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2019年8月19日 · 先別急著抱怨老闆不給你加薪，很可能是你提加薪的方法不夠好。以下將敘薪分成 4 大階段（加薪談判的準備、實戰應用、與老闆開口提加薪、得到回覆），以心理學和商學院研究的角度，教會你「談薪水」的祕訣： 加薪怎麼談才會成功？
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1. 將薪資談判視為一場競賽. 你要爭取的，是對方不想給的。 ...
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2022年2月24日 · 如何談加薪？ 三個降低打槍率的成功心法. 1. 客觀陳述表現. 2. 以數據呈現價值. 3. 以市場行情談判、著重公司長期利益. 結論. 加薪的三個關鍵前提. 想要成功加薪，其實關鍵就在於顯現自己對公司的價值，讓上級體認到你是公司中不可取代的人才，這個前提實踐不外乎以下三個價值面向： 1. 專業技術不可取代，且為公司帶來一定價值. 若你的專業具不可取代性，能為公司創造更多價值，就能以自己職位領域在業界的競爭 offer來談加薪。 就科技業來說，具深度領域知識、能為公司開發更多專利的工程師就是大廠爭相邀請的對象；就公司國外市場開發來說，則可能是有當地語言技能的專業人才。 2. 在負責的專案或職務中，做出超乎預期的成績.
- Amburger
2021年3月15日 · 定錨效應：開門見山談加薪要求，一定要由你先開口喊價，讓你期待的薪資直接置入在主管腦中。 建議可再多加上幾趴，讓主管有議價的空間以及被砍價成交後有少損失的感受，假使他一口就說好，那就是你賺到了。 以趴數來談調薪幅度：用現有薪資的相對值做評估，而非以絕對值例： 5000元來要求，因為後面你得告訴他，你將用什麼樣的成果展現來換取這些趴數。 去一兩家公司面試看看：更加確認自己在市場上的水準與價值，如果有拿到不錯的聘書，也可以直接說出其他公司給你的待遇，當然如果沒有，千萬別輕易冒險，免得沒加到薪還丟了工作。 OUTCOME：成果突出點. 整理你的工作績效表現，請務必搭配數據來作佐證，從中找出二至三個突出優異的成果，舉個例子來說：
- ◆重點1：知道市場行情
- ◆重點2：不要先談數字
- ◆重點3：聚焦未來的價值
- ◆重點4：關注整體組合
- ◆重點5：從問題了解對方
- ◆重點6：不要馬上說好
許多年輕求職者之所以會不敢談薪水，或者談出無法說服人的價碼，都是因為不知道市場行情。所以，你要先知道在整體就業市場中，自己所處的地域及該職務的平均待遇值。了解大略行情後，開始盤點自己有沒有特殊的專業技能，若剛好有公司需要的，這樣你就有可以增加談判的籌碼。 例如你要應徵的職務，其職務說明書並沒有寫到平面設計能力，但你了解到剛好公司也需要這樣的技能，如果你能使用Photoshop、Illustrator 這些軟體到一定水準，且能夠同時支援這樣的任務，就可以成為加值的條件。 如果自己的技能具備一定的稀有性，或者本身就是市場的稀缺人才，這樣即便是應屆畢業生，也可以掌握薪資談判的主導權。因為若你拒絕了，很難再找到下一個人選的話，公司就會願意用更有競爭性的價錢爭取你。 了解市場行情的另一個方式， 就是多...
其實薪酬談判的策略，最好的方式是不要先說自己的期望待遇，而讓公司先開出價碼。因為先開出價錢會形成「定錨」的效應。也就是你開出的價錢或許會成為「上限」，招募專員可能會根據你開出的價碼開始進行向下減價的談判策略。 如果招聘專員要求先了解你的期望，你可以試著用「想更了解工作內容」的方式迴避掉。同時也可以試著直接詢問公司，在招聘這個職位的預算大概是多少。當對方先開價時，會比較準確客觀，因為怕開低了讓你覺得備感羞辱而拒絕，而開高了自己又吃虧。 若遇到這樣的情況，你也應該給自己一個底線，就是最少能接受的價碼。如果對方開的價錢遠低於期望，基本上等於雙方認知差距太大，可以直接表明態度，但不要直接說NO，而是委婉說不符合期望。 而如果招募專員不願意透露公司能提供的薪資，而堅持要你先開，那麼，你可以提出一個較精...
