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  3. www.managertoday.com.tw全台最大經理人學習社群|經理人

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  4. www.managertoday.com.tw › articles › view日理萬機的 CEO 是怎麼工作的？孫正義靠 8 步驟 PDCA，高速建立 ...

    • 以最高標準設立目標，再將計畫拆分成每天的行動
    • 每日驗證實施結果，修正成效不好的小目標
    • 6 成資源投入最優方案，其餘分配給次佳方法與新機會
    • 查核的實作練習：利用 T 字工作帳找出工作瓶頸！
    • 以 T 字檢定發現組織工作的瓶頸

    高速 PDCA 則是要加快此循環的節奏，以更短的時間，改善更多。就以前述商品上市的例子，高速 PDCA 會先列出所有上市商品的候選清單，從一個月的銷售目標，推算出一天的銷售目標。接著，所有商品同時販售，驗證是否達成各商品一日的目標、每天改善陳列與行銷方式。實施一個月後，看哪些商品可以達成原訂的月目標。 三木表示，在軟銀，P 代表的不只是計畫，而是「目標」加上「實行」，這也是軟銀和一般公司差異最大的地方，不會花時間討論目標的可行性，而是直接決定要做，再去想怎麼達成。就像孫正義當初說要進入 ADSL 寬頻市場時，全公司沒有人看好，事業體怎麼計算都是虧損，孫正義仍舊喊出第一年要得到 100 萬名客戶的巨大目標，讓全公司員工拚死想出達成的方法。 在目標設定上，高速 PDCA 的特色為：將大目標切分成...

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    不論是步驟 3 的列出全部方法，或是步驟4同時嘗試全部的方法。三木建議，最好是大家一起集思廣益，才能想出夠多方法。在軟銀的會議中，每次做出最荒唐無理提案的，都是孫正義本人，但也因此鼓勵了大家勇於開口，不用擔心被罵的風氣。 在執行的階段，要每天記錄結果。假如一位服裝銷售人員的每日目標是和「5 位客戶對話」，事前就要想好幾種搭話的方式，然後每天記錄用這些方式和客戶維持對話的時間長短，最後結果如何。如此一來，你每天都可以知道今天的自己是「勝」（達標）還是「負」，實行一天下來得出最有效／無效的方法是什麼，明天再據此改善。 開始記錄後，你也可能會發現，每和 10 位客戶講上話，才有 1 位成交。換句話說，每天和 5 位客戶對話，等於兩天才有1張訂單，再對照你的大目標，就知道目前的小目標能否達成大目標。...

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    況且，就算以過去的經驗所得出「最好的方法」，在快速變遷的時代裡，也不知道能夠通用到何時。所以，三木提出了 6：3：1 法則，也就是將資源、勞力或預算的 6 成，投入目前最好的方案中，3 成投入第二好的方案，1 成投入全新的方案。 假定行銷活動預算投入電視廣告的效果最佳，以 6 成預算投電視廣告，但還是有 3 成放在平面、1 成網路。如此一來，一旦電視廣告效果下滑，也有替代方案；再者，從新的管道可以接觸到不同客群，每次檢驗行銷效果時，也得以修正預算分配。

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    T 字檢查法的觀念是從會計的 T 字帳觀念而來，三木雄信將這個方法應用在管理上，找出工作瓶頸。將每項工作流程寫成一個T字帳，左邊記下待辦工作，右邊則是工作處理的結果，所以如果一項工作有 3 個流程就會有 3 個 T 字帳。 以房仲業務人員 A 為例，圖為應該要拜訪的 30 位客戶中，帶了 3 人去看物件、17 人拒絕了，10 位潛在客戶沒有明確回覆，所以卡在這個流程裡。換句話說，業務人員若無自覺，可能會以為工作進行順利，只有 17 人拒絕，殊不知有 10 人的未爆彈，可能最後落得一場空。

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    三木雄信離開軟銀後曾經加入日本厚生勞動省年金記錄問題作業委員會。當時日本有年金紀錄遺失的問題，因為要確認所有加入年金計畫的人與領取年金的紀錄，所以發送、回收了大量的資料，作業進度緩慢。三木雄信看到堆積如山的文件，使用 T 字勘定找出瓶頸。

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  5. www.managertoday.com.tw › columns › view你是在做「工作」，還是在做「事業」？|經理人

    2016年8月25日 · 當我們將『工作』過程及其產出當成經營自我的品牌，這時候『工作』就變成『事業』了， 因為你不是在為別人做事，而是在幫自己做事。. 你每天想的是如何幫自己做加值，如何讓自己更有競爭力，如何讓自己逐步走向自己想走的路，你是在經營『自己』這項 ...

  6. www.managertoday.com.tw › columns › viewVLOOKUP 用法教學｜Excel 函數公式怎麼用？一範例快速應用 - 經理人

    2024年4月13日 · Excel VLOOKUP 函數操作步驟 2. 運用 VLOOKUP 函數，比對出每位大將應得的獎金比例. 除了獎金發放辦法，曹操也將武將的銷售訂單和金額輸入 Excel，再運用 VLOOKUP 函數幫忙把第四季銷貨統計表的獎金比例，自動計算出來。. Excel 截圖. 在獎金比例那一欄（F10）開始 ...

  7. www.managertoday.com.tw › articles › view窮人存錢消費，富人賺錢投資！一張圖看出金錢觀大不同 - 經理人

    2016年10月27日 · 許多人頻頻陷入財務困窘的根本原因在於：他們錯把債務當成資產買進。 例如，賭上全部身家所買的房子，可能導致生活拮据；而再昂貴的跑車、再高檔的西裝，只要一離開店家，立刻就貶值。 歡迎訂閱《經理人》電子報，每天進步1%，一年強大37倍！ 照這樣的說法，難道大家都不要買房、買車、買衣服了？ 當然不是！ 該書的核心概念是要你扭轉用錢的習慣：先把收入用來建立自己的資產，像是投資股票、基金，再將股金、利息這些「多餘」的現金繼續用來投資，等到資本累積到一定程度之後，再來置產。 對於富人來說，靠勞務賺來的錢是「收入」，靠資產賺來的錢才能算是「財富」。 因此，每一分錢都應該優先考慮花在能夠增加財富的東西上。 懂得區分真正的資產和負債，才能把心力聚焦在真正能致富的機會。

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