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    • BCG 矩陣分析怎麼用?從 BCG 矩陣 4 象限,制定策略
    • BCG 矩陣檢視完的下一步? 4 種事業單位的發展方向
    • 矩陣 2.0:因應市場快速變化,新版 BCG 矩陣提出 6 大新策略

    問題事業(Question Mark)-高成長率、低市占率

    問題事業處於快速成長市場,但相對市占率低。需由企業內部其它事業提供大量現金以維持成長所需,但競爭地位低落,無力創造現金,所以現金流量為負數。 對策:針對問題事業,企業宜採成長策略,重點式投資,從中挑選出可能變明星者,投入資源推動成長,使其成為明星事業,達到高市占率,但如果成長潛能有限,就應該採收穫策略,獲取現金後脫手該產品線或事業單位。

    明星事業(Star)-高成長率、高市占率

    明星事業的市占率和成長率都高,需要投入大量資金,積極獲取市占率,但是現階段收入並不高。 對策:企業宜採成長策略,持續投資明星事業,以確保其未來持續成長與發展的潛力。

    瘦狗事業(Dog)-低成長率、低市占率

    瘦狗事業處於相對市占率低、成長率也低落的市場。通常現金流量不大,開銷不多,但由於獲利也低,所以常會是「錢坑」。 對策:針對瘦狗企業,企業宜採收穫策略,賺取現金流後脫售、清算或撤資。

    透過 BCG 矩陣檢視企業中不同產品線及事業單位的市占率與成長率後,BCG 指出一種理想的發展方向: 針對金牛事業採取收穫策略,將其現金流投資於有發展潛力的問題事業,使問題事業發揮成長潛能,逐步邁向高市占率的明星事業;持續將金牛事業的現金流挹注至明星事業,讓明星事業成為成熟市場中穩定的金牛事業,讓企業能不斷產生穩定的現金流量並持續投資,形成良好的循環。

    由於市場變化快速,矩陣循環所需的時間也大幅縮短,BCG 因此提出矩陣 2.0 版本以協助企業更快速地評估並找到自己的優勢。其中,他們指出 6 個策略: 1. 更頻繁檢視矩陣,縮短並簡化規畫與投資決策流程 2. 謹慎分析與選擇,保持產品組合與事業單位的平衡 3. 增加問號事業的數量,鼓勵創新、冒險與挑戰 4. 以更快速、更具經濟效益評估的方式檢驗問號事業 5. 持續利用與發揮金牛事業的價值 6. 迅速脫手瘦狗事業,從失敗經驗中學習 資料來源 /《競爭策略》,天下文化出版、《BCG 戰略思想競爭優勢原理》,電子工業出版社、BCG¹、BCG²、Investopedia

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