許多人在談判薪酬時，都會以上一份工作為標準，我也聽過直接說出「因為換工作，所以希望比之前薪資提高至少10%。」或許這樣的說法在面對獵頭，或者其他主動來挖角你的公司時可用，但如果換作是其他職涯轉換情境中，這樣的應答就要再三斟酌了。 遇到這樣的狀況，我一般會反問：「你如何判斷及評估前一家公司有沒有高估或低估你？」或者「你進來我們公司，做的工作跟前一份工作一樣嗎？如果是同樣的工作內容及產出，為什麼薪資就要高出10%？如果不一樣，你覺得這10%又是如何衡量的？」 所以在談薪資時，應該要聚焦在未來進入公司後將如何創造價值。任職以後，可以透過哪些工具及方法，解決當前公司的問題；自己希望往哪個領域展及鑽研，你對於未來的職涯規劃又是如何，以這些作為基礎談判薪酬。至於過去的表現，在面談階段，招聘專員與面試主管...
我發現不少人在薪酬談判上，很容易過度關注基本月薪，但其實有點可惜。因為許多公司的獎勵制度是很多元的，你應該不只是關注每個月可以拿到多少，其他各類津貼（通訊、交通）、獎金、股票、年終等，也是可以談判的。 不一定要糾結在基本月薪，而是在其他的薪酬組合中，提出可能的方案。例如，保障第一年的年收多少，額外部分則用季獎金等其他方式給予；第二年再根據實際表現，看看是否能併入本薪或做其他處置。 也或者，可以試著以期約獎金方案。例如，入職後達到設定的哪些目標，給予一定的獎金或補助。一般來說，相較於基本月薪，像這樣與實際表現掛勾的附加彈性方案，會讓雇主更願意接受。 也可以透過對談的過程，詢問公司近兩年的激勵方案。例如，非主管職股票配給的平均為多少？整體員工調薪的情況如何？這些也能讓我們從中了解及診斷公司的體質...
求職面談其實是一個互相選擇的過程，不只是公司在選你，你也在選公司。所以，了解對方底細是很重要的，所謂知己知彼，百戰百勝。你不妨問問招募專員或用人單位主管，對於這份職位候選人在能力或背景需求的優先順序是什麼？ 而建立信任的第一步，就是誠摯地交換彼此想法。分享你在找工作時注重的點，是薪酬待遇、地點、職涯前景，還是企業文化。當你談完自己對工作的想法，相信對方也會很樂意跟你聊聊對這份職務人選的看法。這些訊息可以讓你更加了解雙方的主、被動情況，進而增加在薪資談判上的籌碼。
一般來說，核薪並不會在初次面談的過程中直接總結。很多時候是透過網路郵件或通知電話，也有可能在第二次的面談中提到。不論如何，當公司開出了任職薪資後，不管你是否接受，都建議給自己一段思考時間。 「請讓我回去思考一下。」「請讓我與家人討論後再回覆。」這樣的回應並沒有不妥，即便對方開出的條件高於你的預期也不要見獵心喜的一口答應。因為在這個過程中，對方的態度仍然可以讓你獲得更多訊息。 以上是在薪酬談判時，可以多方運用的技巧。千萬不要覺得自己年輕，就沒有本錢談判薪水，只要握有策略及方法，加上相應的能力，談到理想薪資並不是一件難事。 節錄自：悅知出版《成就未來的你 / 何則文 著 》 1. 查詢你的市場行情－104薪資情報 2. 是真的！這十種工作中南部薪資高於北部 3. 薪資談判｜面試薪水怎麼談？揭秘談...
2021年4月27日 · 1.目標：(1)需要更多回饋，在工作上取得進步。(2)升職加薪。2.可以這樣做：評估各種情況，並嘗試找出潛在障礙；寄封短信向上司說明請求；評估上司的回覆並隨之調整。
2022年6月14日 · 加薪七步驟，談出『好薪情』。 On Jun 14, 2022. 對保守、害羞的人，談加薪可能是一件不容易主動出擊的事。 我們列出七大步驟，依序跟著操作並搭配企業用通訊工具，讓加薪談出好心情，還能談出勞資雙贏。 文 / JANDI 特約編輯陳薪智. 你是加薪一族？ 還是凍薪上班族？ 主計總處公告 2021 年受僱員工薪資平均是新台幣 4 萬 3,211 元，比前一年增加 1.93 ％。 如果以不同產業來看，海洋水運業薪資年增 47.3 ％最受矚目，其他像是證券期貨及金融輔導業年增 21.6 ％、金融服務業（金控為主）年增 9.6 % ，是相對有好「薪情」的行業。 每次這類官方統計數字公開後，許多網友就會在新聞下方留言「抱歉是我拉低平均值」、「根本好幾年沒加薪了」。
