搜尋結果
2021年4月27日 · 談加薪，敢開口就成功一半！ 該怎麼說？ 範例直接帶走. 撰文者：麥可．索羅門, 瑞雄．布隆伯格. 商周讀書會 2021.04.27. 摘要. 1.目標： (1)需要更多回饋，在工作上取得進步。 (2)升職加薪。 2.可以這樣做：評估各種情況，並嘗試找出潛在障礙；寄封短信向上司說明請求；評估上司的回覆並隨之調整。 我們一次又一次注意到，面對批評時，真正的十倍力者從不生氣或防衛，從不告訴你為什麼你的評論不真實，還有最重要的是，他們從來不會推卸責任。 真正的十倍力者會說：「謝謝你，我沒有意識到自己會這麼做。 你可以再多告訴我一點嗎？ 我好更進一步了解，並且修正路線。 」好奇心主宰一切。 相反的，那些難以管理、永遠無法成為十倍力者的人往往會跟每個人——上司、晚輩、同輩，甚至家人——都有溝通問題。
2021年9月30日 · 1.職場上談加薪這個議題，一直讓許多人苦惱不已，學習用適當的方法、在適當的時機中提出加薪，有幾個重要的注意事項。. 2.加薪公式「個人業務技能＋工作業務要求＞1」，可以幫助工作者了解自己目前的所在職位中，已經有的技能與工作要求，是否已經超出 ...
- Ray先森
2022年4月7日 · 1.想談加薪時，著重在自己的苦勞（加班很晚、工作很困難），老闆聽起來反而像是在抱怨。在「抱怨」後，重點卻是想加薪，這樣的轉折也會讓上級覺得不舒服。2.想談加薪，要列出具體數據或事證輔佐，並表達願意承接工作的意願，最後再謀求加薪共識。
其他人也問了
職場人如何提加薪?
怎麼跟老闆談加薪?
外商可以加薪嗎?
加班費是額外工作量嗎?
- 公司賺錢的時候提加薪。每年的第三季或是第四季，公司有沒有賺錢已經很清楚了。如果公司賺錢了，可以找主管談。但不管你是跟主管談心，還是很務實的聊天，你都可以向主管透露一個訊息，就是「我很窮」。
- 弄清楚2種邏輯。員工期望加薪的邏輯是希望公司獎勵你過去的付出，但公司的邏輯其實是願意為員工的未來付費。站在公司的立場，加薪是希望你可以產生更多收益。
- 合適的時機。如果你想加薪，我建議提早半個季度或一個季度。不要在調薪日才去問，因為這個時候已經來不及了。最好是在第三季剛開始的時候，或是年中總結的時候，或者一個專案剛收尾，並且收得很好的時候。
- 加薪不一定是加錢。有時候你加的薪水越多，繳的稅也就越多，所以相較而言，聰明的辦法是選擇和公司共同進步。比方說請公司辦一些培訓、參加公司舉辦的旅遊度假，或者附上本人和家人的健康保險。
- 定位調整偏見
- 權力有限策略
- 談判期限策略
- 出其不意策略
- 雙贏談判
- 最重要的談判籌碼
我舉個例子。 你看中了一件古董，特別喜歡。但是賣家標價特別高，你也不知道他的底價是多少。這時候，你該如何討價還價呢？ 法國文豪大仲馬是這樣做的： 他找了兩個朋友先後到店裡去，假裝要買古董。 第一個朋友開了一個不可思議的低價，賣家說：「你瘋了吧？滾！」 過了一會兒，第二個朋友也進去了，開了一個差不多的低價，賣家瘋了，說：「這也太低了，你高一些吧。」 這個時候，賣家的定價已經從高處被強行拉下來，按在一個很低的「位置」上了。 然後大仲馬出場了。他進門，在第二個朋友的價格上加了一些錢，買下了古董。 這種談判策略，就叫做「定位調整偏見」。 把談判戰場，直接定位到對方的底線，然後在底線附近小範圍拉鋸。對方只能在定位的附近波動，而很難調整定位本身。 那在日常生活中，我們應該怎麼用這個談判策略呢？ 你要爭取...
我舉個例子。 你想買一輛車，到4S店【註1】和銷售人員聊了很久，終於定下來型號、配置。然後，你們就開始了討價還價。 汽車銷售人員都是經過談判培訓的，你也不甘示弱。一上來，就用「定位調整偏見」，開了一個極低的價格，打算在對方的底線附近打拉鋸戰。銷售人員也處變不驚，不斷用各種贈送換取價格的提升。 最後，大家眼看終於在一個價格點上，差不多達成一致了，你也比較滿意了。這時，你應該怎麼辦？ 你可以對銷售人員說：「你真是個厲害的銷售員，我被你說服了。那就這樣定了吧。你再等我打個電話，我向我們家那位請示一下。」 你打個電話給你家那位，隨便問一句：「午飯吃過了嗎？」她說：「吃過了。」 然後再問：「晚飯回來吃嗎？」她說：「回來。」然後你就可以掛電話了，愁眉不展地對銷售人員說：「我家老闆覺得太貴了，她讓我再多看...
