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2016年10月18日 · 《進擊之路》是金馬獎導演蘇哲賢耗時3年拍攝的新作，這部紀錄片描述了台灣近年來4位為正義發聲的人權律師──邱顯智、曾威凱、劉繼蔚、李宣毅一路走來的故事。 這幾年，台灣在追求民主的路程上發生許多指標性的事件。 2013年，一位單親媽媽因為生活困難，不滿政府施政，憤而在總統公開活動上向總統丟鞋抗議。 雖然總統並沒有真的被擊中，但之後單親媽媽仍被總統府提告。 就在此時，曾威凱主動向這位媽媽提出法律方面的援助。 當單親媽媽問起費用時，曾威凱說：「當妳丟出鞋子的那一刻，妳已經付了我律師費。 」而這起案件也成了進擊之路的起點。 事件發生不到三周，導演就和曾威凱律師見面，啟動了進擊之路的拍攝計畫。
- 理專之亂專題2
- 底薪沒意義，業績沒達標恐遭主管「釘在牆上」修理
- 每月業績砍掉重練，市場卻沒天天過年
- 日劇「半澤直樹」真實上演，理專與稽核大鬥法
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過去 10 年，近半數國銀曾涉入理專弊案，銀行客戶遭非法挪用款項動輒上億，金額之大令人咋舌。弊案爆發時，金檢人員大動作翻找抽屜、櫃子，成了千夫所指，不肖理專宛若貪婪的過街老鼠。 理財專員，不只捧著銀行金飯碗，年薪百萬是基本行情，但談到光鮮亮麗職稱背後的沉重壓力，曾在富邦銀、澳盛銀擔任理專超過 10 年的 Eric （化名）現身說法，他接受中央社記者訪談時感嘆，理專動輒背負百萬業績，不只主管施加壓力、自己也會給自己壓力，「這行業很多人得癌症，跳樓的也有」。 國銀每年都會大張旗鼓的招募人才，行銷業務、儲備幹部、理專均是熱門職缺，但年年開缺背後也意味著流動率高，如果是「誤入叢林的小白兔」，可能沒過多久，就會因為受不了叢林法則而陣亡。
Eric 說，銀行理專主要銷售 3 大產品，基金、保險與外幣商品，薪資是底薪加上業績獎金，業績獎金達到業績目標，才會照提撥比發放；以基金為例，手續費打折後平均約 1.5% ，假設客戶買 100 萬元基金，就會有 1.5 萬元的業績，「手續費就是理專業績」。 理專底薪依照階級分，初階約 3 萬元、中階 4 至 5 萬元， 5 到 7 萬元便算是較高階理專了；儘管底薪看起來相當不錯，天下沒有白吃的午餐， Eric 直言「底薪多少沒太大意義，因為底薪愈高、業績目標就愈高，壓力也更大」。 用概略的分法來看，初階理專的業績目標可能 20 到 30 萬元、中階 60 到 100 萬元，高階 150 到 200 萬元、甚至 300 萬元也時有所聞。 Eric 直言，當業績沒有達標，就準備天天被主管「釘在牆...
「說實在，理專不會希望客戶賠錢」， Eric 表示，理專主要工作內容是維繫客戶關係，好的開始相當重要，前面績效一定要好、前一兩筆投資一定要賺錢，在這之後，才會慢慢建立信任關係。 乍聽之下，客戶賺錢、理專業績進帳，應該是雙贏的事情，但業績每個月都會歸零；換句話說，這個月做再好，下個月也要從零開始，「（保險）買個6年繳，一年繳 100 萬，客戶哪有這麼多 600 萬可以繳？」 除了每個月業績得打掉重練， Eric 點出另一個難題，所有企業都要求獲利成長，而這樣的觀念套用在理專身上，就會形成相當弔詭的現象；如果去年表現很好、平均業績做到 100 萬元，主管認為「好還要更好」，就會調高目標、或許到 120 萬元，但若很努力做到 120 萬元，明年可能就調到 150 萬元，沒完沒了。 另外，分行需要更...
理專保管客戶印章存摺、簽空白單，在業內不算少見，為了杜絕違規情事，金管會到銀行「金檢」或「突襲檢查」，宛若多年前轟動一時的日劇「半澤直樹」，金融廳檢查局帶著大批人馬前往銀行的畫面般真實上演，而且現實內幕可能遠比戲劇更精彩曲折。 銀行本來就設有內部稽核機制，一旦查出理專有問題，分行經理、作業主管都會被連坐，因此主管不會希望底下理專被抓到，「主管會想辦法去套稽核什麼時候來，套不到就用算的，總會摸出規律，譬如今天稽核檢查萬華分行，接下來可能輪到附近分行」。 Eric 直言，不同分行間都會互通有無，打探稽核檢查的時間，要底下的人「最近繃緊一點」。 稽核檢查時，一定會翻理專抽屜、櫃子，看看有沒有留客戶的存摺、印章，或是有簽名的空白單，不過沒有理專會傻到把不該放的東西放在抽屜裡。 「聽過有人藏在天花板上...
【理專之亂1】你的錢被五鬼搬運了嗎？ 一場動搖「銀本」投資風暴 【理專之亂3】理專噓寒問暖好麻吉，消基會：親兄弟也要明算帳 零利率的時代，金融業還是發大財？經濟學者告訴你「你買的基金不是你的基金」 （本文經合作夥伴 中央社 授權轉載，並同意 BuzzOrange 編寫導讀與修訂標題，原文標題為 〈理專之亂／背負百萬業績每月又得重新歸零 理專血淚一手告白〉。首圖來源： Pressmaster @ shutterstock）
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