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2018年7月12日 · 1. 財務. 比較公司與競爭者的財務表現，包含毛利、利潤、營收規模，找到公司的經濟優勢；同時評估從外部環境取得財務資源的新機會為何？ 2. 顧客. 站在目標客戶的立場思考，公司提供的產品或服務，是否比其他競爭者更符合顧客的需求？ 同時評估潛在市場及潛在客戶的新機會為何？ 歡迎訂閱《經理人》電子報，每天進步1%，一年強大37倍！ 3. 內部流程. 檢視公司價值鏈和作業程序，和競爭者相比，在工作時間和品質上有何優勢？ 在環境趨勢下，公司能善用哪些既有的品牌、資源，開發出新產品或服務，帶給顧客更多價值？ 4. 學習與成長. 比對公司與競爭企業的員工素質及能力，比如說員工的生產力、適應力，從中找出優勢。 關注產業有哪些新科技和趨勢，能幫助公司開發新的機會。 店鋪服務如何妥善緩解客訴？
2013年11月28日 · 現在加入，解鎖 80 本以上說書影音. 環境的因素必須考量，企業在定價之前，得先針對這些因素加以考慮與分析。 影響新產品定價的因素，通常可分為「內部因素」和「外部因素」。 （見圖表） （撰文/鄭君仲，本文取材自「完全圖解 行銷攻略36招」） 訂閱經理人Google News 加入經理人LINE好友. >> 看更多. 企業AI轉型新指南：前瞻趨勢洞察、最新技術解析、轉型痛點直擊，助你贏取新賽局！ PR. >> 看更多. 歡迎訂閱《經理人》電子報，每天進步1%，一年強大37倍！ 追蹤我們. 分析內外部因素，選擇高價或低價策略 在各種定價的課題和研究中，新產品的定價策略可說是相當重要的一環。 因為新產品的成本通常較高，也通常是企業要搶占市場或維持競爭地位的重要武器，而且當新產.
- 針對「通路」特性，設定商品的最適定價
- 隨「時間」變動，動態調整利潤最高的價位
- 配合「個人」需求，提供客製化價格和促銷
- 重新思考你的定價策略，別犯這5個錯
現在廠商想賣產品給消費者，通常會透過以下幾個管道並行：實體零售店、官方購物網站、主流線上購物網站、拚低價的線上購物網站。想爭取最大獲利，廠商應該針對產品、通路的特性，測試顧客對每個商品的價格敏感度，據此來調整定價，這就稱為全通路定價（omnichannel pricing）。 例如，顧客習慣用網站購買「小型商品A」，網路購物方便比價，他們就會花幾分鐘查價，選最便宜的網站下單。面對這類「顧客價格敏感性高」商品，你在自家購物網站裡，就該將A商品設為「市場最低價」，一舉囊括所有想買A商品顧客。一旦他們衝著A商品而來，可能會順勢建立「這個通路很便宜」的印象，提高未來的購買機會。 回到實體店，顧客可能為了購買大型商品而來，這時候，小型商品A可能就變成順便帶回家的選項，顧客價格敏感度變低，因此廠商無需在...
另一個定價方式是根據顧客需求的變動，在不同「時間」制訂不同價格，亦即「動態定價」（dynamic pricing）。 亞馬遜（Amazon）就是動態定價的老手，賣同一個商品，系統可能會在一天當中變化多次價格，找出顧客願意埋單、企業又能獲利的「甜蜜點」。 德國線上購物網OTTO的做法也值得借鏡。他們首先根據會員的購買紀錄和個人資料等數據，將會員細分成一個個小族群。接著再鎖定某一個族群，挑出他們常買的商品，做價格的A/B testing：半數顧客看到A價格，另外一半顧客看到A+價格。最後，系統會即時判斷這兩種售價的總利潤高低，測試出各個族群、各種商品的理想價格帶，做為之後的定價標準。自從加入即時動態定價和A/B testing的機制，OTTO的收益提高15%，庫存量也降低了20%。
第三種順應大數據和數位科技而來的定價方式，是讓廠商可以針對「個人」，提供客製化的定價（personalized pricing）：假設甲特別想擁有一項商品，就賣他更高價；乙還在猶豫，就用較低的價格吸引他。 不過，這不單指「看人」定價，還包含促銷折扣，也就是廠商在「對的時間」，推播折價券、優惠碼、集點優惠或客製化的套裝組合給潛在消費者，釣他上鉤。比方說，咖啡店研究發現，某一類消費者通常會在出了捷運站，才開始找附近的咖啡店，那就根據這群消費者的手機定位，在捷運站出口向他們推送優惠訊息，提高來店機會。 想做到這點，廠商需要掌握目標消費者的購買旅程（Consumer Pathway），才能歸納出購買前、購買中、購買後等階段，洞察有哪些可介入的關鍵點（像是捷運站出口），再決定該推送哪種優惠訊息。 從以...
廠商在販售商品時，大致都會透過以下幾個管道：實體零售店、官方購物網站、主流線上購物網站、拚低價的線上購物網站。面對如此多元的通路，以下是企業在思考產品定價時，應該換個角度想的5個提醒，有效提升獲利。 錯誤1. 為了不影響實體通路的銷量，官方購物網站的價格要定得很硬
2023年11月20日 · Melius 的航空航天分析師 Robert Spingarn 將奇異股票評為「買進」，目標價 134 美元。 總體而言，約 61% 的分析師給予奇異股票「買進」評級、平均目標價約每股 133 美元。
2022年8月25日 · 為新產品的定價的第一步：分析影響新產品定價的因素. 許多因素都會對新產品的價格訂定造成影響，因此企業在定價之前，得先針對這些因素加以考慮與分析。. 影響新產品定價的因素，通常可分為「內部因素」和「外部因素」：. 內部因素包含：. - 成本：產品 ...
2010年6月8日 · 一般而言，企業追求的目標可分成5種：（1）求生存、（2）獲利最大化、（3）市占率最大化、（4）市場吸脂最大化（以高價吸收市場大量的利益，並逐漸降價）、以及（5）成為產品品質的領導者。 不論是哪一種目標，當企業將價格視為策略工具時，獲利都會高於按照成本定價、交由市場決定價格這兩種情況。 用影音、音頻吸收一本書！ 現在加入，解鎖 80 本以上說書影音. 2.決定需求：每一種價格都會導致不同程度的需求，為企業的行銷目標帶來不同程度的衝擊。 在正常情況下，需求與價格呈現負相關，但某些有聲望的產品（例如，高價的汽車、香水），在提高價格後，銷售量卻反而增加。 此外，預估需求時，可從過去的價格、銷售量、消費者調查中，觀察消費者需求與價格之間的變化。
2022年8月15日 · 台灣精銳的轉型之道. 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 載著圓形晶圓的半導體製造機，精準到達定點完成裁切、封裝等一道道手續；工廠內機械手臂不斷上下左右移動，執行各種生產指令，這是自動化生產機台的典型場景。 減速機是機械手臂、流水線的必備零件，由於驅動設備的馬達轉速太快、扭力太小，難以讓機台出力。 台灣精銳的總經理郭崇哲形容，開車時會切換低速檔上坡，減速機就類似車子內的變速器，能降低馬達運轉速度、提升扭力，讓機械手臂拿得起東西、運送物品到達定點。 世界前 5 大半導體設備供應商、醫療器材製造商及工具機設備的自動化生產機台內，都有「台灣精銳」的減速機身影。 根據資策會報告，減速機的成本約占機械手臂的 30∼35%，20、30 年前減速機由德國、日本少數廠商壟斷。
