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2022年1月17日 · 王瓊萩製圖. 事實上，台灣也有純做二手服飾的電商平台，例如二拾衫、2ndStreet，不過，如同 TheRealReal、ThredUp，以寄賣作為商業模式，並非買賣家直接交易，而是賣家先將商品交給平台，經過驗證、估價、上架等過程，售出後扣除平台佣金，才是賣家的收入。 也就是說，商品的訂價權在於平台方。 而平台必須聘僱專人檢驗、清潔商品，還要建設倉庫擺放庫存，擬訂行銷策略等，屬「重資產」的經營模式。 PopChill 反其道而行，將主導權交還給賣家，由賣家自行定價、出貨，省略中間的成本，平台也可以承擔較少的風險，透過收取交易手續費營利，同時讓賣家拿回最多比例的錢，屬「輕資產」的經營模式。 二手市場不是新鮮事，PopChill 靠什麼在 6 個月內，募得 6000 萬投資？
- 賣場的消費者是誰？
- 分析賣場的陳列邏輯
- 致勝關鍵：掌握「消費者購買行為」
在鬧區的店未必生意好，偏遠的郊區也未必人煙稀少。若是有停車便利、結合複合式餐飲等等誘因，消費者依然會願意開車到郊區去採購。 另外，不同族群的消費者購物時間不同，會形成不同的消費者輪廓。例如：某些族群習慣早上消費，某些人只能假日採買。因此觀察賣場至少要拜訪三次以上，並特別紀錄天氣、時段、節日對銷售的影響，做為之後發想通路促銷方案的依據。
找出賣場的黃金位置
靠近結帳區的商品，通常是賣場希望刺激顧客衝動消費、隨手帶走的產品，不過每家的擺放邏輯不同，有的是放話題性新品，有的是超低價促銷品，需要仔細觀察和記錄陳列規則後，才知道該怎麼跟通路商談判。 與賣場管理者交流，藉此蒐集第一線工作人員的情報資訊，接下來就是順手拿本當期DM後，進入賣場實地觀察： 扣除賣場規劃給特定用途（例如賣場提供給供應商付費）的陳列空間之後，從入口處商品是話題性新品或超低價陳列區，可以推敲出：賣場決策商品擺設邏輯為何？是否與DM內容有關？陳列區域管理者的分配邏輯為何？那些區塊是供應商付費可以取得？自家商品要不要加碼投資，如何多搶占一些位置？都必須經過效益評估。觀察眾多商品在貨架上排排站，有哪些品項放置特別醒目的是佈置物？小包裝放較高位置，大包裝放較低位置，是常態但有沒有例外？ 進一步再推論出要投資在陳列空間大的區塊，還是主動線上的黃金位置。所謂的黃金位置是賣場中讓消費者停留時間最久且無其他競品干擾的區塊，就是黃金位置。
爭取陳列位置，把餅做大
更高招的還可以思考，有沒有機會透過「異業合作」多爭取一些陳列位置，例如：夏天時零食餅乾和啤酒一起促銷陳列，都是多贏的選擇。甚至提供賣場代言人的人形立牌或是試吃、試飲體驗服務都是爭取較佳陳列位置的好方法。 撇除價格促銷、贈品活動等誘因，在固定陳列貨架上，多數比的是品牌力，陳列位置的好壞就顯得非常重要。 藉由貨架上的排面數就可以推算出自己與競爭者的差異，在賣場看看可口可樂和其他碳酸飲料，在貨架上的排面數對比上就可以得知。當品類占比大時，甚至可以要求賣場擴大固定陳列貨架的占比來減少和競品間的廝殺，才是「把餅做大」的最高指導原則。
當商品在通路賣場上架後，畫龍點睛的呈現就要靠通路業務的敏銳度及執行力。 要去思考如何增加消費者目光停留商品的時間，為自家商品換來更多被挑選的機會，持續給予消費者五感（視覺、觸覺、嗅覺、味覺、聽覺）刺激，加上陳列多樣性，對消費者展現高招的「勸敗」暗示。 檢視一下製造日與到期日，抬頭看看貨架上方的庫存區，可以約略推估商品是否熱銷。最後到收銀櫃臺旁，觀察購物推車上的商品有無共通性，都是了解消費者購物行為的好方法。 最終，給予公司內部回饋，用更高的視野來評斷，將檢視賣場的經驗累積成個人主觀認知及看法。 為了減少個人解讀上的盲點，於檢視賣場後與公司內部其他業務同仁交流，甚至彙整分析報告提供給行銷單位。例如: 發覺市場上同屬性商品開始改成大規格，包裝形式由袋裝改成箱購裝。各大廠牌皆與（例如：電影冰雪奇緣...
