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2017年2月1日 · 第一：除了上架費，還要負擔那些經營費用？. 與連鎖通路合作，通常會有二份合約，一份是「商品交易合約」，內容載明雙方權利和義務，包括產品進貨價、客戶毛利、上架費、固定退佣（通路商會要求一定%的退佣放進合約內，簡單說是讓利給通路商，也可以 ...
2016年3月16日 · 全聯採用循序漸進的電視廣告，分階段地將企業核心價值深植消費者心中，一開始以獨樹一格的「價格」主張面對消費者，一系列幽默詼諧的廣告，除了成功打響品牌知名度外，經由廣告效應引起廣泛討論，成功吸引消費者目光。
2017年8月1日 · 「有太多人搞不清楚廣告和產品，認為廣告就是要做跟產品相關的內容。」然而，好的廣告來自於精準的產品定位，一旦商業課題明確了，「我們的專長就是把這個定位，形成消費者的印象。」 品牌創新是宣傳手法，但核心精神要保持一致
- 品牌多熟悉實體通路，碰到電商金物流操作就頭大
- 架官網、投廣告，摸索線上消費者樣貌
- 集結多品牌「打群架」，擴大打擊面、拉高客單價
- 代營運百家國際品牌，9 成客戶是近 3 年開發
- 用成效型廣告追蹤消費者購物習慣
看準品牌商從金物流到行銷的痛點，台灣老字號品牌代理商欣臨企業在 2013 年和新竹物流聯手創立欣新網，從事電商代營運。舉凡花王、嬌生、巴黎萊雅等常在網路購物時看到的一線日用品牌，都是他們的客戶。 欣新網 2019 年總營收超過 15 億元，較 2017 年成長 5 成，能有這樣的亮眼成績，其實是 2016 年接手的總經理黃懷恩一番摸索的成果。 當時，創立 3 年的欣新網虧損嚴重，原因在於電商代營運的市場雖是藍海，但公司卻沒能找出能滿足品牌商需求的營運模式，行銷與業務部間協調程度差、與客戶的溝通效果不佳，連帶影響銷售業績。 一般代營運商協助將商品鋪進電商、放好行銷素材，服務也就結束了，欣新網想做更多。
為了替品牌商提升業績，欣新網檢視品牌商過往在電商的銷售成效。黃懷恩指出，業者通常會以來客數乘上轉換率及客單價，檢視實體通路的成效。而在電商通路，當來客數換成流量，某些電商通路的流量資訊不透明，做一檔行銷活動，成績不好，難以判斷是商品素材不吸引人，還是定價出問題。 欣新網因此幫品牌商自架官方購物網、投放數位廣告。透過在 Facebook、Google 等外部網站的廣告成效，協助品牌制定行銷策略。舉例來說，欣新網替某一保健食品品牌架設官網時，透過廣告導流的資訊發現，線上消費者多是 25～45 歲的青壯年族群，買給家中長輩，與原先線下通路都是 50 歲以上的直接使用者不同。 要吸引這群購買者，線上廣告除了訴求商品功效，更要強調價格優惠以及購買的便利性。欣新網因而針對成人營養品或是嬰幼兒尿布類的品牌...
在 流量×轉換率×客單價的這一條公式上，改善流量之後，欣新網的下一步是物流。黃懷恩指出，除了上架費，由於消費者厭惡支付運費，倉儲物流是經營電商最大的成本。 為此，欣新網在物流鏈中的供需兩端都下足功夫。在供應端，欣新網替品牌商重新規畫物流動線，如果能直接發貨給通路商或消費者，就不用先到欣新網的統倉，可以少一趟物流。 延伸閱讀：全聯、7-11都為了零售業的「最後一哩」，默默斥資百億！為的是什麼？ 而在消費端，既然無法說服消費者支付運費，那就鼓勵他們一次多買一點。欣新網結合手上多項品牌，在各電商通路推出獨家商品組合。像是不同品牌的化妝品搭上保養品，這樣的「改包」組合，除了能拉高客單價、節省物流費，還有機會讓不同品牌觸及到新的消費者。
然而，為了符合新的營運模式，黃懷恩重整組織結構，獨立出物流和架設官網的 IT 部門，也將原本行銷和業務兩個部門，按照對應的客戶，畫分成獨立的品牌小組，強化與客戶的溝通效率，許多舊員工因為不適應走人，該年離職率高達 50%。 但黃懷恩認為，在變化迅速的電商市場，挑對的人上車最重要，他後來多選用初入職場的年輕人才，雖然缺乏經驗，但也更能適應公司須隨時因應服務變動，而重組職掌的挑戰。像是黃懷恩就表示，由於數位廣告的需求變大，近期考慮新增媒體事業部門。 打造一站式電商代營運服務後，目前欣新網旗下代操國際品牌超過百家，其中 9 成都是新開發的客戶，原欣臨企業的客戶只占一成。 去年開始與欣新網合作台灣紐巴倫（New Balance）總經理楊涵雲也表示，選擇作為欣新網第一個時尚品牌的客戶，就是看上組織內部...
原來品牌商在一般網站或電商通路投放的廣告，就算得知廣告的點擊率、帶來多少消費者到商品頁面，也無法得知消費者最後是否下單購買。而欣新網替客戶建置官網時導入的成效型廣告，可從消費者點擊廣告開始，一路追縱到下單金額，就連消費者的資訊也能一清二楚，有助於品牌改善行銷策略。
- 檢查消費者看不看得懂廣告訊息？商品在還沒直接接觸消費者之前，所有的策略都只是假設，自然就會有預測失準的時候。在商品製造端，產品上市前會完成品牌及產品定位、包裝設計、考量主要競爭者後決定市價，並進行一定規模的「市場調查」，以確認市場端可能的反應。
- 確認你的商品真的有全數鋪進通路裡嗎？產品經理推出新產品，會將新品資料及上市初期的行銷計畫交由業務部，由業務與各通路商協調上市時間。可是有時業務會考量當下的業務績效，先推必賣的熱銷品、忽略新品上市，以達到業績目標。
- 檢查商品的包裝和陳列夠不夠吸引人？賣場就是銷售戰場的最後一哩路。廣告打得再大，消費者沒有購買也沒用。在陳列和包裝上，不妨特別加註「新產品上市」「加量包」「嘗鮮試吃價」「體驗價」，吸引消費者衝動購買、首次消費。
- 有沒有同期的競爭對手瓜分了消費者目光？另一個不可控的外在干擾因素，則是相同品類競爭者同時出招，瓜分了消費者的注意力和購買力。在新產品上架前，記得先和通路商打聽競爭者的動態，再考慮是否要錯開上市時間，就算是要選擇正面迎戰也要站在有利的競爭位置上，可以給通路商更多利益和資源，提高通路銷售自家新品的意願。
2024年4月16日 · RMN 指的就是零售通路自己發展的廣告聯播網，讓品牌可以在自家電商網站或實體零售的各個看板或版位投放廣告，以換取轉換。 延伸閱讀：累積超多會員，卻無法轉換成訂單、營收？少做 5 件事，行銷可能白費工夫！ RMN優勢：透過零售數據投放廣告，更精
2022年2月11日 · 負責寫文案的人通常會避免在廣告上放入數字，「購買數量不受限！ 想買 100 條都可以。 」但如果換成 18 這個數字，這可能會讓你的潛意識腦停下來思考。
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