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2022年8月25日 · 依據定價因素的分析結果，企業即可依據本身的需求和外在的狀況，從「吸脂定價」「滲透定價」這兩大方法中，選擇最適當的定價方式。 吸脂定價（Skimming Pricing） 吸脂定價是指企業在推出新產品時，鎖定對價格不在乎的消費者，訂定一個較高的價格。
- 國內客戶只用進口貨？轉而從外銷賣回台灣
- 排除顧客的所有麻煩，鞏固長期訂單
- 補足產業與閥門知識，解決不同工廠的各種痛點
遇到瓶頸，他們的第一步是停下來找問題。陳宗曉指出，以前閥門的從業人員都是黑手，看到國外有新技術，就把圖拿來抄改，大部分都是土法煉鋼，「也沒有加工圖面、零件也沒有規格化。」專業度不夠，自然吸引不了大廠注意。致力成為專業化閥門廠，是捷流的首要目標。 但指標客戶只用國外貨，怎麼辦？他們只好轉做外銷，在美國、澳洲闖蕩，先從初階市場做起，也就是灌溉產業用的閥門，慢慢累積實力，「像是舊金山、洛杉磯，它的果園一望無際，閥門用量很大。」楊大中說明。 到了 1986 年，台塑從澳洲進口閥門設備，意外發現青睞的製造商，就是捷流，開啟他們打入國內市場的契機。 針對不同客戶的使用情境，他們能將閥門做到細緻、局部差異化。舉例來說，南亞塑膠在生產塑膠粒（PVC）時，工廠是自動填料，閥門的開關頻率高、損耗率大，即便是日本...
成立 10 年後，捷流在國內、外都慢慢建立起口碑，產品也從初階轉往中、高階發展。像是原先多為用在水、粉體、廢水、泥漿等公用閥門，只能承受 150 磅壓力的低壓閥；後續應用到發電廠、石化廠、煉油廠等，使用的則是蒸氣閥，最高能承受 900 磅的管線壓力。 不過，能夠站穩腳步，不只是產品夠好，還要勤做售後服務。楊大中解釋，許多工程總承包（EPC，engineering procurement construction，設計、採購、施工一起承攬）類型的企業，工程師流動率高，很難專精閥門知識，會遇到各種難題，也搞不懂尺寸對不對、使用方式有沒有錯，就很仰賴他們的售後服務。 例如，曾有客戶使用 54 吋的閥門，但閥門體積太大，開啟 20%，管線就能流通，但管內的流體就會沖刷到閥門，「不到 3 個月，它（閥...
去年，捷流營收寫下24億元新高。錢佩玲說，其實創業前30年，營收就做到10億元，這10年才衝上20億。主要的原因是，他們落實組織系統化管理，精進了客戶關係，賺進無形的管理財。 舉例來說，以前客戶有問題，業務忙得焦頭爛額，助理則經常一問三不知。如今，他們系統化訓練，業務助理也得接受完整閥門知識訓練，小型客戶打電話來，業助就能負責溝通，說明產品概念；同時間，業務也能專心在大客戶上，到現場檢視閥門品質，雙管齊下，每間客戶都能得到妥善照顧。 其他部門也有不同任務，像是產品應用部的人，負責持續補充產業知識，也和學界保持密切聯繫。這是因為，閥門產業需要具備各種知識，面對不同客戶，才能提出相對應的解決方案。 像是海洋淡化廠的閥門，要用什麼材質？由於海淡廠鹽度高，電解跟腐蝕性強，使用鋁青銅、雙相鋼，都撐不到...
2017年5月11日 · 要促成成交，業務員可試試以下兩種報價技巧： 1.讓你的客戶知道你幫他省力： 舉例來說，當客戶詢問A廠牌，業務考量到B廠牌交貨期限較佳、良率較佳，最後報B廠牌給客戶。
2019年4月8日 · 步驟 1：定義目標顧客. 還不確定市場空缺在哪時，多嘗試反向思考，從違背常理的角度，找出市場夾縫中的機會 ，例如 1930、1940 年代，汽車產業往愈來愈寬敞、流線型的高級轎車發展時，汽車大廠福斯（Volkswagen）開始研究小型車的市場需求，生產外型短又肥的金龜車；當大多數人都認為自行車屬於男性為主的市場時，巨大集團（Giant）於 2008 年推出全球第一支女性自行車品牌 Liv，量身打造符合女性肌肉分布、肌力運作模式的車款及周邊配備，熱銷美國、澳洲、加拿大等運動風氣盛行國家，成為集團重要的營收成長動能。 主要客群的常見分類方式包括年齡、性別、職業、收入、居住地等人口統計項目，例如 26～35 歲、年薪不到百萬的小資族。
2023年1月9日 · 和泰拚價格 中華改推露營車 雙雄在爭奪商用車龍頭上，可說互不相讓。無論貨卡或廂型車款，和泰祭出相當有競爭力的價格搶市，面對快速竄出的後進者，中華菱利也不甘示弱，超前部署轉型電動車和露營車，接下來將推出中華菱利 e-VERYCA 的小改款車型。
2022年8月15日 · 考慮調漲前，可以先對外揭示原物料上漲幅度，以及為了反映成本，將在一段時間後調整產品價格，甚至可以和第三方指標掛勾、說明漲價的邏輯，例如參考油價或紙價相關指數漲幅多寡，轉換成產品調價的幅度。
2018年10月24日 · 1. 成本加成訂價法（cost-plus pricing） 這是最基本也最多人使用的訂價方式，概念很簡單， 商品成本 x 成本加價 = 最終售價 。 而成本加價 = 1+ 加價百分比。 舉例來說，你的產品成本包括：材料 20 元＋人事 10 元+間接成本 8 元=38 元。 若是所處產業的加成（markup percentage，指商品零售價與成本的價差）百分比標準是 50%，合理的售價算法應為 38元 x（1+50%）= 57 元。 2. 以市場為導向. 這種訂價法則是 以競爭對手為參考對象，透過訂得比對方高或低達到不同銷售目的 。
&ck=82809AF736F8536FD836EE595C9A8A28&idpp=rc&idpview=singleimage&form=rc2idp "和成牌水龍頭價格1")
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