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什麼是KYC？ 就是認識您的客戶，是Know Your Customer的縮寫。 對業務人員而言，其KYC的目的可能在於「預先蒐集客戶相關基本資料，以判斷客戶是否可順利承保」，例如：有沒有固定的收入來源？ 有沒有既往病症被拒保或延期承保的可能？ 但是，主管機關認為人身保險業應以更積極的態度來幫助客戶規劃出一份符合需求的保險計劃，以達到「適當的保額」、「合適的保費」的規劃目標。 因此，特別要求保險業在招攬與核保時，應該要符合KYC的條件。 所以，身為人身保險業務員的我們，就要熟知此項規範，才能避免順利成交的案件被打回票或是將來被客戶以規劃不當為由而申訴，徒增日後的爭議。 保額需求KYC. 首先是與「保額需求」有關的KYC。
很多人剛踏進保險業都是先從緣故市場開始經營，你可能會先找親戚、朋友、同學或前同事，因為我們熟悉對方的經濟狀況、環境背景、工作現況，換作是增員，是不是也可以用緣故市場的概念來切入？ 我所謂用緣故市場來做增員，並不是要你去增員親朋好友，而是你要有自己的「影響圈」，什麼是影響圈？ 換成現在流行的說法叫做「同溫層」，因為在同溫層裡，較容易有共同話題，較容易讓對方感覺「你懂我」！ 問題是當你在做增員的時候，你是有人就好，還是找你懂他在想什麼的人？ 我的意思是，你做增員的心態，是「交交朋友」還是「論及婚嫁」？ 增員流程的概念大家都懂，從大量的接觸準增員對象開始，接著進入增員的篩選機制，最後找到我們要的人進來。 問題是，增員流程已經很完善了，而且大家的流程都大同小異，但為什麼還是做不好增員呢？
下個月的薪水這樣存：財務規劃師教你最簡單的量身訂做理財法 跟任何人都可以聊得來：巧妙破冰、打進團體核心，想認識誰就認識誰。 心態致勝︰全新成功心理學（2019新版）
在討論區討論本文. 分享到 Google+ Facebook LINE. 三. 需求分析. 為客戶把脈，量身訂做，依不同客戶不同狀況而做的分析，這是需求導向的銷售，而非一般的商品導向！ 猶如裁縫師為客戶量身並聽取客戶的需求，同時也探詢客戶對布料材質的期望與繳費能力，有三十萬一套，也有三萬一套，更有三千元一套的！ 客戶保險的缺口分析完之後，也視其不同的繳費能力來規劃保險商品！ 值得一提的是，需求分析最難的在於如何取得客戶的信任而願意將其財務上的需求與缺口全盤告訴你，而非只是計算數字，一般業務員學得如何計算，就以為算完後，客戶就會簽字！ 如果保險只是計算數字就能成交那麼簡單，既然那麼簡單，佣金就不會那麼高！ 計算數字只是其中之一的必要條件而已，決不是成交的充分條件，切勿本末倒置！ 四.
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結清年資與合意終止勞動契約 (上) 為避免勞雇雙方結清舊制年資而引發勞資爭議，勞委會於九十四二月二十二日以勞動四字第094008153號函釋示：『 勞工退休金條例關於勞雇雙方得合意結清勞工適用勞動基準法工作年資之規定，係於勞動契約存續之情形下為之 ...
2014年11月28日 · 分享到 Google+ Facebook LINE 如果要完成你的人生夢想，第一步當然就是要敢做夢、敢去幻想，這些夢想也許離你還很遙遠，但是你完全不敢去做夢、去幻想有朝一日它如果可以實現的話，你當然就不可能再去採取任何後續的行動來完成它了。
