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2021年12月22日 · 在2012年草創時，陳翊榮給發現茶的定位是「賣茶葉的博客來」，有平台的選品機制，但是以代銷、經銷外部品牌為主。 在當時，發現茶平台上品項多達300～400，「不乏很多漂亮的禮盒，但是就變成三節生意很好，之後就沒有生意。 」另外，對於外部品牌的品質也很難控管。 因此，在2015年，發現茶開始調整策略。 陳翊榮親自走訪各地茶農，開發自有商品、經營品牌。 品項數由將近400項，縮減到20～25項。 不過這樣的調整，卻大大提升發現茶的銷售成績。 發現茶創辦人陳翊榮長期鑽研茶品，親自挑選「發現茶」優良級文山青茶，推出可麗捲新產品。 圖／ 發現茶提供. 品項數縮減94％、銷售量卻翻10倍？ 發現茶指出背後2大關鍵.
- 30 秒泡出專屬你的甘醇新鮮
- 不入白色巨塔 醫生魂仍使他心繫他人健康
- 從產地到指尖的茶飲革命
- 產地&供應鏈
- 打通線上下 形成消費循環體系
- 創業快問快答
- 公司資訊
提到「發現茶」，第一時間想到的便是他們的主打產品「30 秒冷泡茶」。消費者只要將茶包置於瓶裝容器內並等待 30 秒，就能喝到好茶。這款產品主要有兩大特色： 1、純天然 茶包內的茶葉為坪林頭等獎師傅親手製作，以 100% 天然原葉現磨而成，且皆有送至 SGS 檢驗，喝起來不但健康更能喝出茶的甘醇新鮮。 2、方便快速 耗費許久時間研究獨家製程技術，使茶包能以 30 秒如此快速的時間，便泡出鮮甜冷泡茶。 這樣一款產品不但使發現茶成立一年多營收便突破千萬，一年更可以賣出高達 80 萬包的天然冷泡茶。除了冷泡 30 秒系列產品，團隊還陸續推出市場從未有人挑戰過的口味，包括：有機老薑烏龍、紅棗紅茶等，搶攻健康茶飲市場。
這樣一個表現如此亮眼的品牌電商，你以為背後團隊規模很龐大嗎？由共同創辦人兼執行長陳翊榮（Alex）帶領，發現茶團隊其實不到 10 個人。 談起創業緣由，Alex 表示自己曾是醫學系學生，就學時期看到許多因為現代食品加工而受苦的病人，於是在他決定放棄從醫轉換跑道創業時，選擇了「茶」作為他的創業項目，希望能讓人除了品質堪慮的罐裝茶、手搖茶，還有其他更健康天然的茶選擇，免於化工食品造成的病痛之苦。
從創立以來，陪他一起掀起這場茶飲革命的還有三位核心成員，分別是副總經理楊欲奇（Jacky）、行銷總監江舒韵（Hannah）及品牌總監黃劭平（Hardy）。要掀起一場革命可非小事，想成功更需要許多因素配合。團隊特別在三個地方著力：社群經營、品牌意象、產地&供應鏈。
除了品牌理念、社群互動，團隊也十分重視茶的品質是否到位。 副總經理 Jacky 表示想泡出好茶，就必須回頭管控茶葉原料來源，因為只有好的茶葉才能製作出消費者喜歡的真實味道。也因此無論是 30 秒冷泡茶或是紅棗紅茶，團隊皆耗費極大功夫尋找、溝通並整合原料供應商。 以紅棗紅茶這款產品為例，紅棗沾黏、果實&皮堅硬不易烘乾的特性，許多廠商不願意協助製作，因為過程會使廠區環境變髒亂。所幸團隊鍥而不捨，最後廠商願意與團隊嘗試，並一同設計出獨家製程，才使紅棗紅茶順利推出。 雖然耗時、耗心力，但是如此不但能保障產品品質，更立下競爭門檻。
從網路出發，以電商起家的發現茶在站穩線上通路後，開始往實體通路布局。概念是以用戶為核心打造整個經營體系，線上傳達發現茶天然健康的品牌理念，線下則讓消費者在實體通路直接品嚐產品滋味。實際做法將運用發現茶 App、線下店 POS 機、線上會員機制，串起整個消費循環體系，形成用戶體驗回流，促使用戶生命週期延展及消費總額增加。 除了過往與特色型通路，如青田七六、吃義燉飯、知音文創等店家合作，Alex 表示今年還會開設主打現萃、天然的全新型態手搖茶飲店：發現茶+。他規劃每一間店將設置獨家開發現萃機，使消費者能點餐後直接泡茶、體驗，甚至聞茶葉茶味。 不過既然有線上通路，消費者還有誘因前往實體店鋪購買產品嗎？Alex 解釋其實這並不衝突，因為網路商店販賣的是制式化商品，消費者在實體店由店員親手沖泡，可享受...
