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2023年7月26日 · 裕利台灣做對了哪些事情？. |經理人. 市占逾 5 成，營收居亞洲 13 間分公司之冠！. 裕利台灣做對了哪些事情？. 裕利醫藥（Zuellig Pharma）這家公司，你或許陌生，但是你多半用過它的服務成果。. 這個總部位於瑞士的跨國醫藥物流服務集團，1988 年成立裕利台灣 ...
2023年10月16日 · 」台灣醫美保養品龍頭達爾膚生技創辦人暨董事長吳奕叡，回顧 20 年前創業的起心動念時說到，從小看到身為皮膚科名醫的父親吳英俊，診所每天大排長龍，父親上班看病人，下班調配藥膏，幾乎全年無休。 最後他把將醫美藥劑打造成不用看病也能使用的醫美用品，推出 DR.WU 品牌，成為台灣醫美保養品龍頭，甚至打進排外的日本市場。 「一開始母親反對力道最大，擔心把父親的名聲打壞。 」吳奕叡說。 20 年來，達爾膚生技從一個診所品牌，發展成台灣醫美保養品龍頭，產品項目約 70 個，銷售據點約為 2000 個，足跡遍及台灣、東南亞、東北亞及北美洲。 2023 年上半年稅後淨利達 1.85 億元，年增 13.3%。 達爾膚生技的成功之路並非一帆風順，而是充滿挑戰與轉折，甚至遇過每年虧損上億元的挑戰。
- 製藥不只考慮療效，還要思考如何讓人「願意吃」
- 外銷多國的關鍵：排除絕對禁止流通的藥材、再一一客製
- 清冠一號、防疫茶占營收1成，未來靠什麼彌補？
順天堂在 2000 年成立順天醫藥、投入新藥研發，累積多年製藥經驗，總經理莊武璋指出，外界以為清冠一號只是拿國家的配方製藥，但中間仍有不少研發工作，「各家處方一樣，但因為賦形劑和劑量的差別，最終產品會有差異。」 賦形劑是指在藥品的主成分外，因為其他目的而添加的黏合劑、潤滑劑、矯味劑等，比如增加藥水的甜味。由於順天堂曾有寵物漢方保健的經驗，發現過去製藥僅考慮功效、忽略整體口味、易食性，但寵物的反應很直接，「牠們不吃就是不吃，有些甚至還會反芻、吐出來。」促使順天堂開始重視中藥的適口性，進一步讓中藥有機會被更多人接受。 在面對海外市場時，莊武璋強調，不能用台灣人的思維考量外國人的用藥習慣，「你不可能叫他們用小湯匙吃中藥，要想辦法『騙』外國人吃。」因此，順天堂的清冠一號強化薄荷清涼的口感，並觀察外國...
一開始順天堂的清冠一號是以美國為外銷大宗，主因是藥品外銷到不同的國家，會遇到不同的規範與審核。在美國和英國將中草藥定位為膳食補充品，審查門檻相對較低；加拿大則定位為天然保健品，2017 年後強制要求中草藥需取得天然健康產品（NHP，Natural Health Product）註冊號才能販售；馬來西亞、日本、瑞士、德國等則視為藥品，審查門檻最高。 為了加速清冠一號的海外版圖，除了在第一步就排除國際間禁用的藥材，如麻黃、烏頭等，順天堂也依照各個國家的規範，一一克服。原先馬來西亞考量清冠一號成份內含「厚朴」，不准銷售，順天堂透過線上研討會跟醫師分享使用方式，或是舉辦學術性研討會不斷溝通，終於在今年5月取得銷售許可。 除了藥的成分，銷售名稱及包裝也需要依照各國需求做出調整。比方說，順天堂外銷的清冠...
目前，順天堂一個月的清冠一號產能僅 2 萬盒，隨著台灣疫情變化，不斷調整內外銷的比例，現在約 6 成內銷、4 成外銷，防疫茶跟清冠一號的銷量占比已超過順天堂營收的 10%。當疫情日趨愈緩、甚至結束，順天堂下一波營收動能會在哪？ 莊武璋指出，新冠肺炎是一個意外，也是責任，它總有一天會過去，有需求就會繼續做，但接著他們會轉型，鎖定漢方成藥、保健食品、寵物保健等領域，為疫情結束做準備。必安研究所研究員王坤謄補充，台灣人喜歡買日本粉末劑型的成藥，「像日本胃藥大建中湯，一年營業額超過 100 億日幣，可以想見台灣還有許多可努力的地方。」 順天堂已投入開發國內需求較高的對應藥品，包含骨質疏鬆、失智、眼睛保健等。莊武璋總結，未來希望能開發更多符合現代生活型態的商品，改變消費者對中藥「苦口」的刻板印象，提高...
2022年3月14日 · 這張十年計畫表，幫助大瓏企業登上醫療產業龍頭|經理人. 門外漢如何拿下全球最高市占？. 這張十年計畫表，幫助大瓏企業登上醫療產業龍頭. 「我這輩子做的工作，是在舊金山的圖書館一個下午決定的。. 」大瓏企業董事長劉惠珍 1985 年在美國創業，大學念 ...
2022年8月25日 · 滲透定價（Penetration Pricing）. 滲透定價是指企業為新產品訂定一個較低的價格（甚至有時不惜虧本），以迅速吸引大量的消費者，達到滲透市場的目的。. 例如西南航空（Southwest Airlines）在創立時，即以最便宜的票價為訴求，因而成功地席捲美國航空市場。. 有些 ...
2021年12月15日 · 據 BBC 報導，黑人牙膏最早的英文名稱為「Darkie」（黑傢伙），因為在當時人們的普遍認知中，黑人面黑齒白，且據說最初的廣告中還曾提到，黑人牙膏配方中含有非洲某種樹木上的潔齒成分，故名黑人牙膏。 後來雖在 1990 年時將 Darkie 改為女性名字的 Darlie（達爾琳），中文名字卻仍維持「黑人」。 「黑人牙膏」品牌名在反歧視運動中引發討論. 去（2020）年美國發生「佛洛伊德（George Floyd）之死」事件，在美國境內引發一連串的黑人維權運動，也使得全球各地的反歧視意識抬頭，黑人牙膏則因其名稱涉及種族歧視，一度引發討論。 延伸閱讀： 被熟客罵菜不能吃、負債千萬扛下店面，阿霞飯店第四代：接班比創業難！
2021年11月24日 · 世界第一威士忌在台灣！來自台灣的金車噶瑪蘭、OMAR 威士忌，在 ISC、IWSC 國際賽事中獲得大獎 >> 隨著國際烈酒競賽（International Spirits Challenge，下稱 ISC）、國際葡萄酒暨烈酒競賽（International Wine and Spirit Competition，下稱 IWSC）放榜，金車噶瑪蘭威士忌酒廠（Kavalan Whisky Distillery）再次成為近期威士忌 ...
