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2021年4月19日 · 编辑导语：医美如今已经被越来越多的人所接受，医美行业也正在经历自身的变局。如何结合资源去更好的“破局”，是医美行业需要探索的问题。在私域流量正火的当下，医美行业的私域体系应该怎样去搭建呢？ 谈起医美圈私域营销，应该从美容美发，门店发展，PC互联网变革说起。 2
2023年12月19日 · 具体路径：自动欢迎语–成为SI家会员–营养顾问–扫码添加福利官 2）小程序 进入小程序【Swisse斯维诗奢享汇】，可以找到Swisse斯维诗企微引流的触点。 具体路径：首页–营养顾问–扫码添加企微 2. 公域平台 1）视频号 视频号【Swisse斯维诗】，主要以品牌宣传、产品介绍等内容，首页设置企业微 ...
- 产品卖点的定义
- 产品卖点质检清单
- 卖点证明
- 结语
- 说明
营销学之父菲利普·科特勒在《营销管理》一书对产品卖点进行了定义： 产品卖点包含两大要素：差异化和优势。举三个案例： 加多宝凉茶在讲品牌故事的过程中，强调自己传承了凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪的独家配方，这是差异；强调拥有独家配方，所以凉茶更正宗，这是卖点 。 慕思T9智慧睡眠系统：一张会主动思考的人工智能床垫。用AI技术实时采集人体身高、重量、睡眠习惯等身体数据信息，以人为中心，自动识别、自动适应，自动调节床垫贴合身体曲线的睡眠软硬度，并自动适应个人的体型和睡姿，这对比传统床垫是差异化；减少睡眠中清醒时长和次数，有效提升深度睡眠时长，提高睡眠质量，这是卖点。 新鲜的冬虫夏草是绝对的差异化，但却没有把卖点罗列出来。卖点是你得告诉我， 新鲜的虫草比传统的干虫草具体好在什么地方，选出一个消费者...
相信通过上述三个案例你已经弄懂产品卖点的含义，在谈提炼卖点的十三个角度之前，我们必须先明确一个成功的卖点是如何定义的。只有明白衡量优秀的标准，我们才能在众多的卖点想法中找到一个最适合最好的被我们使用的。 这里给你介绍产品卖点的质检清单。无论你通过什么方法或者哪个角度提炼到产品卖点之后，都必须用这份质检清单逐一检查核对，必须同时符合质检清单上的三大标准才能算是一个好的、成功的产品卖点。
创造出很不错的卖点后，我们还需要一个步骤，叫卖点证明。 没有事实证明的卖点都是夸夸其谈，缺乏说服力，消费者只会一笑置之。 销售洗碗机的商家为了证明自己“360度去碗污渍”的卖点，只要客户进店，就给客户洗碗展示，并让客户参与进来，进而将卖点很好地植入消费者大脑。 农夫山泉为了证明“我们只是大自然的搬运工”，将发现整个水源的过程用摄像机记录下来，并制作成广告。 卖土鸡蛋的商家为了证明“纯正土鸡蛋”的卖点，拍摄大量现场喂食谷物及山上吃虫子的相片，并且拉出横幅“不是纯正土鸡蛋，买就赔一万”，这个承诺足够震撼。 使用实验、演示、对比、承诺赔付、客户见证、专家代言都可以设计一个卖点证明。 记住，不能被证明的卖点，不是真正的卖点。
本文通过谈产品卖点的定义在于差异化和优势；提出产品卖点的质检清单三大标准；然后盘点了13种提炼卖点的角度；最后提出了要针对卖点作出证明。 赶紧去打造属于你的产品或者服务的卖点，营销需要执行测试、优化然后才能放大。
1.本文图片源于网络，不做商业用途； 2.本文参考资料： 【1】《营销管理》 【2】《社交电商精细化运营36计》 作者：七叔（微信公众号：营销界的007；微信号：beastmkt007），前500强营销人，资深营销策划，负责操盘过多乐士、联合利华、Davidwine等大型企业的营销策划案。 本文由@七叔 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash， 基于CC0协议。
2022年9月26日 · 使用积分可以用来兑换优惠券、实物礼品以及尿酸自测服务。 其中，优惠券在小程序核销，实物礼品在线下门店核销，建立起线上和线下互通的纽带。 06 小结
2019年10月9日 · 品牌让生活更简单，在潜移默化中培养用户心智，将其变成自己的忠实用户。 品牌是什么？为什么会有品牌？品牌在我们生活中究竟扮演着什么角色？ 回答之前，我们先设想一个场景：假如世界上没有品牌。 你中午炒菜，发现没油了，于是下楼去买。超市货架上陈列着好几个公司生产的食
2019年3月1日 · 一个星巴克猫爪杯就能炒至千元，品牌为何能让消费者乐此不疲地疯狂追逐呢？本文笔者将从几个方面为大家解读：品牌之所以能让消费者上瘾的原因。 品牌是什么？ 是区别于其他事物，帮助消费者获取自我满足的唯一线索。其作用就是区别和指示，其本质是关系连接。 为什么我们会喜欢
2022年10月12日 · 在这个过程中，“双钻设计模型”的这两个“钻”，能够 分别帮助设计师达到两个目的 ：. 1. 洞察和挖掘产品真正的问题. 也就是模型中第一个“钻”的核心目的： 为正确的事情做设计（Designing the right thing），即“做正确的事” 。. 2. 通过恰当方法找到设计最 ...
