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如何規劃品牌行銷策略?
什麼是品牌行銷?
行銷策略有哪些?
品牌行銷策略如何提升品牌知名度和市佔率?
2018年11月3日 · 品牌行銷為一系列的行銷及溝通方式，透過品牌策略規劃，在目標受眾心中建立良好的品牌形象，透過品牌價值傳遞，逐步提升 品牌曝光、品牌認同、品牌聯想 等等品牌效益。 品牌行銷的流程可依照 S.T.P. ， 市場區隔 (Segmentation) 、 選定目標市場 (Targeting) 及 市場定位 (Positioning) 來制定品牌價值主張。 相應的行銷策略則以 行銷4P 為方向來制定整合品牌策略，包含 價格 (Price)、產品 (Product)、促銷 (Promotion)和地點 (Place) 。 來看看維基百科怎麼描述 品牌行銷 ( Brand Marketing ) ？
- 步驟1：訂定行銷策略之前，先思考你的企業目標是什麼?
- 步驟2：為你的品牌、產品定位
- 步驟3：Stp三步驟，幫你找到對的顧客群！
- 步驟4：選擇有效的訊息傳遞管道及銷售通路，讓潛在顧客找得到你！
- 步驟5：經營你的忠實老客戶與鐵粉！
- 步驟 6：利用商業模式圖，盤點你的行銷資源！
- 結論—為你的品牌行銷策略小試身手吧！
當你在擬定行銷策略時，必須先思考產品或品牌的整體的行銷目標是什麼？ 站在企業的整體規劃來思考，希望達到什麼樣的成長目標？ 是為了讓現有的品牌或產品能持續在現有的市場提高市佔率、能見度？或是進入一個新市場？甚至是為現有的市場推出新產品？每一種目標，都會牽涉到你的企業資源多寡、時程，因此在規劃的同時也需盤點企業的資源。 下圖以安索夫產品與市場擴張矩陣(Ansoff Matrix)為例，提出4種常見的企業成長目標。 簡單來說你可以將市場和產品分成新和現有的二種，畫出四個方格。 1. 市場滲透：現有產品 × 現有市場 藉由促銷或是服務加值，說服消費者在既有的使用習慣上，改變他的使用習慣，採用你的品牌，增加對你的品牌認知或是產品購買量。比如台灣過去人們常使用的叫計程車服務是「台灣大車隊」55688，但...
在思考完企業的商業目標、行銷策略的目標後，進入市場前，最重要的環節就是對品牌做好市場定位！ 如同品牌定位 7 策略一文中所提到的： 品牌定位常見的工具為「品牌定位地圖」(Branding Positioning Map)或稱「產品覺知圖」(Perceptual Map)，適用於分析品牌的定位、單一產品定位、或是整個產品線的定位，用宏觀的角度，在消費者的心裡建立一個有價值的地位。 這個工具可以將品牌、產品結合消費者行為，從「消費者看待品牌」、「消費者購買產品的動機」的角度出發，例如：感受、價位、外觀…等該產品或品牌的重要特徵，挑選出最重要的因子，畫分出兩個維度，並與競爭對手互相比較，標列出品牌/產品的相對位置，做出初步的市場區隔。 下圖以知名服裝零售品牌為例，標示出各品牌的定位。 （參考先知中...
知名的行銷學之父科特勒(Philip Kotler)曾提出，行銷最重要的觀念為「有效的行銷，是針對正確的顧客，建立正確的關係」。也就是找出一群顧客，以他們為主要市場，來設計產品、價格、通路和推廣方案。 實際執行時，可透過市場區隔(Segmentation)→選擇目標市場(Targeting)→定位(Positioning)，簡稱「STP」，這三步驟來協助你找到對的顧客群！ 你應該也是這樣想的吧！ 「我要讓所有人都買我的產品、都對我的品牌買帳！」拜託…全部的人都買，我市場就愈大、愈賺錢啊？ 事實上，不可能每種型態的顧客都會需要你的產品或服務；或者我們說，每種不同類型的顧客會為你的產品買單，但可能在乎的是產品的不同賣點。 而當你市場做得愈大，需要投入成的本也愈多，也不一定愈賺錢。 如果你能更精準...
結合上述產品、市場的分析結果，整合分析產品的市場定位，例如：和對手的差異性、商品的訴求、想解決哪些人的什麼問題、對誰帶來什麼好處等。確立品牌給顧客的價值主張之後，接下來便是挑選合適的管道傳遞品牌的聲音、採用合適的銷售通路，創造讓顧客找到你的機會！ 現今的銷售管道或溝通管道的類型皆趨於多元，傳統的溝通媒介，例如：電台廣播、電視廣告、大型看板、DM 傳單、新聞…等，網路則包含：官網、網路媒體、Facebook、Instagram、Line、網路廣告、關鍵字、網紅、口碑行銷、社群等。 從 2015 年開始就有許多企業在社群浪起時，經營自己的網路形象，甚至藉由跨境平台接觸到世界各地的潛在客群。 不過，網路行銷的管道多樣，你必須在訂定行銷策略時，仔細了解你的主要目標客群和產業，找到合適的平台，以及評估...
同前面提到的，除了把焦點放在開發新市場、拓展/接觸到新客群，維繫既有的顧客也是相當重要的一件事。 曾有研究指出，企業獲得一位新顧客的成本是留住舊顧客的5倍，尤其現今顧客能接觸到的新資訊、新產品相當多，也意味舊顧客更有可能投向競品品牌，因此若能善用會員制度、Facebook社團、VIP 制度、Line 群，提供誘因及凝聚對品牌的熱愛，讓忠實的顧客願意持續消費，如此一來，可為企業帶來更大的效益。 以亞馬遜為例，亞馬遜的 Prime 會員，每年在亞馬遜的平均消費金額為 1200 美元，非 Prime 會員僅有 500 美元。換算之後，Prime會員帶來的金額貢獻是一般會員的 2.4 倍。 台灣知名的提提研面膜創辦人李昆霖（John Lee），也善用 Facebook 社團的「社群」優勢，專注經營最...