2022年5月9日 · 店裡空間不夠，只要和物流、取貨牴觸的，都會以包裹為優先，」一位不願具名的 OK 超商加盟主透露，例如雜誌書報架、關東煮機、包子機、熱狗機等，效益低和報廢多的品項多數都被撤走，鮮食就轉向做冷凍食品，放進冷凍櫃販售，但報廢量也因此大幅
2019年12月9日 · 超市貨架的「價格錯覺」 在我做過的一系列實驗顯示，我們腦中對價格的知覺就像眼睛對大小的知覺一樣，是有相對性的。過去幾年，我曾經請數千名消費者評量許多不同品牌的價格，他們的答案總會受到一個因素影響：該品牌被拿來做比較的對象。
2017年2月1日 · 與連鎖通路合作，通常會有二份合約，一份是「商品交易合約」，內容載明雙方權利和義務，包括產品進貨價、客戶毛利、上架費、固定退佣（通路商會要求一定%的退佣放進合約內，簡單說是讓利給通路商，也可以解讀為保障通路商有一定程度的獲利）、業績達成獎勵金及付款條件等。 另一份為「物流配送合約」，包括相關物流費用計算標準及交貨天數。 對於供應商而言，僅需將商品如期、如質送至指定的倉儲物流中心，至於通路各個店面配送就由通路負責接手。 在簽下兩份合約前，務必精算「稅後淨利」！ 扣除各種費用之後究竟可以賺得多少收入？ 哪時候可以收到款項？ 在此之前要付出多少費用？ 會不會有收支不均、現金耗盡的窘境？ 切記多算多贏，精算過後的稅後淨利，才是判斷有沒有本錢投入連鎖通路的關鍵。 第二：上架後，我們有多少促銷費用？
2023年11月20日 · 大家議論紛紛的原因很簡單：不到兩年前，OK 超商才因為與蝦皮展開深度合作，店內出現堆積如山的包裹，甚至減少了貨架，因而被網友們戲稱為「蝦皮倉庫」、「被便利商店耽誤的物流中心」。 延伸閱讀： 蝦皮店到店一年瓜分 2 億個包裹！ 小七、全家的「物流保衛戰」怎麼打？ 但也正是這項策略，讓 OK 超商在疫情期間營運績效逆勢成長 20％。 全台只有 800 間店、長年被視為「超商老四」的它，透過網路寄取件導來人流，不僅重新吸引消費者踏進店裡，此舉更被外界視為跳脫傳統超商賽道，終於走出和統一超、全家不同路徑的關鍵決策。 然而合作不到兩年，蝦皮就宣布停止雙向寄件服務。 有網友直言：「OK 是不是被養套殺？ 」、「蝦皮店到店越開越多，當然不需要 OK 了！
2020年12月3日 · 永聯物流開發董事總經理張建泰指出，設立專倉是為了理解產業特性，當產業專倉成功、規模化後，就可以吸引同產業的客戶進駐，「它不會是高獲利，而是長期穩定的收入。 以紅酒專倉來說，倉庫 24 小時保持 20 度（誤差正負兩度），總共能儲存 350 萬支紅酒。 特捷物流倉庫經理馬文賢透露，台灣約 60% 紅酒商都從這裡發貨。 這些專倉旁設立「保稅倉」（bonded warehouse，指經海關核准的存放貨物的專用倉庫），由海關人員直接駐點，當進口商品入倉、完成納稅手續後，就可以直接出貨，「一個園區一個保稅倉就夠了，」如果客戶進口紅酒、威士忌或其他物品，都可以集中在保稅倉，一次完成納稅手續和出貨，「這就是我們才有的綜效。 紅酒專倉24小時保持20度（誤差正負兩度），台灣約60%紅酒商都直接在這裡發貨。
