搜尋結果
2020年2月17日 · 通常 談判雙方都會預設一個底線，例如賣家認為產品售出不能低於某個數字，買家則是想辦法不超過某個預算 。. 此時雙方心中底線，也就是保留價格，將決定談判成立的可能性。. 一旦雙方達成初步共識，就會產生「談判空間」，正式進入談判階段。. 3. 談判 ...
2022年8月25日 · 滲透定價（Penetration Pricing）. 滲透定價是指企業為新產品訂定一個較低的價格（甚至有時不惜虧本），以迅速吸引大量的消費者，達到滲透市場的目的。. 例如西南航空（Southwest Airlines）在創立時，即以最便宜的票價為訴求，因而成功地席捲美國航空市場。. 有些 ...
2016年5月19日 · 舒茲在星巴克工作的時候想開一家小型的意大利濃縮咖啡吧，但是他的上司斷言拒絕了他的想法，於是他用星巴克的咖啡豆自己開了一家店，與星巴克展開競爭。. 兩年後，也就是 1987 年，他以 380 萬美元的價格收購了星巴克，一年之後，星巴克的銷售額達到了 ...
2017年2月22日 · 2008年，諾基亞是全球手機之王，全球市占率高達4成，連續14年穩坐全球手機市占率冠軍。但在2014年，諾基亞被迫出售手機部門，執行長蘇里（Rajeev Suri）更宣布，「諾基亞將不會再製造手機。」 昔日優勢變阻礙 諾基亞揮別手機市場 2014年，諾基亞揮刀
2016年11月23日 · 1. 直接調漲商品價格. 有些廠商偏好直接讓顧客接受產品調價的事實，以應付成本的壓力。. 假如漲價後大幅衝擊銷售量，可依靠短期促銷活動來撫平，消費者也會逐漸習慣較高的價格。. 不過，漲價等於是脫離同價格帶商品，一方面會迎來新的競爭對手和環境 ...
2022年8月2日 · 根據以上分析，可採取的最高與最低價格之間，都是目標顧客可以接受的價格，表示雜誌訂閱費用應該落在每月 53.56 ～ 83.32 元之間，而 69.76 元是最優價格。. 在新產品的價格測試中，PSM 模型相當重要。. 一般來說新產品可以分為兩種，一種是相對於整個市場的 ...
2019年6月5日 · 顧客議價過程，會不斷搬出各種理由，如果不想讓步，可以試著用不同的表達方式，編織成一張他們難以突破的網絡，把對方的焦點從價格轉移到其他地方。. 例如客戶希望你賣的軟體系統價格低一點，便回答：「當然我們可以替您每個月省下 10 萬元，只是省下 ...
