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所以說誠信很重要！ 【業務員的態度】 問：業務下屬希望（喜歡或討厭）主管具備什麼樣的習慣或態度？ 答： 新進業務人員進來時其實不太懂，剛進這個產業會崇拜英雄，主管很會銷售，他可能很喜歡。 待了一段時間，業務員比較喜歡的主管，是說到做到，主管先做到。 剛剛談誠信，可以展現出主管是不是說了算，還是隨便說說？ 有句話說：業務員不會聽主管說了些什麼，而是看主管做了些什麼，以身作則最重要！ 業務員討厭主管光說不練，只會說一口好保險。 問：在貴單位，光說不練的主管是否很難存活？ 如果沒有業績進來，會不會被考核掉？
在討論區討論本文. 分享到 Google+ Facebook LINE. 多數工作都有地域性﹐保險業務員則例外﹐因為很少有保戶會主動上門要求投保﹐所以大部分業務員並不會一直待在辦公室內﹐而是在外衝鋒陷陣。 也是因為如此﹐保險業務主管會非常擔憂看到自己轄區內的業務人員太常待在辦公室，因為這可能表示該業務員的約訪技巧有問題﹑拜訪量不足﹐這時候主管反而要主動關心﹑詢問﹐甚至提供約訪及跟催技巧的再訓練。 以行政區域而言﹐筆者過去還在第一線從事銷售工作時﹐雖然隸屬於台北市某營業通訊處﹐但保戶分布在全國﹐甚至遠至金門﹐還有保戶隨著外籍配偶返回祖國居住的情形發生﹐因此當時連英國及義大利都有筆者的保戶。
在討論區討論本文. 分享到 Google+ Facebook LINE. 問：如果業務員面臨低潮，您建議主管怎麼協助他脫離這個低潮期，或業務員如何讓自己脫離這個低潮期? 答： 首先，我們談談業務員的部分，有3個重要關鍵：第一，不要離開公司。 很多業務員是這樣，沒有業績那我不進公司了，所以那種就不要離開公司。 第二，不要離開這個單位。 因為反正團體我也沒業績，就算了。 第三，不要離開你的主管。 如果你（業務員）一離開他們，真的慢慢就陣亡了，因為心想事成。 你（業務員）必須要勇敢面對事實，把心打開，沒有人是萬能的。 從主管的角度來看，面對這樣的低潮期，有兩個部分要進行：一是心態面，一是技術面。 心態面就是，（我常這樣做）我們今天不談工作，去喝杯咖啡，或者去狂歡一下。
組織增員. 【專訪】茂哥 面對低潮 不離開公司 不離開單位 不離開主管 Never Give Up！. (下) 發佈日期 : 2013年12月12日 採訪 : Coverage. 文章編號: 3677. 在討論區討論本文. 分享到 Google+ Facebook LINE. 問：請問您成為超業最重要的心法是什麼？. 答： Never give up，永不放棄！.
在討論區討論本文. 分享到 Google+ Facebook LINE. 從壽險業內勤高階主管轉任外勤業務主管——我的職涯規劃. 我是台大數學所畢業的，今年已是踏入40歲門檻的人，工作上待過3家台灣本地的保險公司；從事內勤職務，一路晉升到部門高層主管。 家庭方面則是已有2個可愛的子女與共同攜手努力的賢內助。 但是，就在2017年，我作了一個任何人看了、聽了，也覺得很勇敢的決定———我在壽險業從內勤高階主管轉任外勤業務主管！ 轉任壽險業務人員後，最常被朋友或保戶詢問的問題就是：你以前在內勤單位的工作穩定又高薪，幹得好好的，為什麼會想轉任業務主管呢？ 我完全可以理解大家心中的疑惑，畢竟連我最親密的太太、父母，剛開始也不理解為什麼我會做出這樣的選擇。
其次， 頂尖業務員勇於跟主管「要」獎勵與激勵， 也就是主動跟主管承諾業績並敢於要求主管口頭激勵或實質獎勵， 甚至於會主動要求主管替自己加油打氣或鼓掌慶賀。有位大型保經公司的女老闆還在擔任壽險公司的處經理時，就以提議是否要幫業務員 ...
2018年10月24日 · 李處經理. 經歷助理2年，內勤5年，外勤業務13年，共20年。 現職: 知名本土保險公司通訊處 資深區 經理。 從工讀生時期擔任處經理的助理，轉而進入保險公司內勤保全收費人員，再輪調核保人員，然後自請轉調外勤業務人員，一路打拼到處經理，資深 李處經理認為，業務主管最重要特質，是對夥伴的要求帶兵帶心，恩威並施，以身作則。 而成為資深處經理這十多年來的超業心法是：下足基本功。 以下是保險雲世代專訪李處經理的更多精彩摘錄。 【保險雲世代】問（以下簡稱問）：所以您在增員時，都是從客戶或客戶轉介，除此之外，還有沒有什麼管道? 李處經理答（以下簡稱答）：會加入進來通訊處的原因，大概就是不怕做業務員，不怕被拒絕。 所以一定要用心服務客戶，然後勇敢地請客戶多轉介。
