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2018年10月16日 · 其實， 企業付出成本及投入資產，最重要的本質及目的就是要滿足目標客戶的需求，也就是提供價值 ，而從提供價值中，建構符合價值的獲利模式，所以 成本及資產的投入是獲利的基礎和核心，而不是利潤的阻礙 ，因此企業經營要不斷思考的是， 自己提供的價值是什麼，並建構符合這個價值的獲利模式，在這個獲利模式下如何增加收入、發揮成本的效益，以及如何增加利潤。 台積電做例子，台積電官網列示的願景是：「成為全球最先進及最大的專業積體電路技術及製造服務業者，並且與我們無晶圓廠設計公司及整合元件製造商的客戶群共同組成半導體產業中堅強的競爭團隊。 為了實現此一願景，我們必須擁有以下能力： (1) 是技術領導者，能與整合元件製造商中的佼佼者匹敵； (2) 是製造領導者﹔.
- 針對「通路」特性，設定商品的最適定價
- 隨「時間」變動，動態調整利潤最高的價位
- 配合「個人」需求，提供客製化價格和促銷
- 重新思考你的定價策略，別犯這5個錯
現在廠商想賣產品給消費者，通常會透過以下幾個管道並行：實體零售店、官方購物網站、主流線上購物網站、拚低價的線上購物網站。想爭取最大獲利，廠商應該針對產品、通路的特性，測試顧客對每個商品的價格敏感度，據此來調整定價，這就稱為全通路定價（omnichannel pricing）。 例如，顧客習慣用網站購買「小型商品A」，網路購物方便比價，他們就會花幾分鐘查價，選最便宜的網站下單。面對這類「顧客價格敏感性高」商品，你在自家購物網站裡，就該將A商品設為「市場最低價」，一舉囊括所有想買A商品顧客。一旦他們衝著A商品而來，可能會順勢建立「這個通路很便宜」的印象，提高未來的購買機會。 回到實體店，顧客可能為了購買大型商品而來，這時候，小型商品A可能就變成順便帶回家的選項，顧客價格敏感度變低，因此廠商無需在...
另一個定價方式是根據顧客需求的變動，在不同「時間」制訂不同價格，亦即「動態定價」（dynamic pricing）。 亞馬遜（Amazon）就是動態定價的老手，賣同一個商品，系統可能會在一天當中變化多次價格，找出顧客願意埋單、企業又能獲利的「甜蜜點」。 德國線上購物網OTTO的做法也值得借鏡。他們首先根據會員的購買紀錄和個人資料等數據，將會員細分成一個個小族群。接著再鎖定某一個族群，挑出他們常買的商品，做價格的A/B testing：半數顧客看到A價格，另外一半顧客看到A+價格。最後，系統會即時判斷這兩種售價的總利潤高低，測試出各個族群、各種商品的理想價格帶，做為之後的定價標準。自從加入即時動態定價和A/B testing的機制，OTTO的收益提高15%，庫存量也降低了20%。
第三種順應大數據和數位科技而來的定價方式，是讓廠商可以針對「個人」，提供客製化的定價（personalized pricing）：假設甲特別想擁有一項商品，就賣他更高價；乙還在猶豫，就用較低的價格吸引他。 不過，這不單指「看人」定價，還包含促銷折扣，也就是廠商在「對的時間」，推播折價券、優惠碼、集點優惠或客製化的套裝組合給潛在消費者，釣他上鉤。比方說，咖啡店研究發現，某一類消費者通常會在出了捷運站，才開始找附近的咖啡店，那就根據這群消費者的手機定位，在捷運站出口向他們推送優惠訊息，提高來店機會。 想做到這點，廠商需要掌握目標消費者的購買旅程（Consumer Pathway），才能歸納出購買前、購買中、購買後等階段，洞察有哪些可介入的關鍵點（像是捷運站出口），再決定該推送哪種優惠訊息。 從以...
廠商在販售商品時，大致都會透過以下幾個管道：實體零售店、官方購物網站、主流線上購物網站、拚低價的線上購物網站。面對如此多元的通路，以下是企業在思考產品定價時，應該換個角度想的5個提醒，有效提升獲利。 錯誤1. 為了不影響實體通路的銷量，官方購物網站的價格要定得很硬
2022年11月3日 · 收藏. 2022 年對製造業而言，是反轉的一年，多數廠商訂單萎縮、籠罩在烏雲中；但，有一家公司卻逆勢成長，2022 年可望賺到兩個股本，11 月 1 日盤中最高達到 449 元，最終以大漲 25 元、435 元作收；比台積電的收盤價 391.5 元，還高出 43.5 元。. 這家公司就是寶雅 ...
2014年11月5日 · 2014-11-05. MT 《經理人月刊》編輯部. 價格策略的五個秘密. 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 幾百年來，最簡單的訂價方法就是成本加成定價法（cost-plus pricing）：註明取得一項商品所需的成本、往上添加合理利潤空間，然後將總數當成出售價格。 只需要做做算數就行了。 到了1980 年代，經濟學家開始認為，定價的起點不應該是生產成本，而應該從顧客對特定產品的價值評估出發。 如今，市場更加競爭，訂價機制勢必也更加複雜。 下面將介紹價格策略的五項秘招，每一招都像神奇的啟動裝置，啟動消費者的多巴胺系統，心該情願地掏出錢來… 第一招：高價產品定錨. 在2009年夏季，金融危機的黑暗時期，擁有1400 家分店的Panera麵包品牌推出了昂貴的龍蝦三明治，招來一陣譏笑。
2018年10月24日 · 1. 成本加成訂價法（cost-plus pricing） 這是最基本也最多人使用的訂價方式，概念很簡單， 商品成本 x 成本加價 = 最終售價 。 而成本加價 = 1+ 加價百分比。 舉例來說，你的產品成本包括：材料 20 元＋人事 10 元+間接成本 8 元=38 元。 若是所處產業的加成（markup percentage，指商品零售價與成本的價差）百分比標準是 50%，合理的售價算法應為 38元 x（1+50%）= 57 元。 2. 以市場為導向. 這種訂價法則是 以競爭對手為參考對象，透過訂得比對方高或低達到不同銷售目的 。
2021年2月18日 · 2021-02-18. 本文出自. Pressmaster via Shutterstock. 面對客戶殺價，這 5 個回應比直接降價更好！ 老練業務的哲學. 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 某個年輕業務剛進公司，跟隨一個老經驗的業務學習。 一般的業務人員，接到客戶問產品總是很高興，馬上照客戶的想法回應，但年輕的業務卻發現，這個老經驗的業務不太一樣。 有一次，當客戶詢問一個零件，老業務居然報價 5 種零件。 年輕業務問他為什麼？ 他說，他知道客戶這 5 種零件用在同一個機型上，既然要生產，很可能都要一起採購。 後來，有個客戶來詢問 A、B、C 三種產品，年輕業務猜想老業務一定會報更多項目給對方，沒想到老業務只針對 A 給了一份報價。
2019年8月28日 · 我可不這麼認為。 這下可好，你把自己逼到一個得和潛在客戶的邏輯思維爭來鬥去的位置上，而你該做的，明明是去訴諸對方的情感層面。 最後才報價，你才能獲得滾雪球效應。 如果你太早提到價錢，那就只能靠某項特定功能或優點發揮作用；如果讓一個又一個的優點逐步累加，等到最後提出報價時，客戶心中的想法就會是：「花這些錢就可以獲得這麼多？ 這交易聽起來太划算了！ 如果你在真正搞清楚潛在客戶需要什麼之前就報價，你就會像是在追打一個移動的靶。
