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2022年10月22日 · 一、计费对象的选择. 有300多位同行参与了我在3月底发起的“定价方式”投票: 可以看到约有36%的朋友投了最经典的按人年收费的方式;31%是每个企业固定费用;按消耗计费的比例14%;在留言区讲到自己公司的产品是混合定价方式的朋友也不少 …… 这个结果还是挺意外的,看来已经有很多SaaS企业采用的定价方式不是经典的“人年”方式。 计费对象应该如何选择? 最近,我的朋友高宁在关于PLG的对聊节目中说到一句话:通过定价(pricing)传递价值。 我觉得切中了要害。 如何通过定价,能够把本产品与其它产品的价值差异凸显出来? 如何让这个价值更容易传递给客户? 我们可以推演计费对象的选择有三个原则,顺序如下: 真实反映产品价值. 反映出本产品与其他产品的差异. 报价简单易懂.
2020年1月17日 · 1. PSM的四种价格. PSM=Price Sensitivity Meter(价格敏感度测试), 由经济学家Peter Van Westendorp于1976年提出,通过了解不同评估水平下用户的价格偏好,设法划定出合适的定价区间和最优价格。 1.1 PSM测试细分了四个不同的价格评估水平. “比较便宜的价格” “太便宜的价格” “比较贵的价格” “太贵的价格”。 通过四个不同的问题,分别询问用户心目中认为的、对应于这种四种情况的价格。 比较便宜的价格: 您认为对于该产品而言,什么价格是很划算的,物超所值? 太便宜的价格: 您认为对于该产品而言,什么价格太便宜,会让您担心有质量问题? 比较贵的价格: 您认为对于该产品而言,什么价格比较贵但还可以接受?
2020年5月27日 · 在C端市场日益饱和的今天,发展潜力巨大的企业服务市场映入大家的眼帘,人们对以企业作为服务主体的ToB抱有极大的期待。. 本篇文章为大家介绍了几种常见的ToB业务模式,带大家了解ToB解决了企业的哪些问题。. 过去几年,业内经常开玩笑说:“To B ...
2021年9月17日 · 当你的对手挑起价格战,五种方法帮你走出低价竞争困境. 弦发泽的营销笔记. 关注. 2021-09-17. 6 评论 15166 浏览 33 收藏 20 分钟. 🔗 B端产品经理需要更多地考虑产品的功能性、稳定性、安全性、合规性等,而C端产品经理需要更多地考虑产品的易用性. 编辑 ...
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