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信義房屋是台灣房屋仲介產業的領導者，也是唯一的上市公司，其他未上市的企業揭露的資訊較少，我們就從這家唯一的上市企業，來一窺房仲產業吧！ 以人為本的房仲產業. 在現在這個時代，服務在任何產業都是重要的一環，即使是以製造為主的工廠，也竭盡所能提供客戶最好的服務，不過很少有像房屋仲介這個產業一樣，他的商品的就是服務。 或許你會質疑我，仲介不就是賣房子的，商品當然是房子呀！ 但對於像是信義房屋這樣的房仲來說，他們的營收確實是房屋售價一定比例的抽成，不過這些抽成的本質，就是房仲為買賣雙方所提供服務的價值。 而這些價值從何而來，自然是房仲旗下每一位不動產經紀人，對公司來說，底下的員工就是最有價值的資產。
基本上，「議價」大致可以分成幾個步驟：口頭出價、下「要約」或「 斡旋 」、見面談。 除非你出的價格太高，或是屋主真的急售，不然通常屋主不會立刻答應以你出的價格出售。 但只要你出的價格有機會成交，或仲介認為屋主有機會降價，或你有機會加價，這時仲介就會約買賣雙方一起到仲介公司見面議價。 以下是仲介常見的議價方式： 軟硬兼施. 仲介常見的議價方式通常是在約雙方見面前就開始鋪陳。 從「哀兵政策」（例如：他們昨天晚上在屋主家談非常非常久，回家都已經 12 點多了，你可不可以再加一點…）、「強硬派」（例如：你這個價格真的差太多…離行情差太遠了…），方法層出不窮。
1.產權調查. 首先，當你委託仲介賣房子時，仲介會先做 「產權調查」 ，包含跟你索取權狀影本、確認你是屋主本人，如果不是，那就會請你提供屋主「授權書」，確認你是屋主的「代理人」。 並針對物件調閱謄本，確認產權狀態、房子抵押貸款狀態，是否有限制登記等情況。 此外，也會查明物件周圍有無嫌惡設施、房子屋況（有無漏水、有無做過氯離子或輻射檢測、有無違建等）、特殊情事（有無非自然身故、有無出租、有無報拆等）並請委託人填寫「屋況說明書」。 對於買方來說，在看屋之前就能要求先看資料，或至少在簽約前，仲介會提供以上資料，由買方看過確認並簽名，將此資料附在合約後面，作為附件。
在台灣想要賣房，找仲介來處理相關事宜絕對是大多數人最方便的選擇！但當你以為這樣就可以事半功倍時，黑心房仲卻悄悄地利用你這位賣家的信任，從中牟取暴利、賺取差價。本篇文章將帶各位賣家們一起來看看，黑心房仲的操作手法有哪些？
一、買屋的需求與預算. 有經驗的仲介初次帶看時，會問買方「看房子看多久了？ 」甚至有些人會追問：「有沒有看過喜歡的房子，有下斡旋，只是後來沒有買到？ 」為什麼要問這些問題呢？ 因為， 不是每個買方對自己的需求都清楚 。 在 看屋初期 ，大部分的買方對自己需要的 類型 、 格局 、 坪數 還沒有明確。 有些人想買 電梯華厦 或 電梯大樓 ，但只有公寓的預算，在不能縮減坪數、也不能接受其他區域的情況下，就不容易找到喜歡又適合的物件。 延伸閱讀＞＞＞ 公寓 華廈 電梯大樓 怎麼分？ 雅房 套房 差在哪？ 如果看屋已經一陣子了，甚至也曾經有喜歡的房子，有下過斡旋，就算後來沒買到，仲介也會問「那是什麼樣的房子？
懶人比價法. 房屋估價. 展開. 編按： 房屋估價 或所謂 不動產 估價 向來是非常複雜的，所以往往會交由專業的 不動產估價師 來進行。 但如果自己在評估要不要買這間房時應該怎麼做呢？ 身為一般民眾的你難道就沒辦法自己 試算 看看嗎？ 一起來看看作者幫大家整理的 9 大公式 吧！ 很多人 買房 時最怕買貴， 事後只能捶胸頓足； 或是抱持想等到 房價 低點再出手的心態， 而遲遲買不到房子！ 根據全世界房地產歷史來看， 房價的漲幅都是「倍數成長、百分比修正」：漲幅 2 ~ 3 倍的房價， 若沒有遇到重大天災人禍，修正幅度達到 2 ~ 3 成，就已經是很巨幅的修正。 其實不要過度期待買到房價低點， 因為即使房價再跌 2 ~ 3 成變得比之前便宜， 想購屋的你是否就敢出手買下?
買房除了是大部分的人一生最大額的一筆花費外，也是一個人生成就的里程碑。而這麼重要且複雜的大事，民眾往往會選擇找一位房屋仲介來協助自己。但因為本身對於買房的基礎知識的不了解，也讓許多黑心的房屋仲介可以藉此機會，來欺騙身為買家的你！
