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- 從沒人要的市場開始
- 折扣不是銷售的關鍵
- 好業務的3項特質
- 學習成功，也借鏡失敗
他認定服務業將是未來的趨勢，但是他只有50 萬元創業資金，既不能選擇門檻太高的行業，也不能選擇大型財團很容易介入的領域，自己的年紀又已經31 歲，最好選擇年輕人沒興趣加入競爭的行業，於是，他想到清潔、殯葬及搬家。其中，搬家業由於給外界「傳統勞力工作」、「糾紛多」的印象，大公司和年輕人都不會有興趣，許吉任心想，「那就是搬家業了。」 成立之初，許吉任就決定發展品牌，因此立刻著手建立CIS 企業識別系統，車體、紙箱、制服⋯⋯都成為品牌形象的一部分。為了落實「精緻搬家」的服務，許吉任更不惜成本引進日本搬家包材。巨力從未刊登黃頁（ 電話簿）廣告，而是透過與房仲業、大樓物業管理業者策略聯盟，加上建置官方網站，順利將市場打開。
不過，去年底發生的全球金融海嘯，再加上房市交易急凍，巨力搬家或多或少受到影響，一向不談折扣的許吉任，也不得不向現實低頭，史無前例祭出「離峰時段85 折」的優惠手段。當時同業都很關心巨力的促銷成效，許吉任坦率分享，「簽約速度是變快了，但是業務量並沒有因此提升。」 促銷沒有用，許吉任回過頭來重新檢視市場與巨力的定位，他發現同業都在等，等市場變好。但他認為「變好」不可能以等待的方式得到，不如利用這難得的「淡季」，思索如何改變體質。 他開始加強訓練，讓同仁上課，自己更在上了一堂「產能調查」的課程之後，找出過去的資料，把每部車的油耗、人力、工時、產值等數據都找出來，畫出曲線圖，結果發現不但能夠準確地預測下個月的產能，許吉任更從中「提煉」出提升業績的方法，那就是應該要在黃道吉日及旺季的時候創造最高產能；...
許吉任認為，一個好的業務人員通常會有3 項共同特質：勇於嘗試的冒險精神、學習的態度，以及正面思考的能力，其中又以「正面思考」最為重要；他認為自己在去年底為因應景氣變化所作的種種努力，就是「正面思考」的最佳寫照。不過，許吉任也強調，創意不是憑空想像，而是要時時刻刻貼近市場，看到客戶的需求，產生「我還可以再做些什麼？」的動力與眼光。 例如許吉任最近為液晶電視設計了新包材──「緩衝盒」，讓許多客戶相當驚艷。電視通常是家裡較貴重的家具，許吉任發現許多家庭使用新式的液晶電視，也因而看見的客戶需求，並立刻將觀察轉化為產品，客戶滿意度與競爭優勢都同時提高了。 在搬家業，估價師是最前線的業務員，有別於同業對估價師的要求，許吉任認為一位好的搬家估價師，業務能力應占七成、專業能力占三成。許吉任說，不是專業能力不...
每位與會者必須分享自己經手的兩個案例，一個是成功案例，談為什麼順利地接到這個案子，另一個是失敗案例，自我分析為什麼掉了某位客戶，原因在哪裡？至於市場觀察的分享，除了收集同業的動態，更不設限於搬家業，只要是自己有感覺的事情，例如其它行業的行銷方式等，都可以分享。 他經常告訴新進業務同仁，要當一個好的業務並不難，把客戶的需求當成是自己最好朋友的需求，就對了。「身邊的好朋友要搬家，你一定會兩肋插刀在所不惜，幫他考慮細節，給他你所能想到的最好建議。」
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2022年7月12日 · 平常忙著帶小孩，沒時間整理，東西都隨便塞，沒什麼收納整理概念 最近搬新家有請搬家公司打包搬家，預約當下看到有整理師到府收納服務，想說蠻方便就 一起預約 https://i.imgur.com/Mmtx86C.jpg 優點的話，依我現場盯師傅搬東西都很小心 然後打包到搬家只花一個早上就結束了，很快速 https://i.imgur.com/fD6ruMy.jpg 我是預約搬家含打包服務+搬完後居家整理師到府收納 因為不知道收納效果好不好...
