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2020年11月5日 · 你認識誰，不光決定了你怎麼帶人，還會決定你能不能成為領導人、在哪裡工作。. 有大量組織心理學的研究顯示， 當領導人在公司外部有更廣、更深厚的人脈關係，他們的績效更好。. 既然領導力的核心在於領導人影響他人的過程，那麼能與他人建立更 ...
- 用限制供給、獨家產品，突顯自己的稀有性
- 正面迎擊對手優勢，先搶攻他的延伸市場
- 讓顧客覺得花 1 元，獲得 2 元的享受
- 比優勢更要比速度，先破解對手能想到的招數
- 活用兩大競合策略
雅達利的衰敗，把遊戲產業一起往下拉，直到任天堂進入市場才帶來轉機。1986 年，任天堂先以 100 美元的低價銷售遊戲主機「紅白機」，並搭配自家王牌設計師宮本茂推出的《超級瑪利歐兄弟》《薩爾達傳說》等熱門遊戲，使任天堂銷量每季遞增。 另外，任天堂不只在主機內部設置安全晶片，防止盜版光碟。還限定外部的遊戲開發商每年開發的遊戲數量，只能設計 5 款遊戲，每一款都要符合任天堂標準，例如不能有暴力或性暗示內容。最後，還簽訂競業條款，兩年內同樣遊戲不能出現在其他主機平台上。 便宜的遊戲機，加上獨家遊戲，吸引更多人想買；愈多人買，任天堂又有資本號召更多遊戲商開發品質好的遊戲，使任天堂的附加價值愈高，開啟「良性循環」，壓低其他業者附加價值，最後獨霸賽局。
壟斷市場當然很棒，但對於想進入的新廠商，就不好過了。此時，想贏可採取「柔道策略」，把對方的優勢變弱點，讓先進廠商只要跟進自己的行動，就會傷害現有事業（降低附加價值），導致進退兩難。 電玩廠 Sega 進入市場時，正是任天堂制霸的時代，所以它的 8 位元遊戲機（一代主機）幾乎拿不到市占。所以，Sega 直接進攻 16 位元主機（功能更強大的二代主機）。 Sega 認為，任天堂的 8 位元市場還有利可圖，此時跟進 16 位元市場，它的合作夥伴如通路商，就會減少上架 8 位元的遊戲，導致自己的產品打自己。 果真，任天堂直到 Sega 進入市場 2 年後，才推出 16 位元的超級任天堂遊戲機。但是，Sega 已經像任天堂當初進入 8 位元市場的發展一樣，建立自己的附加價值。任天堂直到 1994 年超...
在現實生活中，獨占企業總是少數，多數則是許多家企業，一起瓜分市場。如果只懂得用低價競爭搶客戶，最後大家的利潤都減少。最好的方法，是讓顧客認為花 1 塊錢，竟然能得到 2 元的產品價值，然後再把價格提高 1.5 元，帶來雙贏。 1993 年，環球航空正經歷破產後的重整，客戶滿意度低落，公司只剩下 1000 萬美金。此時，資深行銷副總鮑伯．科齊（Bob Cozzi）認為，反正飛機都沒人坐了，不如每架飛機拆掉 10~40 個座位，宣傳每個座位伸腿空間變大。新措施推出後，機位營收平均上升 30%。 對環球航空來說，拆掉一張椅子的成本，就是原本買那個座位的機票錢，但當時環球航空根本沒人要坐，等於零成本，換來沒拆掉的座位幾乎坐滿。讓旅客花同樣錢，享受到更多伸腿空間（同樣價格，價值更高），最後航空公司和客...
但當你較弱小，對手很強大，你的新策略一旦被模仿，可能會打擊自己優勢。創業家羅伯特．泰勒（Robert Tayler）在 1977 年發明可以按出洗手乳的塑膠按壓罐「神奇肥皂機 Softsoap」，由於當時都用肥皂水洗手，搞得廁所黏答答，所以第一年推出，馬上搶下固體肥皂 9% 市占率。 不過，泰勒推測，其他大品牌，如寶僑（P&G）遲早會做出自有洗手乳，這項創新也沒「新」到可申請專利。到時，其他洗手乳有大品牌加持，消費者有多種產品可選，自己附加價值就會降低。所以，他把腦筋動到塑膠罐小壓頭上，先一步買下全美所有塑膠壓頭生產商未來一年銷量。 後來，果真如他預測，其他品牌開始發展自家洗手乳。不過，缺乏關鍵壓頭，也只能任 Softsoap 默默發展。面對敵強我弱的情況，泰勒的祕訣就在「快」，比對手首先一...
柔道策略
在柔道的策略中，有一個方式是運用對手重量壓制對手，把對方優勢變弱點，放在商場上也行得通。比如說，新廠商推出洗手乳（新產品）後，肥皂（舊產品）廠商會擔心同品牌出新產品會競爭。新廠商就能利用舊廠商擔心產品競爭的這段時間，盡力發展。
良性循環
附加價值高者，如果能壓低賽局中其他參與者的附加價值，就可以創造產品優勢的良性循環。例如，任天堂販售便宜的遊戲機、獨家遊戲內容，卻故意控制遊戲卡帶的數量，讓通路商、消費者都非你不可，擠壓其他遊戲廠商的生存空間，提升自己的附加價值。
2018年12月20日 · 台灣大學土木工程碩士，曾任財經資訊公司軟體研發與行銷職位，目前經營理財部落格和粉絲專頁「Mr. Market 市場先生」。 部落客 用簡單的口吻，分享投資理財的知識，目前已累積近 9 萬名粉絲，還同時開設閱讀分享社團，也有超過 3 萬人加入。
2018年2月1日 · 孫權：任賢為材、廣聽明斷 孫權是三人間年紀最小就掌握權力的人。其兄孫策遇害身亡，孫權臨為受命扛起大，就像是年紀輕的CEO，面對組織內的老臣和前輩，容易被輕視和忽略，隨時有人想謀權奪位。
2020年11月30日 · 《奔向愛情》（Run On）由《金科長》李在勳導演執導，描述在越來越難以溝通的時代，從田徑短跑國家代表隊選手轉為體育經紀人、只知道不停往前衝的「奇善謙」（任時完 飾）與需要回頭檢查無數次才行的翻譯「吳薇朱」（申世景 飾），兩個個性 ...
2008年3月24日 · 為什麼當上經理人的前90天，是決定你未來職業生涯的關鍵期？. 先看幾個數字。. 根據哈佛商學院的統計，每年有25%的經理人會經歷職務調動，也就是說，平均每3年左右，經理人就要面臨角色轉換。. 而每次中階經理人的轉換，就會對公司裡至少1/12的員工，產生 ...
2022年12月1日 · 2022年百大MVP經理人. 後疫情時代，企業必須從動盪下突破自我，2022年百大MVP經理人，主題是永續競爭力，看他們如何兼顧永續發展、數位轉型，找到求新求變的理想出路。 訂閱優惠 線上購買. 本期目錄. Back to Basics 主題學習. p.54 2022年百大MVP經理人 永續競爭力 與變動共存. 56 卓越企業、經理人的職責. 適應變動、不斷創新， 追求永續競爭力. P.59 永續治理. 60 台灣水泥企業永續發展委員會. 62 范欽智 遠東新世紀化纖營運總部代總經理. 64 邱倉沛 宜新實業董事長. 蔡文清 源鮮集團董事長. 王正雄 立昇量子纖維董事長. 65 黃鯤雄 中華紙漿董事長. 66 陳啟豪 群益期貨資深副總經理. 王志良 盛發生物科技業務部經理.
