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2019年1月18日 · 天下文化出版提供. 藍海策略發表了 14 年，為何還這麼多企業走不出紅海？ 專訪作者談「航向藍海」的技術. 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. （本文出自 《經理人月刊》2019 年 1 月號，特別企畫：航向藍海 ） 《藍海策略》 發表於 2004 年，14 年過去了，為什麼企業仍走不出紅海？ 理解顧客、理解員工的「人性化流程，」兩位學者在訪談中多次強調， 不管是大企業或小公司；在變革的過程中，唯有合乎人性，才能驅使組織成員看見、相信、進而航向藍海。 以同理心掌握人性，才能發掘藍海. Q：距離 《藍海策略》 出版 14 年之後， 《航向藍海》 最想傳達的訊息是什麼？ 莫伯尼： 第一本書偏向理論、概念，但對讀者來說，是否夠清楚應用於實際領域，答案是不足的。
- 實力之外，諸葛亮的 3 個本事
- 人脈的經營（Networking）
- 口碑行銷(Word-Of-Mouth Marketing)的運用
- 稀有性(Scarcity)的創造
- 讓我們來向諸葛亮借智慧
這個故事發生在三國時代，易中天教授在「品三國」中提出一個有趣的問題，劉備三顧諸葛亮於草廬時，當年劉備是46歲，而諸葛亮是26歲，26歲的諸葛亮沒有任何政治和軍事的功績，一個46歲的人去找一個26歲沒有任何功績的人，而且還去了三次，請他擔任自己的軍師（第一把手），諸葛亮到第三次才肯見劉備，這就是「三顧茅廬」的故事，這個故事是真的嗎？ 三國是一個混亂動盪的年代，各領域管理專家都認為三國是個人才爭奪戰時代，人力資源管理專家更藉以告訴企業主，「人才」是企業最重要的資產。三國故事中，家喻戶曉的橋段就是「三顧茅廬」，這個故事用來表彰劉備是如何重視人才，三次親自邀請諸葛亮。三國演義的作者羅貫中甚至用了兩個半回合來介紹這位主角－「諸葛亮」的出場。 在資訊網路科技這麼發達的現代社會，恐怕很難有三顧茅廬，更何況...
現代當官有很多都還要講究家世背景，古代更是如此了！三國時代，袁紹的祖先是「四世三公」，就是祖先四世有三個宰相級的人物，劉備更是大漢天子的後代，人稱劉皇叔。諸葛亮在出師表中雖然自己說，「臣本布衣，躬耕南陽」。所謂布衣，應該是平民百姓，但是其實不是這樣，諸葛亮的先祖諸葛豐漢朝做過司隸校尉，再者，諸葛亮的岳母和劉表等都有親戚關係，所以諸葛亮其實也是有好的家世背景。 有了好的家世背景，加上諸葛亮也很善於經營個人的網絡關係（人脈）， 人脈就是以自己為中心的「節點」，這個節點向外延伸，交往的對象不只講究人脈數量，更講究人脈的品質。諸葛亮以自己為節點，延伸的關係品質相當好，結交的人大多是當時荊州地區的名人，例如徐庶、石廣元、孟建、司馬徽、和龐德公，都是當時活躍政壇和學界的知名人士。如果諸葛亮真的要「苟全性...
諸葛亮到底有什麼本事讓劉備三顧茅廬？用簡單一句話說，諸葛亮很會「行銷自己」。諸葛亮隱居隆中，自比管仲和樂毅，依據易中天教授的說法，他是一定會出山的，而且他是經過精挑細選要輔佐劉備，現在只是諸葛亮應該用什麼方法，在這個詭譎多變的歷史舞台出場。顯然諸葛亮自己是有他獨到的行銷手法，諸葛亮到底用什麼行銷策略呢？行銷學有一種手法稱為推薦行銷（referral marketing），透過推薦者的口碑（word-of-mouth）來行銷自己，即使推薦者也沒有用過這個產品。 我們先來看看劉備是如何知道諸葛亮呢？劉備是透過徐庶和司馬徽的「推薦」，如果諸葛亮是一個「品牌」，本來沒有人知道「諸葛亮」這個牌子，假如徐庶和司馬徽是顧客，這兩個顧客知道「諸葛亮」品牌是個品質保證，因此，特地推薦給劉備使用，這就是推薦行銷...
