搜尋結果
- 大多數公司決定漲價的原因，是為了可以賺更多的錢。 然而，公司應先確定，漲價後真的能夠賺更多錢嗎？ 也有可能漲價後，銷售數量下跌，收入反而減少。 此外，公司也要考慮，漲價可能傷害與客戶的關係，有可能客戶下單的量因此減少，甚至可能離開。
www.emba.com.tw/?action=news_detail&aID=5282
其他人也問了
調漲會影響銷售額嗎?
為什麼要漲價?
店家公告漲價怎麼辦?
銷售費用率是什麼?
2017年6月28日 · 直接調漲價格通常會產生這種影響——銷售額不會馬上下跌，但幾個月後逐漸萎縮。 持續與顧客交流可以觀察到這些，不光是抽象的空談，你要盡可能在購買現場觀察，問他們為什麼買（或不買）你的產品，問他們是否有注意到價格。
- 銷售策略
大膽「漲價」才是生存之道！勇敢擺脫削價競爭、經營困難的 ...
- 銷售策略
2022年4月29日 · 企業如果想要無痛漲價，需要先思考合適品項。民生必需品由於消費者對價格敏感度高，只要些微調漲就會影響銷售；奢侈品或個人嗜好物，反而不易受漲價影響銷售。
- 取得漲幅與市占的平衡
- 推測競爭對手的反應
- 建立調價的模擬劇本
評估所處品類的未來市場潛力，以及公司在該品類的強勢程度，劃分出雙軸矩陣。比如健康茶飲的市場正在成長，但公司是新進者、相對弱勢，寧可先犧牲短期毛利、保住市占率，才有長期發展的機會；若是含糖飲料龍頭品牌看見健康風潮正削弱既有市場規模，則建議藉著價格話語權一次漲足，維持毛利又不過度損傷市占率。
試想己方漲價後，競爭者會跟進嗎？可以從4個面向沙盤推演各個對手的舉措，包含是否提高均價、漲幅是否大於你、是否提高通路端售價、是否削減促銷活動。回答愈多「是」，就愈不用擔心該對手會搶走市占。一般來說，當該品類並非競爭者的主要營收來源，跟漲的意願就較低。比如綜合飲料公司和礦泉水公司面臨水資源調漲，考量採購規模、水源的標準，前者相較之下，調漲壓力可能較低。
關鍵原物料跌價、微幅漲價、大幅漲價時，公司分別要怎麼應對？可能是跌價時擴增促銷方案、買5送2；微幅漲價就自行吸收；大幅漲價則砍促銷方案，之後再調價格。具體對策，需要依照不同的品類來設計，但一定要先建立機制，讓員工可以依循。
2020年10月16日 · 漲價的目的是什麼？ 實施漲價措施，是針對高消費力顧客的行銷方法之中，最快奏效的一種。這是因為漲價提供貴公司一個絕佳的好機會，可以用來測試目前的商品，其價值是否隨著「商品以外的價值」而提高，並且能被顧客接受。
《漲價的技術》 提到，當企業不怕調漲售價時，就不會為了物料、人事、廣告、房租等費用焦頭爛額，就能優先考慮「客戶對什麼商品或服務感興趣」，一旦拋開成本的束縛，專注產出客戶所需，增加顧客與獲利，形成良性循環。 大家或多或少有這樣的經驗：你就是喜歡吃某店面的蛋糕、享受某店面的服務，即使價格貴一點也心甘情願。 如果店家能確實把利潤運用在提升材料、服務等有形無形成本上，既能讓顧客感受到品質、也能持續保持獲利水準。 相反地，調整後的價格，沒有確實回饋在顧客身上，恐怕會讓人覺得你隨意哄抬價格，再也不消費。 因此，漲價到底會不會順利，關鍵還是得回到消費者身上：顧客重視什麼？ 什麼因素讓客戶願意買單？ 對於企業而言，你想要創造在消費者心中，占有什麼樣的地位，以及營造怎樣的品牌形象？
「企業要漲價，要有一定時間醞釀，沒有想清楚就漲，會淪為大家攻擊對象。 」中山大學企業管理系特聘教授吳基逞分析，企業調漲價格的困難在於，很少企業...
2022年4月28日 · 《精準訂價》指出，價格在特定情況下會觸發大腦反應，例如標價「50」，前面多個價格標誌「＄」，就會引發疼痛中樞顯著反應；但如果只是看到「50」，大腦無法馬上辨認數字與價格有關，反應會變弱。
