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如何與房仲談判議價?
房仲服務費是什麼?
房仲話術是什麼?
如何評估房仲服務與收費標準間的差異?
房仲什麼時候退讓?
房仲公司接受委託後,屋主會做什麼?
2024年3月31日 · 房仲是很辛苦的工作，除了陌生開發，蒐集房屋資料，還要學習房仲話術技巧。 擁有多樣化的說話技巧，房仲在心理戰上面下足了苦功，要說房仲演戲、騙人，我覺得這樣的形容不太好，畢竟這些房仲話術是他們吃飯的工具。
內容目錄. 10種房仲業務說話技巧. 房仲業務說話技巧1：談判技巧. 房仲業務說話技巧2：議價技巧. 房仲業務說話技巧3：銷售技巧. 房仲業務說話技巧4：對話技巧. 房仲業務說話技巧5：情感連結技巧. 房仲業務說話技巧6：解決問題的技巧. 房仲業務說話技巧7：引導式提問技巧. 房仲業務說話技巧8：專業術語簡化技巧. 房仲業務說話技巧9：預期管理技巧. 房仲業務說話技巧10：總結技巧. 說話技巧讓客戶信任你的專業. 說話技巧常見問題與解答. 房仲業務說話技巧，成為長期成功的基石. 10種房仲業務說話技巧. 房仲業務說話技巧1：談判技巧. 在房仲業務的談判過程中，靈活性和沉穩的態度是成功的關鍵。 房仲應該善於掌握對話的節奏，透過精準的說話技巧來引導談判的方向。
最簡單的方式就是以「實拿」的方式去談，像是直接言明，我就是出兩千萬，而這兩千萬裡就包含了服務費，此後，自己不再出任何其他服務費支出，要賺多少，就看房仲有多少功力。 同樣的方法，對賣方而言，因為要付的趴數較高，很少人不砍4%的服務費
- 第一、與房仲談判議價要有心理策略。
- 第三、談判議價策略
- 理解銷售人員的希望
以銀行鑑價為基礎，與房仲議價時價格慢慢加，加價最多以4次為限，可以保留5%議價空間，見面談大致約2~3小時，基本的策略步驟如下： ① 一口氣加50 萬（╳）：有些人一口氣加，最後會雙方僵持不下，完全沒有給空間議價失敗。 ② 5 萬加價10次（╳）：心裡雖有底價，但是次數太多、太瑣碎，對方也會沒有耐心，失敗。 ③ 5、10、15、20（╳）：加價幅度應該越來愈貼近，最好是越加越少。 ④ 20、15、10、5（★賣方不降價，我就不加價）：對方降一點，我就多加一點，對方降一點，我就多加一點，給雙方緩衝空間。
其實很多的商業協商，都是談出來的，只是要有彼此考慮跟緩衝的空間，所以我們可以採取以下的方式： ① 扮黑臉（價格硬者）、白臉（緩和者） 若單獨一人去，就說無法決定價格，要找電話那頭的人（ex：父母、老公、老婆），畢竟如果對方態度過於強硬，我們也不想得罪人，若能有兩個人搭檔，也給價格有緩衝空間。 ② 嫌貨才是買貨人 我們要理性，不衝動購買，我們需要了解未來脫手的時候，物件的優缺條件：我們應該要在買房子時，找出房子的10 項缺點，例如樓層太高、壁癌、漏水、路衝……，未來要賣房子時，找出房子的10 項優點，例如：裝潢漂亮、衛浴全新、交通方便……。如果兩者都清楚，你也可以理解買賣雙方協商時的訴求。 ③ 保留籌碼 不可讓仲介知道心中底價，讓仲介提出成交數字，就算沒有拿到，也不予透露，如果最終有達到，也讓...
很多仲介人員，會透露出一些銷售上的希望值，來拉高買方的出價。我將曾經聽過以下的幾種訴求，歸納出來，供大家未來購屋作參考。 ① 屋主不缺錢 其實會賣房，大多數一定缺錢，勇敢出價吧！ ② 使用坪數超大 雖然我們都希望買到大房子，但是還是要以謄本為主，譬如號稱50 坪，權狀25 坪頂樓25 坪，增建部分不得列入。 ③ 這間房子可以貸款八成以上 還是要以銀行實際的估價為主，可貸款幾成並不見得如房仲聲稱那樣。 ④ 有人口頭出價了 製造競爭者，創造危機感。 ⑤ 釋放利多 未來在附近會蓋大型商辦或捷運…… ⑥ 未來會都更 ⑦ 租金高、投報高、滿租 ⑧ 學校旁超好租 未來少子化，學校旁慢慢不再優勢。以上的分享，我覺得都要透過現場的演練跟嘗試，不論是自己是買方，還是未來是賣方，畢竟，投入一項事業，都必須有一些...
2019年1月8日 · 房仲業務基本功 開發、銷售、回報、見面談是仲介的四個流程。 屋主藉由房仲公司的介紹、分析、行銷方法，加以判斷、選擇、委託該家房仲公司，而房仲公司接受委託後，則要定時回報銷售狀況、行銷手法、市場概況等。
2024年6月8日 · 12種必學的買房議價話術，學會如何與房仲高效溝通. 買房議價話術1: 瞭解市場價格. 買房議價話術2: 構建開放問題. 買房議價話術3: 使用條件性提議. 買房議價話術4: 演示金錢的時間價值. 買房議價話術5：情感訴求的應用. 買房議價話術6：反問技巧的運用. 買房議價話術7：閉口問題的戰略. 買房議價話術8：最後通牒策略的實施. 買房議價話術9：槓桿效應的運用. 買房議價話術10：避免超出預算的技巧. 買房議價話術11：時間壓力下議價. 買房議價話術12：建立信任和誠信的重要性. 議價技巧的實用性與重要性. 12種必學的買房議價話術，學會如何與房仲高效溝通. 買房議價話術1: 瞭解市場價格. 在房地產交易中，精確地瞭解當前市場狀況是議價成功的關鍵。
節省仲介服務費技巧1：比較不同房仲的服務和費率. 節省仲介服務費技巧2：談判降低仲介費. 節省仲介服務費技巧3：直接處理部分交易過程. 節省仲介服務費技巧4：選擇低抽成房仲. 節省仲介服務費技巧5：利用法律規定和地區特例. 節省仲介服務費技巧6：在非高峰季節買賣房屋. 節省仲介服務費技巧7：提供正面的推薦來換取折扣. 節省仲介服務費技巧8：使用固定費用房仲服務. 節省仲介服務費技巧9：購買仲介公司的會員服務. 節省仲介服務費技巧10：自行完成買賣. 買賣必知的仲介服務費談判策略. 仲介服務費可談嗎？ 仲介服務費的支付時機. 如何避免過高的仲介服務費. 掌控仲介服務費的策略. 幸福家庭網房仲服務費試算工具 (12星座房仲費談判優化器僅供參考) 幸福家庭網 x 星座專家Cindy 共同開發.
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