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2022年7月11日 · 「百斯瑞明」是所謂「長效型干擾素」，對應的疾病是「真性紅血球增生症」（PV），一種發生率約十萬分之一的罕見血液疾病。 為什麼成功人士都愛讀《孫子兵法》？ 談判大師劉必榮轉譯最強兵書，一天領悟商談精髓！ 林國鐘看見的，不只是藥效上的優勢，更是羅氏、默克兩家國際大藥廠，光是干擾素就有著一年 30 億美元的銷售。 幾乎無人挑戰的領域，讓林國鐘決定找上國發基金、經濟部、中鼎工程等投資者，在 2000 年成立藥華藥，並於 2003 年正式展開營運。 聊起過往，林國鐘很有感觸，從 2003 年到 2019 年取得首張藥證、也就是歐盟 EMA（歐洲藥品管理局）的上市核准， 「低頭進行研發與臨床試驗，整整花了 16 年。
- 花 4 年取得非處方藥藥證，把中藥賣進西藥局、藥妝通路
- 打破中藥苦口、難嚥形象，思考產品「適口性」與使用體驗
- 調整業務銷售模式，要讓一般民眾也搞懂功效
莊武璋解釋，「我們自己選料，品管要求比較高，」但在公立醫院競標常以價格主導，加上愈來愈多中藥廠加入競爭，「今天招標是順天堂，明天招標是順昌、科達，」原先作為主要營收來源的處方藥，在激烈的價格戰下遭遇瓶頸，順天堂轉而開發新市場。 過去專心顧好品質就能靠品牌聲量吸引顧客，現在的順天堂必須開始思考如何從大眾需求出發，「不是我想要賣什麼東西，而是看大家有什麼需要。」莊武璋指出，他們的出發點不是和西醫競爭，而是填補西醫的缺口，針對骨質疏鬆、失智症病患及照護者、銀髮族等非立即見效的醫療需求，提供非處方藥（OTC，over-the-counter，中文俗稱成藥）及保健產品。 「我希望不要那麼傳統，（聽到）中藥就想到中藥房。」為了提升中藥的能見度，莊武璋開始將中藥銷往醫院、診所和中藥房以外的通路。他們花費將...
像這次順天堂製造的清冠一號，就添加了薄荷腦增加適口性，並以 5 公克為鋁箔包裝，設計成冷水可溶的服用形式。不只解決歐洲多為瓶裝水的情況，也打破中藥一定要「熱熱喝」的習慣。 另一方面，從特定團體擁有的需求出發，和不同團體、廠商合作開發新品，發展出 B2G2C（business to group to consumer）的商業模式。舉例來說，他們為白沙屯媽祖遶境開發預防中暑的機能凍飲，或是和食品廠聯名推出個人養生藥膳湯。 由順天堂把關中藥的原料與配方、食品廠商負責調味與包裝，相較過去到中藥房買藥材包的烹調方式更便利，而且能滿足「爸爸要補氣、媽媽要補血、小孩子要補脾胃」的個人化需求。
為了適應新市場，不只是產品，人才也需要轉型。以前順天堂透過中藥房販售時，業務跟長期合作的客戶會累積一定的信任感，加上中藥房多為家族代代相傳，「跟他講當歸，他比你（業務）還專業。」面對這群擁有專業知識的客戶，只要供應穩定、服務態度良好，就可以順利售出中藥。 但將中藥上架西藥局，藥師和民眾普遍缺乏中藥專門知識，甚至對中藥抱持重金屬與農藥殘留的疑慮，業務人員如果還是用過去的方式賣產品，將無法順應新市場。 因此在教育訓練時，他們不是單方面指導與解說，而是會隨機抓業務人員抽問：清冠一號在人體的作用機制是什麼？自家產品好在哪裡？「要懂專業，但也要有辦法跟消費者、藥師說明。」此外，順天堂也成立與藥師的 Line 群組，不僅可以在特定節氣提醒保養需求，也能即時回覆藥師疑問，增進彼此的資訊交流。 相較講求科學...
