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2023年8月17日 · 因为没有穿鞋所以没有需求；因为没有穿鞋所以有开发需求的可能，A的结论是无需求、B的结论是有潜在需求。. （八种需求状态：负需求、无需求、潜在需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过度需求、有害需求）。. 以试穿的推广方式，完成了 ...
- 思维工具——「黄金圈法则」
- 分辨用户需求的「黄金圈」模型
- 在「What」层发现需求
- 观察「How」验证需求
- 在「Why」层挖掘真实需求
「黄金圈法则」是西蒙·斯涅克在《从为什么开始》中提出的一种思维方法。 他用三个同心圆来描述人的思维模式，黄金圈从外到内依次是：做什么（what）、怎么做（how）以及为什么（why）。 1. 思维模式处在最外层的人，他们知道自己想要做什么，但很少去思考怎么做才更好； 2. 处在中间层的人知道如何更好地去完成任务和目标，却很少思考做这件事情的原因； 3. 而处在最中心圈的人则是以「为什么」为出发点，他们拥有内在动机，能够实现自我激励，而只有这样的人才能成为伟大的领导者，才能激励和影响到身边的人。 黄金圈思维可以让人们穿破事物的现象，看到事物的本质，从而做出最佳决策。 它不仅可以用于自我激励和成长，同时也可以应用于营销、管理与沟通等领域，而我们今天要重点讨论如何用它来识别真需求及伪需求。
what（用户反馈）、how（用户行为）、why（真正的需求）： 1. 用户告诉你的需求是what，比如你通过问卷调查或者买家评价与反馈所收集到的信息等。 2. 用户表现出来的需求是how，即用户在使用产品、选择产品时的动作和结果，它可以对用户的需求进行行动表达上的证伪。 3. 用户内心真正的需求是why，即用户一系列动作背后的原因，为什么要使用该产品而不使用其他产品等。 通过这三个层面，我们可以发现需求、验证需求，进一步挖掘需求，最终识别出用户真正的消费动机，从而找到有效的解决方案。这三个步骤形成了一个「需求验证漏斗」：
what层面是用户评价和用户痛点，它让你「发现可能的机会」，但这个机会不一定会形成需求。 比如你要做零售产品创新，那就可以直接去淘宝，看同类产品的买家评价。尤其是差评，就是等待你解决的「痛点」。 身边的朋友都抱怨淘宝上买东西经常要找好半天，找不到自己喜欢的，那么「产品多、筛选难」就是个待解决的「痛点」。 隔壁养金毛狗的女孩经常抱怨狗粮太重快递又不送上楼，减肥成功的男士原来的衣服都不合身了，这些我们平时很容易发现的抱怨类的信息，就是用户使用产品过程中的痛点，也都有可能成为新产品的机会。 发现机会，并不代表我们要立刻开始寻求解决方案，因为需求可能只是伪需求，或者根本就不具备任何可行性。 1. 需求本身是「伪需求」，用户对问题表述「错误」或者缺乏对解决方案的「想象力」。 就像乔布斯说的那样：「不要...
What层面会呈现出的「需求」，我们并不能马上开始基于这个层面去寻求解决方案，而是要通过「how」来进行进一步验证。 「how」就是「用户行为」。用户反馈可以说谎，但行动不会。 也就是说，用户经常「说一套、做一套」。 比如你问用户喜欢什么颜色，十个人中可能有五个告诉你他喜欢绿色，但如果你真的生产一堆绿帽子然后就没有然后了。 还有我们一开始提到的「魔漫相机」，你如果采访用户的话，十个人可能有八个告诉你他非常喜欢这个应用，但实际上他们玩一次之后就把它抛弃了，因为「烂大街」了，用户只是在跟风，他本身根本没有这个需求。 因此，判断需求不能只是听用户怎么说（what），一定要通过看他怎么做（how）来验证。 那如果验证了之后发现用户「言行不一」，是不是需求就不存在了呢？也不是，我们要跳出用户的思维，从...
