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曾處經理. 經歷：85年進入壽險業從事保險顧問，一路晉升至今，近20年。. 現職：人壽公司處經理。. 【保險雲世代】問（以下簡稱問）：可以這麼說嗎，在貴通訊處大多數人是為了賺錢而來，您會輔導他建立正確的保險觀念，成為一個適當的保險業務員？. 壽 ...
2016年1月5日 · 問：什麼是需求導向的銷售模式？. 答： 需求導向的銷售模式是依據客戶的需求為其量身打造的銷售方式,解決家庭風險的缺口,就如同律師解決人們法律的問題,醫師解決病人的病痛,會計師解決人們財務問題,壽險顧問解決人生風險的問題.這就是壽險顧問（Agent ...
在討論區討論本文. 分享到 Google+ Facebook LINE. 要找出客戶的「痛點」，就好比醫生對病人進行「診斷」一樣，要先弄清楚病人的類型。 一般來說，「病人」可以分成三大類： 生病型 －客戶整體的表現（狀況）無法達到水準，確實有問題需要進行處理。 健康型 －客戶整體的表現（狀況）還可以被接受，只是尋求變得更好的機會。 鴕鳥心態型 －客戶自我感覺良好，根本不想面對目前面臨到的問題或是可能表現更好的機會。 當然很多時候客戶不會直接告訴你他哪裡「痛」，所以這時候最好的方式是問客戶有沒有覺得什麼地方可以變得「更好」，也就是「期待」。
理賠小故事 ~ 醫學新科技不在手術列表的項目，怎麼認定？. 蔡姐是之前申辦理賠的一位客戶，為什麼會對她特別有印象？. 因為當時為了她的理賠Case，協商了很久才達成共識。. 或許大家會覺得理賠應該就是賠或不賠，哪有什麼協商的問題？. 其實理賠本質 ...
2016年1月6日 · 問：貴公司如何提高找對人的機率？ 答： 透過主要管道的方式進行初步過濾，進來的人基本上有一定的素質。 再經過三次的篩選面談，這三次面談的目的就是讓每個進來夥伴拉高他們成功的機會。
問：貴通訊處現在如何增員？透過什麼管道吸引新血？ 答：在我們通訊處，每個月辦一個招募會，每個月換不同的型態。像今年8月31日（週六），在宏偉通訊處由我負責辦一個雞尾酒聊法，聊天的聊，我教大家怎麼調雞尾酒。
蔡先生10年前買了2張保單，分別是20年滿期的100萬元儲蓄壽險(滿期領回50萬元)與500萬元終身壽險，年繳保費共15萬元；要保人與滿期及身故受益人都是陳小姐。
