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一套用來找出受眾及市場定位的行銷理論
- STP 分析是一套用來找出受眾及市場定位的行銷理論,STP 的 3 個英文字母分別為市場區隔(Segmentation)、選擇目標市場(Targeting)、定位(Poisitioning)的字首。 因為沒有一樣產品能滿足所有人的需求,企業必須根據自身的目標細分市場,將產品或品牌放在目標受眾偏好的定位上。
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2023年1月17日 · STP分析是什麼?. 一篇掌握STP分析理論,擬定行銷計畫與市場定位. 2023-01-17. 企業想要成功,除了有競爭力的產品及服務外,瞭解消費者真實的需求,在市場中替品牌擬定獨特的定位,是非常重要的事,尤其處於數位廣告時代,僅需要輸入受眾相關訊息,就能將 ...
2024年8月19日 · STP分析是什麼?本文將告訴你STP意思、解釋STP市場分析中的市場區隔、目標市場與產品定位,並與你分享行銷STP分析案例,包含STP範本架構與星巴克、麥當勞STP分析範例!
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當代行銷學之父菲利普.科特勒(Philip Kotler)曾和美國知名百貨公司西爾斯(Sears)的高層對話。希爾斯高層告訴他,他們家的商品可以賣給「所有人」。然而,科特勒反問他:「你們為什麼不主攻真正喜歡你的商品的客層,而不是吸引每個人到你們店裡?」 來看看 Gap 的例子。1999 年,美國服飾品牌 Gap 店員發現對手 A&F(Abercrombie & Fitch)在店裡播放震耳欲聾的舞曲,企圖趕跑年齡層較大、不喜歡潮流風格的顧客。相較之下,Gap 的服飾老少咸宜,店員總是親切地招呼每一位顧客。 沒想到,A&F 公然拒絕 30 歲以上顧客的策略卻奏效了:青少年完全拋棄了 Gap,熱情擁抱 A&F 等對他們主動示好的潮流品牌。 為了因應青少年客層流失的危機,Gap 嘗試與年輕人溝通,卻...
科特勒在《行銷學原理》中提到,「有效的行銷,是針對正確的顧客,建立正確的關係。」具體的方法就是透過 市場區隔(segmentation)→ 選擇目標市場(targeting)→ 定位(positioning)的過程,集中行銷力道在較願意買單的人身上,才不會做了一堆推廣活動,卻帶不進任何客人。
你可能會問,1990 年代發表的行銷理論,還沒有過時嗎?政治大學企管系教授巫立宇接受《經理人》訪問曾指出,STP 是行銷學裡最經典、最根本的理論,每個商品、每個品牌都可以運用 STP 找到對的顧客,精準做行銷。 不過,理論雖然不變,區隔方法上卻必須更細緻。他提到,現今市場變化太快,用傳統的年齡和性別等基本條件來定義目標客群,已經抓不準消費者樣貌;因此行銷人員應先思考消費者可能的需求和購買動機來做區隔,再回頭去描繪年齡和收入等資訊。 方略管理顧問大中華區執行長林志垚亦也曾向《經理人》提出類似看法。他舉例 STP理論在日常生活的實際應用,當你在車站便利商店買東西,只希望能快速結帳,方便趕車;但是去到風景區玩,就會想在便利商店的座位區稍作休息。由此可見,在不同的情境,你的年齡、居住地區、收入水準全...
市場區隔/細分 (Market segmentation) 是將市場分成具有相似特徵&較小的群體,變數包括人口統計、地理、行為和心理。. 市場區隔是 STP 分析的 S ,有助目標市場選擇 (T) 和產品/服務定位 (P) 。.
2024年6月21日 · 行銷領域常聽見的「STP 分析」是什麼?什麼職位或工作內容適合運用 STP 分析?本文帶你認識 STP 分析的定義和 3 大步驟,還有 Apple、可口可樂、NIKE、麥當勞、BMW 這 5 個知名企業的實際商業案例,想了解 STP 分析怎麼應用,繼續看下去吧!