2021年12月20日 · 成立於1952年的永信藥品，可說是台灣製藥產業的元老級前輩，在藥品的生產與研發上累積相當豐富的經驗。 之後隨著預防醫學的概念逐漸成為主流，加上民眾對養生保健的需求越來越高，永信藥品於2004年開始跨足保健食品市場，並以自有品牌HAC針對不同族群、不同身體部位推出相關的保健食品，滿足消費者多元化的健康需求，而在製藥上累積的經驗，成為永信藥品在保健食品市場上最大的競爭優勢。 觀察永信HAC保健食品的品質管理做法，可發現其中的4大關鍵，第一是融入藥品管理精神；第二為打造完整產品履歷；第三則是建立容錯的管理文化，第四為持續申請國際認證。 歡迎訂閱《經理人》電子報，每天進步1%，一年強大37倍！ 【關鍵1】融入藥品管理精神，加強原料檢驗.
2021年6月30日 · 即便如此，他們仍難以說服人這種技術有巨大潛力，他們收到替科學提供資金者的成堆拒絕信。就連藥廠至今已用此技術開發疫苗，製藥界大多人相信 mRNA 疫苗有效度只會有 70％，更認為只有 50％ 能夠通過監管機構核准，由此可見業界對 mRNA 技術的懷疑。
2022年8月3日 · 什麼是總體經濟？ 孫明德比喻，經濟學是人類工商業運作的物理學，人們以前就懂得以物易物，但到了 18 世紀，才開始探討人與人的交易、國與國之間的貿易，漸漸衍生出許多經濟理論。 在 1930 年代，歐美國家發生了嚴重的經濟衰退，被稱為經濟大恐慌。 在這之前，古典經濟學是主流學派，認為自由市場的價格機制如同一隻看不見的手，會自動調節經濟。 然而，經濟大蕭條持續了 10 年，失業狀況也不見好轉，約翰．凱因斯（John Keynes）在 1936 年發表了《就業、利息和貨幣通論》，被視為是現代總體經濟學的開始。 凱因斯認為，政府應該在經濟衰退時提出各種政策刺激需求，才能達到減緩失業、經濟復甦的目的。
2022年5月12日 · 「我們都有在看，保瑞目前專做小分子藥（化學藥，化學合成方式製造），大分子藥（生物藥，生物技術開發）會是接下來的目標，」張振棠說。 具體來說，衛采有設備、PIC/S GMP（國際醫藥品稽查協約組織）標準證照，可以出口海外；聯邦擁有 180 張藥證，等同取得 180 種藥品的買賣許可；益邦的產品專注錠劑、膠囊；GSK 聚焦軟膏、保健品等。 張振棠補充，每間公司不只強項不同，針對的市場也不一樣，換句話說，保瑞拓展產品線、市場之外，還能根據客戶需求，提供一條龍、客製化的服務。 設備、技術都是附加價值，「人」才是最大的資產. 除了創造買賣公司雙贏，對保瑞來說，一場好的併購案，更重要是人才留任的三贏局面，因為所有的知識、經驗都在員工的腦袋裡。
2022年10月17日 · 台灣衛生福利部國家中醫藥研究所研發的清冠一號，成為新冠疫情下治療的新選擇，2020 年 10 月順天堂成為首家取得配方授權、衛服部首家核准外銷的藥廠，不僅上架亞馬遜（Amazon），銷售版圖更遍及 60 國或地區，海內外累計售出 22 萬盒、營收破億元。 順天堂有什麼本事領先其他 13 家製藥同業，讓清冠一號熱銷全球 5 大洲？ 延伸閱讀： 清冠一號如何公費取得？ 誰可以喝？ 服用後拉肚子怎麼辦？ 製藥不只考慮療效，還要思考如何讓人「願意吃」 順天堂在 2000 年成立順天醫藥、投入新藥研發，累積多年製藥經驗，總經理莊武璋指出，外界以為清冠一號只是拿國家的配方製藥，但中間仍有不少研發工作，「各家處方一樣，但因為賦形劑和劑量的差別，最終產品會有差異。
