就算愛德華不關心公平,也要讓他知道他的對手很在意,這就是為什麼分餅架構確實很有用。我朋友堅持要做公平的事,如果愛德華想達成協議,就必須接受我朋友的報價,否則最後將一無所獲。我們在此看到,分餅架構為談判帶來了原則,讓我朋友能夠提出公平的價格,並堅持自己的立場。
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