Why是用户反馈及用户行动背后的原因，找到这个原因，才能最终验证需求是否是真需求，也决定了用户最后是否会为你的解决方案买单。 我们先拿「小岛居民的鞋子」来举例： 小岛居民鞋子很容易进沙子，这就是一个痛点，也就是what层面的需求。 如果要解决这一痛点，是不是就提倡大家不穿鞋呢？这要从how这个层面来判断，也就是用户如何表现，结果发现虽然鞋里经常进沙子，大家依然在穿鞋。 最后经过调查我们发现，沙滩里面有很多碎贝壳，不穿鞋会划伤脚，所以，「不能划伤脚」比起「进沙子」的需求显然是更为迫切，因此，用户的真实需求是「舒适地行走在沙滩上」，那么解决方案不是提倡大家「不穿鞋」，而是提供一双舒适的、不会积沙的鞋子。 再说一个我身边一位朋友创业的真实案例： 安妮的奶茶确实做到了健康，完全用纯牛奶和新鲜的茶叶冲...
2016年9月6日 · 如今，要想做运营与推广，不玩H5就太out了。这里给大家推荐一款比较好用的H5制作工具：秀堂。 通过H5邀请函进行活动曝光、报名统计等已成为如今活动运营中最常见的传播方式。秀堂是一款简单易用的H5制作工具。运营人员在秀堂上能像制作PPT一样轻松
2023年7月24日 · 一、风扇产品类. 大型的产品我们就忽略了，对于很多人来说执行成本比较高。 而小型产品，又有4个小类目。 1、小台扇 ，可以直接摆在桌前的，随时移动，随时充电。 2、手持风扇 ，多数是有底座的，也可以立在那里，办公室外出都可以。 3、壁挂风扇 ，还是个人场景使用的，比如放在卫生间、书桌前、厨房里等等。 4、挂脖风扇 ，目前比较流行，核心就是简单，尤其是外出的时候，抖音很火。 二、制冰模具类. 夏天都喜欢喝冷饮，那么如何快速且简单的降温、制冰呢？ 5、方格冰袋 ，直接倒入水或者果汁到冰袋里冷冻，需要的时候随时用，这个产品的好处就是易消耗。 6、制冷冰杯 ，可以一段时间内保持冷饮处于低温状态。 7、方格冰盒 ，这种产品可以多次重复使用。
2024年4月16日 · 一般非自营电商平台，同一个叶子类目下面，比如口红，可能会有几千到几十万个商家发布的商品，有的团队习惯叫detail，有的叫detail page（缩写dp），我统一称之为item。
2024年3月14日 · B端产品与C端产品有哪些需要注意以及区分的地方？. 本文通过阅读《决胜B端2》，结合我本身的经历，分享当中的学到的一些产品方法论，希望对大家有所帮助。. 杨堃老师的《决胜B端》相信已经是许多B端产品的启蒙书了，基本上是“人手一本 ...
2015年8月30日 · 说的就是，如果你的产品不能解决消费者切实的问题，又不能满足他心中的欲望，所以，他就难以产生购买的想法。 如：住房子吧，通常情况下，人们买房子是为什么？就是为了解决居住的问题，为了有一个温暖的巢穴，不管金窝银窝，总得先有个窝 ...
&ck=81712FAD8404A5AD2F535CF98201DBDC&idpp=rc&idpview=singleimage&form=rc2idp "穿鞋用的棒子1")
&ck=7E01F7955736940262B058DB556B82AD&idpp=rc&idpview=singleimage&form=rc2idp "穿鞋用的棒子2")
&ck=69BEC765EDDE7E68EFD39549AC30E600&idpp=rc&idpview=singleimage&form=rc2idp "穿鞋用的棒子3")
&ck=027B39A14170CA9A9187AB96FC945112&idpp=rc&idpview=singleimage&form=rc2idp "穿鞋用的棒子4")
&ck=9BE2432FE5F8006BE27A18CAF7943186&idpp=rc&idpview=singleimage&form=rc2idp "穿鞋用的棒子5")