上述的層面都已經思考拆解後，接下來你就剩下完成這兩張圖了！價值主張圖的目的在幫助你找到市場未被滿足的缺口，協助一個品牌或是產品的目標客群能快速了解，這個品牌的產品或是服務，能提供什麼樣的價值，他必須非擁有、非買不可？ 特別是對一個新創的企業、或是新的產品，甚至是傳產轉型的企業，都會需要把這個表格填好、填滿，以確保你是經過縝密的規劃後，才執行該項目，以降低失敗的風險。 當你所提供的價值和你所能解決潛在消費者的痛點，能夠符合潛在目標客群他們內心真正的渴望、協助他們克服內心的恐懼，甚至達成他們想要的目標的時候，那麼你就成功地找到真正的市場缺口了。 可能潛在目標客群的渴望、恐懼和想要達成的目標可能有非常多，但你能依據他們所在意的權重排序，看你所提供的產品、品牌價值或服務，是否能滿足他們的需求。 當然...
相信從上面的步驟，你可以更全面地理解擬定品牌行銷策略的重要性和流程的進行方式，也會發現，其實行銷是一門很深奧又有趣的學問！ 實際在執行時，你會依據產業、品牌價值主張、產品類型、主要目標客群、市場飽和程度等而有細節的調整。 為了協助你能更快掌握自己的品牌行銷策略，TransBiz也歡迎你在閱讀本篇文章之後，下載下方表格寫下你的品牌價值主張，檢視你的行銷策略是否完善。 想把你的優質產品賣到美國、澳洲、英國等英語系為主的國家，但不了解從何開始，希望有人能協助做海外市場擴張、完整的行銷策略評估與規劃？ 點擊下方連結，預約你的獨家免費策略顧問諮詢，讓TransBiz的專業顧問協助你，開始跨境的第一步。 免費下載 （文：Doris Lin & Janet Chen）
品牌行銷（Brand Marketing） 是一種綜合性的行銷策略，旨在建立並強化品牌形象，提升消費者對品牌的認知、好感與忠誠度。 藉由一系列的行銷手法，如廣告、社群媒體推廣、活動等，品牌行銷希望能在目標市場中建立獨特且印象深刻的品牌形象。
- 要做品牌行銷，先要瞭解市場與消費者，並能有效劃分市場。行銷是為了交換價值/交易，既然如此，就必須先決定市場與消費者，也就是品牌 市場策略。我們以常見的STP理論來說明，S代表市場區分（Segmentation），T代表 市場選擇（Targeting），P則代表市場 定位（Positioning）。
- 完成市場區分之後，則需選定目標市場。完成市場區隔之後，即可以開始從中選擇合適品牌發展的市場，也就是 市場選擇（Targeting），競爭分析開始會在這個步驟派上用場。
- 接下來需要有市場定位與相關的行銷策略。完成市場區隔（Segmentation）與目標 市場選擇（Targeting），就要開始進行市場 定位（Positioning）。
- 行銷策略完成之後，最終則需建立相對應的品牌定位與品牌策略。品牌定位（Brand Positioning）是 品牌策略 的重要組成元素，亦或者可以說是品牌的發展目標，指的是品牌期望在目標客群腦海中佔據一個什麼樣的位置。
2023年6月7日 · （一）品牌故事. （二）品牌語氣. （三）品牌設計. （四）品牌價值. 品牌策略和行銷策略的差異是什麼呢？ 更多品牌行銷知識推薦. 品牌行銷常見問題. 品牌策略 是打造與客戶和潛在客戶建立共鳴與好感的關鍵！ 本文深入探討 品牌策略有哪些 ？ 同時包括了品牌聲音、品牌故事、品牌形象和品牌價值觀等四大要素，揭示品牌策略的重要性與解析策略要點，助你營造獨特且引人注目的 品牌行銷 。 讓你的品牌在激烈市場中脫穎而出，吸引更多目標客戶的注意！ 品牌策略的重要性. 成功的品牌策略可以幫助提高忠誠度，推動品牌知名度，提高回購率，並引起市場口碑和推薦。 沒有效益品牌策略的品牌在無法在顧客的心理留下印象，容易被遺忘。 即使有出色的產品體驗，顧客往往不會回購。 （推薦閱讀： 品牌策略QA大詳解！
規劃行銷策略的關鍵 3 要點： 圍繞公司的價值主張 ; 竭力接觸潛在消費者 ; 傳達競爭優勢. B2B 常用行銷策略. 1、搜尋引擎行銷 ( Search Engine Marketing ) 搜尋引擎行銷 ( SEM ) 是公司透過付費線上廣告增加網站流量的行銷方式。 時下最流行的 SEM 方法就是點擊付費 ( PPC ) 。 也就是企業購買或「贊助」一個連結，每當搜尋與公司產品或服務相關的關鍵字時，該連結就會在搜尋引擎結果中出現並在旁邊顯示為廣告 ( AD )。 每次廣告被訪客點擊時，公司都需要向搜尋引擎（ 或第三方委託網站 ）支付一筆廣告費用。 使用搜尋引擎行銷 ( SEM ) 的優勢在於： 線上工具擁有優異的廣度和覆蓋率。 成本效益清晰，容易分析。
