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2021年1月5日 · 陳茹芬說，自己的祕訣不外乎做好這3件事：設定目標、管理時間以及管理客戶。 給客戶「提早成交優惠」，不等月底才衝業績. 陳茹芬認為，不管是菜鳥或是超業，目標難度都一樣。 因為老闆會考量你的能力分配目標，新手時 1 個月賣 5 台車，和她現在 1 個月要賣 30 台車，難度其實差不多。 關鍵在於設完目標後，工作者如何分配時間。 陳茹芬的心法是，每個月的 20 日之前，就要賣掉 25 台車，也就是 前 1/2 的時間，就完成 2/3 的目標，「前面比爆發力，後面比的是耐力，但人的精力有限，愈後面愈容易懶散。 實務上，陳茹芬會用一些小技巧輔助。 例如，她會很明白地和客戶說，月初她就要成交量，而不在月底衝績效獎金，可以把單筆業績獎金折抵給「早鳥客」。
2008年1月21日 · 2008-01-21. 採訪‧撰文 鄭君仲. 【人脈經營】花80%的力氣投資自己，找出20%的關鍵人物. 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 頂著「中華民國企業經營管理顧問協會秘書長」的頭銜，陳其華每天幾乎都有滿滿的行程。 開會、提案、輔導、演講早已是家常便飯，許多政府機關的案子也常委託他處理，三不五時還要寫文章、出書，因此對於如何有效率地善用現有的資源，提升自己的工作效能，陳其華累積了許多體會。 「『80/20法則』的出現和流行，是有其道理的，」陳其華指出，「因為一般經理人的時間有限，為了幫自己加值，必須能夠對資源的分配運用，做出取捨和選擇，此時，找到真正關鍵的20%，就很重要了。 80%的關鍵在經營自己. 在各種工作資源中，「人脈」資源對經理人來說，絕對是一大重點。
2020年8月5日 · 陳允懋不只是台灣區總經理，也身兼瑞銀籃球隊教練。 「我以前常常在球隊上大吼大叫，不只叫到高血壓，也叫到沒聲音，但這樣叫到底有沒有效？ 他不只會在球場上大吼隊友，更時不時氣到摔水瓶，以致現在水瓶都是鐵製的，因為「摔破過太多塑膠瓶」。 陳允懋坦言，每次發完脾氣，他事後都會後悔，「我摔瓶，別人也不會留下來再練一個鐘頭。 每次比賽或練球結束，他都會思考如何做調整。 他不斷想自己為什麼會生氣，因為「覺得有機會贏，但團隊沒有把握住」。 不過，再往前推，他事前跟團隊說輸贏無所謂，現在卻因為輸球而扼腕，豈不前後矛盾？ 現在，當他要說話時，他會請大家停下動作，等到完全沒聲音。 請團隊盯著他，心平氣和地給予指令，跟大家說為什麼要做這件事、要怎麼做。
- 從烘豆龍頭到通路新手，顛覆既有的營運邏輯
- 反轉製造業思維，以「減法思考」做大品牌聲量
- 不打折、不開放加盟，靠「聯名」延續品牌熱度
- 站穩烘豆事業、拓展品牌知名度，下一步：咖啡生豆採集
時間回到 2017 年，源友已是全台最大的咖啡豆烘焙廠，一年烘焙 7000 噸咖啡豆，全台平均 4 杯咖啡，就有 1 杯是源友烘的豆子，年營收約 16 億元。 但製造做久了，即便已是全台最大，消費者還是不知道你是誰，也沒有品牌知名度，朱茂亨想，切入下游通路、直面消費者，或許是個解方，對企業來說也可以分散風險。源友的首個咖啡店品牌 alpha Black 因此而生，沒想到這個「試試看」的想法，讓朱茂亨燒了 3000 萬元。 alpha Black 一開店就提供超過 60 種品項，每款咖啡都是精挑細選的豆子，品質不在話下，又有母公司的咖啡豆採購優勢，讓商品價錢具有一定的競爭力。品質好、價錢也 ok，alpha Black 一年開了 5 間店，竟沒有任何一間獲利。 事後檢討，朱茂亨驚覺，「多」不代...
有了 alpha Black 的失敗當作經驗，朱茂亨在去年 10 月捲土重來，創立新的咖啡品牌 CAFE!N。（延伸閱讀：世界上最美的10間咖啡館，這輩子一定要去一間！） 他反轉製造業「給好給滿」的觀念，用減法思維打造新品牌這次菜單只有 13 款飲品，加上兩種吐司，消費者想喝拿鐵就選冠軍拿鐵、想喝甜一點的咖啡就選焦糖瑪奇朵，每款飲料對應的需求明確，減少顧客的選擇障礙。 另外，他也發現商品品質好，還必須搭配行銷，才能在眾多品牌中脫穎而出。他找來波蘭知名藝術家 Filip Pagowski 為 CAFE!N設計「Star &Moon 星月杯」，包含星星和月亮兩種圖案，印在馬克杯和外帶杯上，代表抬頭看星星、喝咖啡時，是最享受的時刻，意外掀起 IG 上的打卡風潮。這次 CAFE!N 開店即賺錢，3 ...