劉備三次拜訪諸葛亮，但前兩次都沒有見到諸葛亮，難道諸葛亮不擔心劉備只來一次就不來了嗎？我想諸葛亮應該會擔心，所以諸葛亮也運用一些心理技巧，讓劉備每次拜訪後，都印證徐庶和司馬徽對諸葛亮的高度評價，讓劉備每次來都對諸葛亮有更深的了解，而且越來越覺得非得到諸葛亮不可的感覺，甚至越來越害怕失去諸葛亮。 為什麼會害怕失去，心理學家Robert Cialdini教授在《影響力》書中提出「稀有性原理」（scarcity），意義是說，當物品越稀有，越不容易得到時，人們越想得到，因為物品不容易獲得，產生得不到的害怕心理。但是， 有很多時候，產品的稀有性是被創造出來的，諸葛亮就成功的創造了「諸葛亮」這項產品的獨特性和稀有性，即使張飛和關雲長的反對，讓劉備還是有一種非得到不可的壓力。 諸葛亮是如何創造自己產品的稀...
諸葛亮，一個26歲無工作的年輕人，憑什麼一步登天？靠的就是三種東西，第一是人脈，沒有人脈就沒有人認識你，而且人脈除了講究數量，更重要的是品質。第二是靠口碑，沒有工作經驗哪來口碑，當然靠這些重要人脈的口耳相傳相傳！第三就是要懂的創造自己的稀有性，要有這個工作非我不可的本事。如果你能具備這三種能力，在職場上你將無往不利！讓我們一起來向諸葛亮借智慧吧！ 參考文獻 品三國，易中天 著，馥林文化 《三國演義》，羅貫中 著 百家講壇－向諸葛亮借智慧，趙玉平 主講 《影響力》，Robert Cialdini 著 YOUTUB影片
2008年10月16日 · 王永慶領導台塑集團成就非凡，自然成為學術界研究的目標。. 台大管理學院商學所所長陳文華、長庚管理學院院長吳壽山及台大商學院研究所博士班施人英，就曾採用新興的文字採掘技術中的「人工智慧分群法」（Growing hierarchical Self-Organizing Map，簡稱GHSOM ...
2023年10月11日 · 經理人. 年輕人打先鋒，創造國泰世華數位金融盛世. 歷經一番整頓，KOKO再度步上軌道，團隊也充滿信心，同時CUBE的雛形也逐漸發展出來，即是當時稱為「國泰世華網銀App」的服務。 不過新挑戰的出現又再度帶來巨大壓力，因此李健輔臨危授命、挺身而出，擔起重建團隊步伐的責任。 借鑒先前KOKO的團隊經驗，導入優化的組織流程與優秀人才，助團隊快速滿血復活。 而團隊逐步穩定，產品也開始得以輸出，團隊亦從一個Scrum team擴展到五個Scrum team。 「除了專注數位開發，我們也協助分行轉型、線下業務轉型。 」隨著數位轉型腳步愈走愈踏實，國泰數位金融的藍圖也逐漸清晰。 「後來我們發現，KOKO的客群聚焦年輕世代，國泰世華網銀App則在做不分世代受眾的數位金融，客群是KOKO的十倍。
2016年5月24日 · 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 「向歷史學習的重點不在於論人物的成敗、論功過，而是看因果，把一件事從不同角度翻來覆去推敲一遍。 很多人讀了鴻門宴這個故事之後，焦點都放在劉邦逃過一劫的結果，歷史評論家公孫策卻認為，應該試著揣摩每一個人物當下的心境，分析他們「心裡在想什麼？ 」、「為什麼這樣想？ 」、「為什麼會做出那項決定？ 例如，宴會上范增頻頻暗示項羽趕快動手解決劉邦，項羽毫無動靜，有沒有可能是因為項羽的傲氣與自負，讓他沒將劉邦視為威脅，「就算今日放他走，來日我也有辦法收拾他。 「說得正式一點，這叫推敲；說得俏皮一點，就像是一種思考遊戲。
2018年1月11日 · MA儲備幹部是被要求以更快的速度成長的，這些MA儲備幹部要比一般人有更好的心理素質，與更高的成熟度。 這個成熟度包含了情緒管理的成熟度與當管理幹部的成熟度。
2019年10月17日 · 多是台灣個人及公司在境外賺到的錢，台灣稅局根本不知情，當然沒繳台灣稅，如果現在誠實匯回台灣，就可適用低稅率。 說穿了， 這專法根本是「自首減稅」。 以投資大陸的台商為例，台灣的借款利率（目前 1.5% 上下），相較附近國家，一直以來都是非常低的，沒錢的台商經常選擇拿台灣資產去銀行抵押「債留台灣，錢進大陸」。 而且，為了規避直接投資需經投審會審查的關卡，先投資免稅天堂（如英屬開曼群島 Cayman Island、英屬維京群島 BVI 等等）公司，再由免稅天堂公司投資大陸公司，大陸公司賺到錢，分派股利給免稅天堂公司；或是大陸公司在進出口時，透過免稅天堂公司進行三角貿易，將交易的利潤留在免稅天堂公司。
