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2021年12月14日 · 认识我的朋友都知道，我有多次通过年终总结汇报升职加薪的经验，所以我这次也把我的经验分享给大家，希望对大家有帮助～ 模板+公式+演讲技巧，结尾附完整思维导图。 别人只是做汇报完成任务，而你抓住的是加薪机会！
2016年12月13日 · 到了年底了，办公室的你无非关注三件事：年终奖、跳槽和来年的加薪。今天就和大家聊聊一件比较有趣的事儿，如何优雅的和老板提加薪。 一提到如何向老板提加薪，大多数人慨叹：加薪难，难于上青天。 第一次谈加薪，手都不知道放哪儿 老板不给 ...
2019年8月15日 · 所有人都渴望拥有更高的收入，但并不是每一个人都擅长在面试的博弈中，为自己争取更高的薪金。. 你的能力，你的现场表现发挥，当然都会影响到你可能拿到的薪资。. 但今天，我们不曲线救国，就从与薪资本身出发，通过增强“谈论薪资”的能力 ...
2016年12月18日 · 到了年底了，办公室的你无非关注三件事：年终奖、跳槽和来年的加薪。今天就和大家聊聊一件比较有趣的事儿，如何优雅的和老板提加薪。 一提到如何向老板提加薪，大多数人慨叹：加薪难，难于上青天。 第一次谈加薪，手都不知道放哪儿 老板不给 ...
- 背景
- 前提
- 策略
- 结语
一直关注我的朋友们或许还记得，我本次换工作，是只用了三天的时间，就收到了offer并决定入职的。 之所以跳槽花费的时间这么短，一方面是因为我实在是受不了上一个团队，一直给我提诸如“原型画的不好看”的这种反馈了；另一方面则是因为，这家公司是一位HR朋友推荐的，毕竟想找到一家靠谱的公司，筛选成本有时候真的挺高的；当然，最重要的还是我足够优秀，哈哈哈~ 当时谈薪资的时候，我也确实没有过度地坚持自己的期望值，甚至是没有使用太多的谈薪技巧。 总之结果就是，经过一番讨价还价以后，最终发offer的时候，还是在我已经妥协了的基础上，又减了500块钱。HR给我传达的信息是，这500块钱，到时候根据试用期的综合表现，转正的时候再综合评定。 这里顺便提一点，人资部门除了负责招聘以外，还有一项工作就是控制人力成本...
1. 自信，是你薪资构成的一部分！
首先声明，这里并不是说让大家去漫天要价、夸夸其谈，而是一定要有敢于去谈判的勇气，以及坚持自己底线的信心！ 试想一下，假如我们是招聘者，当我们看到员工A的期望薪资是一万元，而员工B的期望薪资是五千元时，我们的第一感觉是什么？ 我相信大多数人，肯定不是第一时间想到员工B比员工A更加的经济实惠，而是会觉得员工A比员工B更加的厉害，水平更高！ 所以说，坚持自己的期望薪资，更多展现给招聘方的，是我们有能力的底气！
2. 凡事预则立，不预则废！
我们一方面需要提前做好心理准备，另一方面也要做好足够的练习。 近期有很多同学找我沟通过找工作方面的事情，我发现很多人的心态，都是觉得能够收到offer就可以了，薪资只要能够差不多就行，根本不敢去谈。 很多想在下半年找工作的小伙伴，我给他们的建议就是：金九银十，九月份跟十月份是下半年找工作的黄金时节，但是大家需要在八月份就开始去准备面试并且开始面试。 可以先找自己心仪指数最低的企业去面试，去锻炼自己的心态。之后再去自己的心仪企业，以最好的状态去迎接挑战~ 包括我写的这篇文章也是，我也是在为接下来的谈薪在做准备！那么谈薪资的正确姿态应该是什么呢？总之一句话：人总有七情六欲，感动之、威逼之、利诱之，总有一款适合你！
1. 找到决定你薪资的stakeholder