CAFE!N 和台南知名冰淇淋蜷尾家合作，推出特殊口味的吐司；和榮獲世界第一黑巧克力的福灣巧克力攜手，打造聖誕節、情人節限定飲品，透過和不同領域的佼佼者聯手，創造出更多飲食的可能性，帶動一波波話題之餘，也逐步擴展消費族群。 「 消費者很健忘，我給自己的挑戰是，一年一檔重要的行銷活動 ，」朱茂亨說，CAFE!N不只是好喝、好吃，也包含好看、好玩。今年第四季，CAFE!N 與 Filip Pagowski 再度合作推出多款設計商品，包含T恤、雨傘、隨行杯、帆布袋、貼紙等，在新光三越 A9 開設快閃店，正式進駐百貨商場，拓展 CAFE!N 的品牌格局，讓顧客不只吃得開心，也逛得開心。（延伸閱讀：向路易莎、星巴克、cama 咖啡學行銷！咖啡市場競爭白熱化，如何殺出血路？）
源友坐穩烘豆製造的龍頭寶座，CAFE!N 也慢慢步上軌道，朱茂亨的下一步是回歸咖啡產業的上游、生豆貿易，完善源友的咖啡版圖。 透過 CAFE!N 的「實驗」，朱茂亨明白，精品生豆貿易做的是更小眾的族群，就要以更細緻、在地的故事，才能夠打動人心。於是，他創辦 WESOURCE 源溯咖啡，重新聚焦，找到精品生豆的新定位。（延伸閱讀：來杯手沖咖啡吧！日曬、水洗差在哪？2 觀念教你挑選咖啡豆） 他找來知名咖啡部落客咖啡空少、台灣阿里山冠軍咖啡農方政倫、芒果咖啡館創辦人廖思為、2018 年義大利咖啡大師世界冠軍張仲侖等 4 位咖啡職人，深入咖啡產地哥倫比亞，記錄在地咖啡莊園的故事，讓大家在喝咖啡的同時，也可以感受到產地的文化。 從咖啡產業的中游、咖啡豆烘焙開始，延伸到下游的通路品牌，第三階段來到上游的...
2021年5月7日 · 台灣首富換人當、半導體富豪身價大漲. 今年台灣首富也正式換人，由 Nike、Puma、Converse 等知名鞋類品牌供應商的宏福實業創辦人張聰淵及其家人所奪得，總資產達 130.8 億美元，也是台灣唯一總資產突破 100 億美元的富豪。. 第二名則為擔任國泰金控 ...
2016年5月16日 · 台灣租賃產業龍頭中租迪和母公司中租控股董事長陳鳳龍近日接受採訪，談到企業在台灣與中國市場發展的的一個共通點是，人才難尋。 因此，陳鳳龍在人資部門落實的觀念是，「 找人才把它當作是推銷公司，不是高高在上去請人，是怎麼把公司推銷給就職者。 陳鳳龍說，人 資的基本態度就是像業務，人才不夠你在街上拉也要把他拉進來。 要用這樣的精神，找到足夠的人選，透過面試過濾品質，加以訓練。 中租近年來以產品的多角化和國際化為主要策略，隨著企業發展培養出相應的人才則是人力資源部門的重責大任。 中租人資長鄭秀姿說，中租的核心競爭力包括在原有市場複製人才，讓人才可以延伸到新產品，還可以把產品複製到海外；另外也要積極把台灣的人力資源制度快速複製到新市場。 中租的作法如下： 1 制定HR部門量化KPI指標.
2021年9月13日 · |經理人. 商業 Business > 變革管理. 2021-09-13. 台灣大學商學研究所特聘教授 陳忠仁. AMD. 營收衰退、瀕臨虧損，換CEO有用嗎？ 向AMD和福特執行長學「轉虧為盈」的本事. 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 擁有超過 50 年歷史的科技大廠超微（AMD），在面臨虧損後，於 2014 年任命新執行長蘇姿丰。 上任後，蘇姿丰大力改造、變更公司的策略重點。 近年超微的營收顯著增長，從 2014 年的 55 億美元成長到 2020 年的 97 億美元，2018 年轉虧為盈，獲利持續增加，股價翻漲約 30 倍，市值突破千億美元。
