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2011年7月15日 · 」談判是否能雙贏，取決於雙方是否願意以同理心看待對方的立場。 如果彼此之間不願停止競爭，就很難達到雙贏。 談判高手知道，裝笨可以化解對方的競爭心理，同時打開雙贏結局的大門。
2024年4月10日 · 乍看之下，自助結帳是一項品牌與消費者雙贏的部署，然而實際上，消費者在使用自助結帳區時卻困難重重，根據 2021 年對 1,000 名美國購物者進行的一項調查，有高達 67% 的消費者表示嘗試使用自助結帳時遇到了困難。 近期，許多業者也開始撤掉自助結帳台，像是英國連鎖超市 Booths 幾乎撤出了所有自助結帳台；Walmart 也取消了某些商店的自助結帳區；美國 Target 則是限制自助結帳顧客一次可以購買的商品數量，「自助結帳區」正在被零售業者淘汰。 延伸閱讀： 超商雙雄都在推自助結帳！ 7-11、全家新 POS 機亮相，「智慧零售」的下一步是什麼？ 偷竊率上升，業者想省成本卻虧更多.
- 如果不可能雙方都贏，就不要去做
- 和對方成為共同解決問題的盟友
- 站在對方的角度了解問題
持「雙贏」理念的投資者不占人便宜，也不希望被人占便宜。他雖然不「奸」，但卻應該敏銳。「雙贏」哲學的第一原則便是仔細觀察情勢，若無法雙方都贏，大家都別玩。 聽起來似乎很簡單，其實不容易。我看過很多的房地產經紀人欺騙毫無經驗的買主，也看過急於賣房子的人被買主欺騙。 想運用「雙贏」哲學的投資者，必須先決定他對「輸」和「贏」的定義。一旦進入洽談生意階段，他才知道自己的極限所在，也比較不會有損失。如果（我是說如果）你想從事房地產投資，你的目標是一年至少買一幢房子，如果你碰到一個賣主想高價脫手一幢二手房子，還要一大筆現金，你的直覺一定會告訴你事情不對勁，若賣方什麼便宜都占了，那你又有什麼好處？這就是「他贏你輸」。 正如美國思想家、文學家愛默生（Ralph Waldo Emerson）所說：「每個人都應小...
懂得「雙贏」哲學的人知道如何製造互信、互諒以及誠懇的氣氛，只有在這種氣氛下，真正的問題才會顯露出來，也容易找到對策。 製造這種氣氛並不容易，通常賣方都會很自然地把你視為敵人，因為他們的思想早已經被灌輸成：只要涉及金錢，一定脫不了「有輸有贏」的規律。別讓這種情勢打擾你，你應視其為挑戰，緩解對方在談錢時一定會有的緊張。 恐懼是一種強大的力量。找出有趣的話題來中和不友好的談判往往會緩解對方的恐懼，並且往往可以找到對方賣這房子的動機，不管買賣成不成，至少「買賣不成人意在」啊！談錢時自然會有一些敏感的問題，應該大膽問，但在事前一定要很禮貌、很清楚地說明你為何要問這些問題。比如說「我可能有點太挑剔了，不過這房子的裝修好像有點維護上的問題」就比直接批評對方要好得多。 有一句話適用於談判：「打得越重，反彈越...
怎樣才能了解問題呢？答案是「一切從聽開始」。 一個追求雙贏的談判者，必須試圖了解對方的動機。有一位年輕人去見神父，問了一個簡單的問題：「神父，我祈禱時可不可以抽菸？」結果不說也知道，神父表示反對。 過了一段時間，年輕人又去找神父：「神父，那麼我抽菸時可不可以祈禱呢？」神父不假思索地回答：「當然可以！一個人無論何時都應常常祈禱。」 這難道不是同一個問題？只是這個年輕人運用了大腦去想神父的看法，一旦他找到了神父的原則並有效利用它，問題便順利解決了，整個事情不過是在尋求另一個解決之道罷了。 （本文出自《創造致富祕訣》，崧燁文化）
2023年12月8日 · 2023-12-08. 關鍵評論網媒體集團整合長及財務長 龔汝沁. George Rudy via Shutterstock. 公司需要年輕人的熱情，也無法捨棄前輩的經驗！ 如何促進雙方合作，創造最大效益？ 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 日前和友人聊起組織內不同世代的工作方式，年輕的幹部，充滿熱情，三不五時有新點子，總是挺身而出，自願領頭做新案；年長的幹部，商場歷練完整，一步一腳印，穩紮穩打，手上累計不少資源。 有天，年輕的幹部抱怨，年長的幹部不挺他，我側面探了年長幹部的想法，「小打小鬧，難成氣候」、「我又不是提款機，請別把我當成許願池」。 企業裡，每個團隊都有 KPI，沒有誰一定要挺誰，就算主管強勢主導，倘若團隊不心悅誠服，最終也會不了了之。
2017年10月29日 · 追求雙贏，並不否認彼此存在歧見，也不排除對手是自私自利的可能性，只是強調願意以信任、合作、溝通、聆聽的態度來面對問題，由衷地希望雙方都是贏家。 要領3：雙贏「協議」 彼此就預期的結果、達成目標的方法、可用的資源、結果的評量標準與獎懲，達成共識。 柯維稱此為「績效協議」（performance agreement）或「合夥協議」（partnership agreement），並強調「藉由這種協議，從屬關係可轉換為合夥關係，上對下的監督可轉變為自我監督，」管理者可在協議的約束下，放手讓別人去做，自己僅需扮演協助與考核的角色即可。 要領4：雙贏「制度」 有什麼樣的制度，就會激發出什麼樣的文化與價值觀。 雖然商場上競爭難免，但柯維仍主張，「眾志成城對企業生存而言，絕不亞於市場競爭。
2012年4月9日 · 2012-04-09. 整理 郭子苓. 談判想贏嗎？ 4個雙贏切入點，化解談判4大難題. 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 無論是談加薪、提案、交易買賣……在談判桌上，每個人都希望搶得最有利的條件、最滿意的結果，成為贏家。 但是， 《你一定用得上的交涉術》 作者高杉尚孝卻指出， 比起你輸我贏的零和遊戲，高明談判者更擅長在談判中提高雙方滿意度，營造各取所需的「雙贏局面」。 因此，高杉尚孝找出最常見、也最難應付的4種談判難題，不只教你化解、應對，還要讓你像個談判高手，為自己爭取權益，也讓對方笑著離開： 1.抬高籌碼，化解「不喜歡，就拉倒」的最後通牒： 當對方提出最後通牒，逼迫你立刻下決定時，千萬不要以為事情沒有轉圜的餘地。
2015年8月20日 · 雙贏談判的三層次：口頭上雙贏，感覺上他贏，骨子裡我贏. 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 自從哈佛學者尤瑞和費雪出版了 《哈佛這樣教談判力》 （Getting to Yes）之後，「雙贏談判」（win-win negotiation） 已經變成一個時尚的提法。. 不管談判者 ...