4S店的銷售人員對你說：「我幫你申請了，主管同意特批1萬元的加油卡。千萬別告訴別人，這真是從來沒有過的優惠啊！」 這時你應該怎麼做？答應嗎？還是說：「嗯，我想了想，還是貴，你再便宜2萬吧。」 千萬不要這麼說，那太沒有誠意了。 每一個階段性的談判成果，你都要承認，絕不能沒有理由地推倒重來，否則會立刻失去談下去的基礎。 你可以說：「太好了。我現在就付訂金。全款什麼時候付？ 啊？今天？我們公司月底發薪水，我先付訂金，全款下個月1號給你，行不行？就差4、5天。」 這並不是一個過分的要求，月底誰有這麼多錢。但你會發現，銷售人員的臉立刻就變色了。為什麼？ 因為他心中對這筆訂單，有個「談判期限」。 很多公司激勵銷售人員的方式，是「薪水+獎金」。獎金都有個計算期限，大多公司按照月度或季度計算、發放獎金。 所...
我舉個例子。 在談判桌上，作為採購方，你很希望對方能夠大幅度降低軟體開發費。事前你做過一些調查，發現他們在項目人員清單上列舉的幾個核心技術人員，其實一直深陷其他項目無法脫身。 然後你就可以問對方：「這幾個資深的技術專家，會全職參與我們的項目嗎？」 他說：「當然，您的項目是第一優先級的。也是因為他們參與，我們的成本很高，開發費真的降不下來。」 然後你就可以說：「哦？我知道張博士參與了A項目，要到5月結束；還參與了B項目，4月份結束；C項目，7月份結束；D項目，一直要到明年。有客戶已經投訴，他再不去，就不付尾款了。你怎麼讓他全職參與我們的項目？」 這種談判策略，就是「出其不意策略」。 在關鍵時刻，突然拋出對方以為你不知道的、無可辯駁的新信息，讓他驚訝，從而不知如何應對。這時，你提出的條件，就很容...
剛才講的4個談判策略，都屬於「零和談判」，就是你多拿1元，對方就必須少拿1元。生活中的很多談判都是零和談判，比如房產出售，商品買賣等等。 但是除此之外，還有一種談判，叫做「雙贏談判」。例如戰略合作談判、投資條款談判等等。你多拿1元的同時，對方並不一定非得少拿1元，雙方可以合作共贏。 我舉個例子。 你開服裝連鎖店，某店長做得還不錯，但是你知道她對自己的薪水並不滿意。終於有一天，她約你來談了，說生活壓力大，提出要加薪50%。 你覺得：第一，不能隨便給任何一個主動提出加薪的店長加薪，否則大家會認為「會吵的孩子有糖吃」，然後紛紛效仿；第二，如果答應了這個要求，本來就處於盈虧平衡點附近的這家門市，就可能面臨虧損風險。 這時你應該怎麼和她談判？ 運用「定位調整偏見」，先把漲薪幅度壓到5%，然後一點一點加...
今天，我給你介紹了5種談判策略： 定位調整偏見、權力有限策略、談判期限策略、出其不意策略，和雙贏談判。這些談判策略，可以用在生活中的方方面面。 當然，這些談判策略都是戰術。在更高的層面，你還需要記住一個心法：任何的談判，都要保持真誠，坦誠相對。 因為真誠本身，才是最重要的談判籌碼。 【註1】：中國一條龍式的特許汽車經銷店，4S代表Sale（銷售）、Spare Part（零件）、Service（售後服務）和Survey（資訊回饋） ※本文獲劉潤公眾號授權轉載，原文：買車買房如何談到最低價？ 5個生活中處處能用到的談判策略 責任編輯：洪婉恬
2022年9月29日 · 1.用「離職」談加薪，通常只會有2個結果：沒加成功，只好離職；加薪成功，但卻被另眼相待。. 這2種狀況，對自己一點好處也沒有。. 2.提加薪的正確方法應是：用功績向公司證明你值得更多、讓公司知道你有其他機會。. 3.如果你的表達方式老是沒幫 ...
2018年12月13日 · 談薪水，先搞懂這幾個重點！ 如果你正要應徵一個新工作，在面試之前，有可能打聽得到公司的薪資行情嗎？ 薪資計算方式？ 雖然透露薪資是許多公司的禁忌，但還是有些員工或曾經面試的人會在網路上分享經驗和心得，搜尋一下關鍵字，也許你會收集到意想不到的資訊。 正所謂「知己知彼，百戰百勝」，有很多時候公司不給你好薪水，不是因為老闆小氣，而是公司的制度使然。 撇除這一點之外，除非你職涯大轉彎，在新產業從零開始，不然，要求的薪水可以以「原來的薪水」加上「會讓你心動想來上班的待遇」為基礎（為什麼？ 因為人往高處爬）。 另外，永遠記得，「薪資」是面試的最後一步，先確定對方要你，才有談的機會！ 廣告-請繼續往下閱讀. 商周×Deya｜共同守護地球，訂閱限量贈Deya全台第一款碳足跡背包.
