搜尋結果
2019年10月5日 · 71 歲、出道 66 年的「綜藝教母」張小燕，獲頒第 54 屆金鐘獎終身成就獎。. 頒獎典禮前夕，徒弟黃子佼在社群網站上發起「#一人一張小燕姊」，一天之內就有上百位藝人響應，紛紛寫下對小燕姊的感恩之情，顯見她在後輩心中占有無人取代的重要地位 ...
- 先釋疑、拆除反對意見，對方才願意繼續聽
- 不要推銷提案有多好，談對方為什麼需要你
- 面試先談貢獻，主管耳朵馬上豎起
提案簡報該怎麼樣有說服力？你得先理解聽眾是誰，對方需要什麼。 《牛津人的30堂獨立思考與精準表達課》指出，母語不同，習慣的表達方式也不一樣。比如說，日本人討論事情屬於「漩渦型」，講話會一直繞圈圈；歐美人是「直線型」，從 A 到 B；猶太人、阿拉伯人是「平行線型」，他們聊天會先從 A 事件討論到 B、C 事件，之後又回過頭來發表各自對 ABC 事件的看法，然後再談 ABC 的解決方案。 如果是 1 對 1，依照不同文化，「重新架構」（像是從直線型變漩渦型）自己想說的話；但如果是 1 對多，像是簡報，最好先講「結論」。 《麥肯錫新人邏輯思考5堂課》指出，一般人接受訊息的順序是：主題（你要談什麼？）、結論（你的意見是？）、根據、行動（希望我做什麼？），所以先針對主題發表自己的看法（結論），最符合邏...
簡報中最困難的，莫過於銷售，你要說服消費者掏錢。近代最厲害的推銷大師，可以說是蘋果（Apple）已故創辦人史蒂夫．賈伯斯（Steve Jobs），他只用了一句話「iPod，將 1000 首歌曲放進你的口袋」，把這個新產品推銷到世界各地。 如果換成一般的推銷員，可能會說「今天我要介紹一種非常容易攜帶的新 MP3 播放器，重量只有 184 公克，容量卻高達 5GB，而且它擁有蘋果歷代產品的特性：非常容易使用。」兩相比較，就會發現這句話缺乏吸引力，因為這段敘述跟消費者無關，他不知道為什麼需要這個產品。 賈伯斯曾解釋，你必須從客戶經驗出發，再回溯到科技層面。《大家來看賈伯斯》指出，當你要推銷一項新產品，一定要問自己「我賣的到底是什麼？」 解釋產品不是精準溝通，你必須展現這項產品如何改善生活，而且這項...
另一種常見的提案場合是面試。推銷自己和推銷產品其實很類似，都是說服聽眾（面試官）透過你的介紹而埋單（僱用你）。 挫敗的求職者經常會問：為什麼不選我？明明自己的能力與職位很契合，對方為什麼不用我？ 《自我介紹聖經》作者立川光昭表示，如果你的能力真的這麼好，那一定是溝通不夠精準，以為表現最好的一面、展現強項就足夠了。然而，「精準面試」只有一個目的，讓面試官「對你感興趣」。 簡單來說，你的強項不一定是面試官最想知道的；反之，只要能掌握對方在乎什麼，就能拿下工作。 想要對方有興趣，得猜對方「到底想要什麼樣的人？」立川光昭曾經在創業時想要租賃店面，由於財務狀況無法通過不動產公司的審核，必須私下找房東協商。立川猜測，房東最期待的房客，是能按時付租金，以及維持店面整潔的人。所以他帶自己的父親應試，讓對方安...
2014年8月1日 · 收藏. 「上個月的營業收入是100萬，商品的進價是70萬，所以利潤是30萬。. 這個月的銷售狀況不錯，希望也能繼續讓營業收入超過100萬。. 假如你是社長，你手下新事業部剛上任的主管這樣跟你報告，你是不是覺得哪裡不對勁？. 你追問，「等等，你說 ...