Q：長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？ 茶飲的供應鍊整合者，建立在消費者心中最佳「真實自然好味道」的茶飲品牌。 Q：簡單分享創業至今以來的心得感想？ 遇到任何的困難以挑戰，只要沉著及誠信的面對，定能克服解決創造出不一樣的世界。 Q：最常被客戶或投資人問起的事情？ 如何快速成長？ 創新的產品服務，切中消費者生活體驗，創造正確的使用場景；並且透過明確的行銷溝通訴求，建立消費意識以及真實的茶飲飲用習慣，讓銷售量得以提升。
公司名稱：茶中文化股份有限公司/Teascovery Co., Ltd. 成立時間：2012/4/16 產品名稱：發現茶 - 30秒冷泡茶、熱泡特調茶 推出時間：2015/5/27 團隊人數：7 官方網站｜Facebook 本文授權自《創業小聚》，作者：許為傑
2021年8月13日 · 喜茶何以在一年內迅速走紅？. 背後直營模式策略方針功不可沒. 喜茶在短短一年內，不但持續擴大規模，更獲得知名投資機構、投資人的青睞，可以一路走紅的關鍵是什麼？. ＃商業模式. 張毓中. 若用一句話來概括喜茶的成功與革新，那就是它從不把 ...
2013年2月13日 · 為了要讓傳統的茶葉擁有年輕的風貌，黃世杰重新設計產品包裝，捨棄包裝上畫著雲海、假山和毛筆字的傳統茶罐，改用簡約俐落的黑色，流露出品牌背後的禪意。
2021年10月17日 · 從茶葉到美妝都有鐵粉！. 垂直領域的「帶貨達人」崛起，如何改變電商生態？. 數據證明，在抖音電商平台上，很多垂直領域下的電商達人已經成長起來，他們為產品打開新的銷路，成為品牌可以依靠的重要力量。. ＃線上直播 ＃抖音. 極客公園. 首屆 ...
2021年8月6日 · 所謂的社交貨幣一共有三種意義：提供談資、表達觀點、展現優越感。 而這三點喜茶都完美做到了。 獨一無二的產品口感、酷的品牌理念等等這些都讓打卡喜茶變成了一種時尚，也成為了年輕人朋友圈中的常客，成為了一種談資。 此外喜茶製作產品的兩點心法，是其他追求短期回報的茶飲品牌絕對難以想像，一就是「沒有完美的產品」，直到現在喜茶的一代招牌金鳳茶王依舊每年調整新配方，聶雲宸表示或許每次只是比上次較不澀了一些，他卻為此感到安心，因為沒有產品是完美的，所有產品應該要在前往完美的路上而不抵達，當自認抵達了完美的那一刻起，產品就面臨要被淘汰的境地。
2015年4月5日 · 吳傑熙是阿公捧在手心養大的小孩。. 兩歲的吳傑熙打破阿公珍藏的清代茶壺，阿公沒有責罵他，反而帶他去茶莊，買了一只70元的茶壺，還叮嚀他：「這個壺，爸爸要工作兩天才買得起，你要好好珍惜。. 以後你想泡茶，就用這個壺，不要用阿公的壺 ...
