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自售房屋如何與委託仲介比較?
- 自售房屋的六大流程
- 自售房屋與委託仲介的比較
- 總結：市場先生給想要自行買賣房屋者的建議
自售房屋流程1：確認房屋基本資料及屋況
要自己賣房的第一個步驟就是要確認房屋的基本資料，此時可以拿房屋權狀出來看或是到地政事務所調閱土地建物謄本，確認房子的屋齡、建物及土地坪數還有附屬建物等資料。 此外，也要針對屋況做一次審查，例如有幾房幾廳、房屋朝向、是否有窗戶、陽台等，這些需要在刊登廣告時揭露。最後，需要針對房屋內外部狀況拍照，吸引有興趣的人來看房。
自售房屋流程2：擬定售價及預期成交價
在確認房屋基本資料後，接下來就是要進行定價，定價時可以參考內政部公告的實價登錄網站，看看同社區、同樣條件的房子大概賣多少錢，再參考各大房仲網，看一下目前大家定價的行情，綜合自己的屋況，擬定一個適合的價格。 因為台灣人買房通常有砍價的習慣，所以一般屋主會先設定一個最後想要實收的價格，然後再把價格拉高10%~20%做為售價(此比例僅供參考，可能落差非常大)。 屋主在賣房時，需要考量的稅費包含土地增值稅及房地合一稅，這兩種税依房屋用途、持有時間，需繳交的金額不同，有可能動輒數十萬，最好要先估算好要繳多少税，再把想要的利潤加上去，才能算出最後能入口袋的金額。
自售房屋流程3：刊登廣告及帶看
準備好房屋資料跟擬定好售價後，接下來就是要找潛在客戶。 屋主可以刊登廣告的管道包含：在自家門口或附近公佈欄貼廣告、房屋買賣網站刊登廣告、社群媒體刊登廣告等。 在刊登廣告時，房屋的照片及描述非常重要，愈清楚的照片及詳細的描述，愈可能吸引到對的潛在買家。接著，如果有人有興趣看房，屋主就要進行帶看。
以下針對上述提到的賣房六大流程，進行自售房屋與委託仲介的比較。 總結來說，自售房屋對屋主來說唯一節省的就是仲介費，但是中間需要花費許多時間刊登廣告、帶看，並且還有交易的風險。 而委託仲介的話，雖然仲介費用高昂，但是可以協助處理買賣房屋所有繁瑣的流程，而且如果是找到議價能力好的仲介，還可以幫屋主省更多錢。 舉例來說，市場先生有個朋友，前幾年賣一間位於新北市兩房的公寓，心中的成交價是1,250萬元，希望扣除仲介費還能實拿1,200萬元。 最後，他委託的房仲幫他成交了1,290萬元的價格，高於他的預期，並且仲介費可議價至40萬元，等於他可以實拿1,250萬元，比原先預期的還要高。在這樣的案例下，委託房仲賣比自己賣還要更省錢。
在各行各業中，市場先生常會看到許多「因小失大」例子。 例如一個朋友在房屋出租時，捨不得給房仲賺一個月房租，結果自己租了三個月還租不出去，損失了三個月房租，後來透過房仲不到一週就出租了。 還有一個朋友騎摩托車與人發生擦撞，雙方告上法院，這位朋友因為捨不得花律師費，選擇自己打官司，結果敗訴賠了幾十萬。當初如果有請律師，也許結果會不同。 很多行業的服務都是有價的，而外行人往往看不透其中的價值，認為他們輕輕鬆鬆就賺很多，不想給別人賺。 市場先生想分享的一個觀念是，有些錢，該讓專業的賺就要讓他們賺，因為自己做結果不一定會更好。 在買賣房屋這個案例上，市場先生建議，除非是買賣房屋經驗豐富且具有議價能力者，可以嘗試自己來， 一般人的話，還是會建議透過專業的房仲來服務，只要勤做功課，並堅持好自己心中的底價，...
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