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一套用來找出受眾及市場定位的行銷理論
- STP 分析是一套用來找出受眾及市場定位的行銷理論，STP 的 3 個英文字母分別為市場區隔（Segmentation）、選擇目標市場（Targeting）、定位（Poisitioning）的字首。 因為沒有一樣產品能滿足所有人的需求，企業必須根據自身的目標細分市場，將產品或品牌放在目標受眾偏好的定位上。
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2023年1月17日 · STP分析是什麼？. 一篇掌握STP分析理論，擬定行銷計畫與市場定位. 2023-01-17. 企業想要成功，除了有競爭力的產品及服務外，瞭解消費者真實的需求，在市場中替品牌擬定獨特的定位，是非常重要的事，尤其處於數位廣告時代，僅需要輸入受眾相關訊息，就能將 ...
2024年8月19日 · STP分析是什麼？本文將告訴你STP意思、解釋STP市場分析中的市場區隔、目標市場與產品定位，並與你分享行銷STP分析案例，包含STP範本架構與星巴克、麥當勞STP分析範例！
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當代行銷學之父菲利普．科特勒（Philip Kotler）曾和美國知名百貨公司西爾斯（Sears）的高層對話。希爾斯高層告訴他，他們家的商品可以賣給「所有人」。然而，科特勒反問他：「你們為什麼不主攻真正喜歡你的商品的客層，而不是吸引每個人到你們店裡？」 來看看 Gap 的例子。1999 年，美國服飾品牌 Gap 店員發現對手 A&F（Abercrombie & Fitch）在店裡播放震耳欲聾的舞曲，企圖趕跑年齡層較大、不喜歡潮流風格的顧客。相較之下，Gap 的服飾老少咸宜，店員總是親切地招呼每一位顧客。 沒想到，A&F 公然拒絕 30 歲以上顧客的策略卻奏效了：青少年完全拋棄了 Gap，熱情擁抱 A&F 等對他們主動示好的潮流品牌。 為了因應青少年客層流失的危機，Gap 嘗試與年輕人溝通，卻...
科特勒在《行銷學原理》中提到，「有效的行銷，是針對正確的顧客，建立正確的關係。」具體的方法就是透過 市場區隔（segmentation）→ 選擇目標市場（targeting）→ 定位（positioning）的過程，集中行銷力道在較願意買單的人身上，才不會做了一堆推廣活動，卻帶不進任何客人。
你可能會問，1990 年代發表的行銷理論，還沒有過時嗎？政治大學企管系教授巫立宇接受《經理人》訪問曾指出，STP 是行銷學裡最經典、最根本的理論，每個商品、每個品牌都可以運用 STP 找到對的顧客，精準做行銷。 不過，理論雖然不變，區隔方法上卻必須更細緻。他提到，現今市場變化太快，用傳統的年齡和性別等基本條件來定義目標客群，已經抓不準消費者樣貌；因此行銷人員應先思考消費者可能的需求和購買動機來做區隔，再回頭去描繪年齡和收入等資訊。 方略管理顧問大中華區執行長林志垚亦也曾向《經理人》提出類似看法。他舉例 STP理論在日常生活的實際應用，當你在車站便利商店買東西，只希望能快速結帳，方便趕車；但是去到風景區玩，就會想在便利商店的座位區稍作休息。由此可見，在不同的情境，你的年齡、居住地區、收入水準全...
STP是相當基礎且常用的市場分析方式。. 現今各大產業相當競爭，必須透過SEO、社群、投放廣告等方式來進行行銷，在執行行銷以前，一定要先透過分析規劃 (4P、SWOT、五力分析等)，將品牌定位設定明確，才能行銷操作更具成效； 如果沒做好市場區隔、搞錯目標 ...
2024年2月29日 · STP 意思是什麼？市場分析應該怎麼做？別擔心！我們為你準備好了全套STP 分析教學攻略，系統化學習，3 步掌握STP 市場分析！從市場區隔、目標市場到市場定位，都有詳細範例教學，讓你一步步循序漸進學會市場行銷！文末更多市場行銷關鍵技巧策略，別
市場區隔/細分 (Market segmentation) 是將市場分成具有相似特徵＆較小的群體，變數包括人口統計、地理、行為和心理。. 市場區隔是 STP 分析的 S ，有助目標市場選擇 (T) 和產品/服務定位 (P) 。.
2024年6月21日 · 行銷領域常聽見的「STP 分析」是什麼？什麼職位或工作內容適合運用 STP 分析？本文帶你認識 STP 分析的定義和 3 大步驟，還有 Apple、可口可樂、NIKE、麥當勞、BMW 這 5 個知名企業的實際商業案例，想了解 STP 分析怎麼應用，繼續看下去吧！