2022年5月9日 · 他舉例，一罐水只賣 20 元，照樣會在店裡被好好上架、陳列、結帳；一個網購包裹可能價值數百元到上萬元，卻經常因為被視為次要任務，而被隨意堆疊、摔壞或甚至弄丟，「簡單來說，我們要從物流端、理貨端、門市端和作業系統端一起合力，保護好 ...
2017年2月13日 · 店頭行銷（In-Store Marketing）即是著重在顧客已走進商店，如何透過靜態的商品陳列（參見右圖）或現場促銷、商品解說等具體做法，讓原本消費者可能不需要的商品，成為「想要」，再把「想要」變成「需要」而埋單。 幫消費者做選擇：文字、專人解說凸顯商品. 面對同類型商品，為什麼消費者會選A牌而不選B牌？ 開架保養品牌歐蕾（Olay）發現，會採買開架式保養品的客人，非常重視產品資訊，但又不大喜歡專櫃「一對一解說」給人的壓迫感。 於是他們在貨架上擺放精美的產品使用手冊和試用品，在人潮較多的時段安排專人到賣場介紹、為顧客做膚質檢測，成功吸引消費者目光，也因此提高業績。 所以，靠平面商品解說，或是派人駐點一對一介紹，都能讓商品從「商品海」脫穎而出。
2016年6月2日 · 想要讓產品登上顧客心中的產品階梯，只有兩種方法：一是直接把梯子上原有的廠牌擠掉，二是盡量擠上市場內原有廠牌的位階，再伺機而動往上爬。 知己知彼，百戰不殆。 面對搶先一步爬上階梯的競爭者，「分析敵情」是關鍵的第一步。 行銷人員必須充分理解對手的產品及訴求，定義並傳達出敵我間的「相似點」（POP，points-of-parity）和「差異點」（POD，points-of-difference），清楚告訴消費者「我們共有的優點是什麼、我比它們又多了哪些」，以爭取目標市場的注意與認同。 找出相似點，「它的優點我也有！ 相似點可以區分成兩種： 1.種類性： 顧客認為某一種類產品「一定要具備的條件」，是產品想要加入行銷遊戲的「入場券」。 所有香皂都有香味，只要是同在香皂產品階上的品牌，都共享這個特質。
2017年12月15日 · 下面是你一定要知道的 6 個方法： 1. 找出彼此的「共同點」 與第一次見面的人交換名片，結果發現彼此是同鄉或校友，因此相談甚歡...... 很多人都有類似的經驗吧。 之所以能聊得開心，是由於發現雙方有共同點，於是產生親近感。 歡迎訂閱《經理人》電子報，每天進步1%，一年強大37倍！ 試著找出彼此的共同點吧！ 不論是什麼共同點都無妨，一般來說，大多是出身地、嗜好、現在住的地方、姓名、年齡、血型、星座等。 「我的老家在富山縣，社長的老家在哪裡呢？ 」可以像這樣提問，以便找出雙方的共同點。 2. 多「稱讚」對方. 沒有人討厭被讚美，只要得到稱讚，都會很開心。 尤其是自己重視的事物、價值觀......等得到讚美，獲得認同，自然就會對讚美的人產生一種夥伴意識，感到親近。
&ck=480440AF4205A6CD58CC4B898D24867D&idpp=rc&idpview=singleimage&form=rc2idp "張小燕賣豐華1")
&ck=FD5AC6E572DA75EC91413A1A6EAB3696&idpp=rc&idpview=singleimage&form=rc2idp "張小燕賣豐華2")
&ck=1D891E2050B60BBF7CC94ECC8E5559DE&idpp=rc&idpview=singleimage&form=rc2idp "張小燕賣豐華3")
&ck=91BE60A7999078BC2344791323AC5BEF&idpp=rc&idpview=singleimage&form=rc2idp "張小燕賣豐華4")