这是一个很简单道理，但有很多同学也确实是不知道的。 首先stakeholder这个概念，是我们在《如何进行有效需求分析》系列文章里面提到过的，就是指一件事情的最终决定人。只要能够搞定stakeholder，其他人的建议和意见，其实都无足轻重。 很多时候，或者100%地说，HR都不是stakeholder，HR的角色，只是一个信息的传递者。所以我们跟HR谈薪资是没用的，但我们可以从HR那里了解到，我们的薪资，最终是由谁决定的。 还是拿我自身来举例子，当时决定我薪资的，是副总和我的直属领导。但近期跟我们HR沟通了一下，她向我传递的信息是，我们副总经常不在公司，他对于我的试用期表现，也肯定是不清楚的，所以薪资到时候还是得找我的直属领导谈。 这是第一步，找到决定薪资的stakeholder。然后第二步就是把相关的信息，传递给我们的薪资决定人。 我是打算从两个不同的维度来向我的直属领导传递信息，一方面是把领导当成客户，想办法让领导为我这500块钱买单；另一方面是向领导说明我采取的策略，展示自己的能力，从而体现自己的价值！
2. 把stakeholder当做客户
首先我们要明白，公司为一个员工买单的原因只有一条，那就是这个员工能够为公司创造价值。 那些以一直加班啊，其他员工比自己薪资高啊，还有其他企业薪资更高等原因而提涨薪的，这些都不足以打动公司！ 所以一定要以为公司创造价值为切入点，可以辅以威逼利诱等手段。这个时候，我们需要把领导当成我们客户，找到能够打动他的点。 届时，我是打算从这几个方面入手： （1）我并不是为了给自己提升500元薪资而来的，我是有一个想法，能够让企业花费500元，购买到远超这个数字本身的价值，希望能够给我5分钟的时间陈述一下； （2）500元对于我个人来说，改变不了我的生活质量，对于企业来说，也真的是一笔无足轻重的开销。但这500元能够购买到的，是对于一个员工的肯定，进而带来的是一个员工的积极性和主动性； （3）换工作时，在我收到的几个offer当中，最多的有比在这里高3.5k的，但还是被我拒绝了，一方面想的是既来之则安之，还有就是，那边是单休，但这一段时间来看，咱们这边的加班程度，已经快赶上单休了； （4）试用期的过程中，我也逐渐从协同支撑熟悉业务的角色，转变为了独立支撑负责业务的角色了。并且咱们这个团队的人和氛...
3. 把stakeholder当做领导
这个时候，我们再转变一下角色，把刚才讲述内容的出发点（价值）、落脚点（500元），以及采取的策略，向领导汇报一下，借此展示自己的能力！ （1）产品经理的核心工作之一，就是发掘产品价值，并向客户传递价值。而我发掘出的这500元最大的价值，就是购买到员工的积极性和主动性，并辅以“威逼利诱”的手段。这就是我面对客户时，所采取的策略； （2）产品经理也算是半个销售，工作中包括一些报价方案，也是由我们产品经理来制定的。如果我现在连自己的500元利益都坚持不了的话，那在后期面对客户时，我又如何能够为公司坚持到5万甚至是50万的利益呢？
谈薪资的时候你慌吗？其实HR或者是你的直属领导或许会更慌。 因为试用期三个月公司已经付出了一定的成本了，再加上招聘时的成本，等于是公司已经在你身上花了不少钱了，这个时候，如果是因为一点钱而导致离职的话，那无疑公司的损失是更大的。 当然，最大的前提还是，你能够为公司创造价值！ 最后的最后，有两段话想送给大家，希望大家都能够有一个理想的薪资，都能够有一个好的归宿！ （1）凡是没喝够半斤白酒或者八瓶啤酒，就开始跟你谈理想的老板，都是耍流氓！ （2）对于员工来说，愿意跟你谈钱的老板，一定愿意跟你谈理想，甚至是帮你实现理想；反之，则行不通；对于老板来说，有底气跟你谈钱的员工，一定有能力为公司创造更多的钱，甚至作为合伙人跟你谈关于公司的理想！
2022年4月26日 · 产品经理100问：如何升职加薪、快速成长？. 王海. 关注. 2022-04-26. 3 评论 3135 浏览 19 收藏 14 分钟. 🔗 B端产品经理两大难题：如何从市场，用户，业务等多个角度分析和设计产品？. 如何有效地管理和推进项目落地？. 编辑导语：当你进入产品经理这个 ...
2021年1月11日 · 如何写出一份出色的年终总结报告，审视自己的工作，突出自己的价值？ 本文就带你一步一步完成这一过程。 对于职场的你，是否已经准备好应对2020年的年终总结？
