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2020年9月10日 · 本文要介紹的「空氣品質指數(AQI)」網站來自台灣的工具邦,之前曾經介紹過「比台鐵官網更好用的火車時刻表」、國道計程收費 eTag 價格、Emoji 列表等服務就是出自同一個開發者,透過這個簡單的網頁可以知道目前所在位置的空氣品質指數,包括 PM2
- 針對「通路」特性,設定商品的最適定價
- 隨「時間」變動,動態調整利潤最高的價位
- 配合「個人」需求,提供客製化價格和促銷
- 重新思考你的定價策略,別犯這5個錯
現在廠商想賣產品給消費者,通常會透過以下幾個管道並行:實體零售店、官方購物網站、主流線上購物網站、拚低價的線上購物網站。想爭取最大獲利,廠商應該針對產品、通路的特性,測試顧客對每個商品的價格敏感度,據此來調整定價,這就稱為全通路定價(omnichannel pricing)。 例如,顧客習慣用網站購買「小型商品A」,網路購物方便比價,他們就會花幾分鐘查價,選最便宜的網站下單。面對這類「顧客價格敏感性高」商品,你在自家購物網站裡,就該將A商品設為「市場最低價」,一舉囊括所有想買A商品顧客。一旦他們衝著A商品而來,可能會順勢建立「這個通路很便宜」的印象,提高未來的購買機會。 回到實體店,顧客可能為了購買大型商品而來,這時候,小型商品A可能就變成順便帶回家的選項,顧客價格敏感度變低,因此廠商無需在...
另一個定價方式是根據顧客需求的變動,在不同「時間」制訂不同價格,亦即「動態定價」(dynamic pricing)。 亞馬遜(Amazon)就是動態定價的老手,賣同一個商品,系統可能會在一天當中變化多次價格,找出顧客願意埋單、企業又能獲利的「甜蜜點」。 德國線上購物網OTTO的做法也值得借鏡。他們首先根據會員的購買紀錄和個人資料等數據,將會員細分成一個個小族群。接著再鎖定某一個族群,挑出他們常買的商品,做價格的A/B testing:半數顧客看到A價格,另外一半顧客看到A+價格。最後,系統會即時判斷這兩種售價的總利潤高低,測試出各個族群、各種商品的理想價格帶,做為之後的定價標準。自從加入即時動態定價和A/B testing的機制,OTTO的收益提高15%,庫存量也降低了20%。
第三種順應大數據和數位科技而來的定價方式,是讓廠商可以針對「個人」,提供客製化的定價(personalized pricing):假設甲特別想擁有一項商品,就賣他更高價;乙還在猶豫,就用較低的價格吸引他。 不過,這不單指「看人」定價,還包含促銷折扣,也就是廠商在「對的時間」,推播折價券、優惠碼、集點優惠或客製化的套裝組合給潛在消費者,釣他上鉤。比方說,咖啡店研究發現,某一類消費者通常會在出了捷運站,才開始找附近的咖啡店,那就根據這群消費者的手機定位,在捷運站出口向他們推送優惠訊息,提高來店機會。 想做到這點,廠商需要掌握目標消費者的購買旅程(Consumer Pathway),才能歸納出購買前、購買中、購買後等階段,洞察有哪些可介入的關鍵點(像是捷運站出口),再決定該推送哪種優惠訊息。 從以...
廠商在販售商品時,大致都會透過以下幾個管道:實體零售店、官方購物網站、主流線上購物網站、拚低價的線上購物網站。面對如此多元的通路,以下是企業在思考產品定價時,應該換個角度想的5個提醒,有效提升獲利。 錯誤1. 為了不影響實體通路的銷量,官方購物網站的價格要定得很硬
2018年3月9日 · 西蒙舉了一家科技公司的例子,當低價仿冒者進入市場時,他們並沒有為了回應這些競爭者而調降原品牌的定價,反而另創一個相對便宜的品牌。新品牌價格約低一線品牌兩成,但不提供客製化服務、僅有一種物流方式選擇,且等待期較長。
2021年5月16日 · 1. 自由潛水(Freediving):只靠一口氣潛水 自由潛水是 「只靠閉一口氣」進行的潛水活動,不像水肺潛水靠供氧設備、浮潛靠呼吸管。自由潛水完全只能依賴自己的身體,少了沉重裝備的束縛,是自由潛水最「自由」的地方。所需裝備乍看和浮潛相近,但活動範圍不只局限於水面,能探索更深的海域 ...
2019年1月7日 · 談判時,要避免一種情況:你開了一個看似毫無誠意的價格,對方一怒之下拂袖而去,生意沒了。所以,在開價之前要提醒或暗示對方,這個價格還是有商量餘地的。這樣,對方即便覺得你的價格很荒唐,也會在他心中錨定,影響下面的談判。
2020年6月23日 · 該給客戶折扣、免費試用嗎?. 如何訂出最佳價格,讓消費者覺得合理,公司又能從中盈利?. 奇異醫療設備(GE Healthcare)亞太區行銷長馬克.菲力浦(Mark Phillips)在《 產品經理的第一本書 》指出, 產品經理 可以使用一些工具,但大多需要一定程度的財務知識 ...
2023年12月22日 · 同時碳交所的收費標準很優惠:不收開戶註冊費、保證金、交易平台使用費,只有買方購買碳權產品、交易成功時,收取 5% 交易手續費。碳交所也不收取碳權產品的價差,碳權開發商的定價,就是碳交所的上架價格。