 元+間接成本 8 元=38 元。 若是所處產業的加成（markup percentage，指商品零售價與成本的價差）百分比標準是 50%，合理的售價算法應為 38元 x（1+50%）= 57 元。 2. 以市場為導向. 這種訂價法則是 以競爭對手為參考對象，透過訂得比對方高或低達到不同銷售目的 。
2019年6月5日 · 最常見的方法是「階梯式議價」，銷售人員不斷下樓、顧客不斷上樓，走到兩邊可接受的價位，像是買方對著一件 500 元的衣服喊出 200 元，店家則說 400 元，最後以 250 元售出。 並非每種情境都適合階梯式議價， 《好好說話》 解釋，假設碰到敢試探底線的對手，價格就可能一直往後推，因為階梯式議價容易給對方錯覺，只要再給點壓力就可以逼迫讓步。 這時可以改變說法，先不斷堅守價格最低就是 400 元，最後才嘆口氣說：「好啦，我準備要打烊了，看你這麼想要這件衣服，我利潤不要了，算你 300 就好。 」 最初態度堅定、咬定價格底線，最後再以特殊原因大幅讓步，這叫做 「跳崖式讓步」，使買方相信你已經最大限度滿足他的要求，不該繼續試探。
2021年3月2日 · 若購買金額談不攏也沒關係，買家暫且放棄，並每周詢問房仲目前看屋人數和價格調漲情形，讓房仲在房價下調時能第一個想到你。 通常，房仲為了加速成交，往往會使用不同話術，舉凡提到工作辛苦要求加價的哀兵策略，以及告知喊價距離行情太遠的 ...
2015年9月30日 · 業務人員必修課：面對拼命殺價的客戶，你一定要用這3個談判策略. 客戶永遠會要求更低的價格，有時甚至沒有任何理由，也一再要求要降價。. 對業務工作而言，這再正常不過了，但如果沒有妥善處理客戶殺價的能力，這就會成為業務工作最讓人挫折的 ...
2017年4月5日 · 在社交場合，開門就是展現細心的機會，但不同的門，主人站的位置也不一樣。 當門用「拉」的，主人要拉開門，讓客人先行；「推」的，主人要先推開門並撐住，讓客戶通過；「旋轉門」，則先告知客戶會在對面等待，再先進入。
