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2015年6月1日 · 1、顧客本能的自我保護. 2、顧客對商品不瞭解. 3、顧客缺乏足夠的購買力. 4、顧客已有較穩定的 採購渠道. 5、顧客對推銷品或推銷企業等有成見. 6、顧客的決策有限. （二） 推銷品 方面的原因. 1、推銷品的質量. 2、推銷品的價格. 3、推銷品的 品牌 及包裝. 4、推銷品的 銷售服務. （三） 推銷人員方面的原因. （四） 企業方面的原因. [ 編輯] 顧客異議的幾種類型. 1、 需求異議. 需求異議 是指顧客認為不需要產品而形成的一種反對意見。 它往往是在營銷人員向顧客介紹產品之後，顧客當面拒絕的反應。 例如，一位女顧客提出：“我的面部皮膚很好，就像小孩一樣，不需要用 護膚品 。 ”“我們根本不需要它。 ”“這種產品我們用不上。 ”“我們已經有了”等等。 這類異議有真有假。
2021年12月24日 · 這個定義和美國直銷教育基金會 (Direct Selling Education Foundation)於1992年的定義：直銷是一種透過人員接觸 (銷售員對購買者)，不在固定商業地點，主要在家裡進行的消費性產品或服務的配銷方式很相似；不過後者更強調消費性與配銷方式。 直銷定義中有兩個要點：面對面銷售與不在固定零售點。 面對面銷售可以讓我們瞭解直銷是一種兩個人 面對面溝通 的過程；這種面對面的人員銷售特性是直銷和 直效行銷 的主要區別。 直效行銷採用郵寄型錄、電話／電視行銷、直接響應廣告或最近興起的 網路行銷 等方式來銷售產品或服務，沒有人員面對面的接觸。 而不在固定零售點的特性使直銷有別於一般零售店的 銷售 ，因此直銷也是一種無店鋪的 零售方式 。
2013年7月26日 · 從現代 市場營銷學 的觀念看，顧客的 潛在需求 更值得經營者關註。 潛在需求 是需要啟發和 激勵 的，這便是推銷的關鍵所在。 推銷人員作為推銷行為的主動方，必須學會尋找雙方利益的共同點，在這利益共同點上說服與幫助顧客，使顧客的 購買行為 得以實施，從而實現雙方的最終目標。 3．在推銷過程中，推銷者要運用一定的方法和技巧由於推銷者和 推銷對象 屬於不同的利益主體，這就使得推銷行為具有相當的難度。 深入地分析、瞭解 市場 和顧客，靈活、機動地採用相應的方法和技巧，才能促成交易。 [ 編輯] 推銷的要素. 任何企業的商品推銷活動都少不了推銷人員、推銷品和顧客，即推銷主體、 推銷客體 和推銷對象構成了推銷活動的三個基本要素。 商品的推銷過程，是推銷員運用各種推銷技術，說服推銷對象接受一定物品的過程。
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為什麼推銷人員無法看到顧客對推銷信息的反應?
正當直銷公司與傳銷詐騙有何不同?
如何成為受歡迎的推銷人員?
推銷人員如何爭取顧客的信任?
2017年3月16日 · 例如安利公司的店鋪+銷售代表式直銷和“按單生產”的戴爾(Dell)式直銷，這是目前最為成功的兩大直銷方法。安利式直銷核心要素在於提高顧客和職員滿意度，戴爾式則必須通過不斷開發新產品來滿足顧客需求的異質性。 無論安利模式還是戴爾模式，合理的利用
2014年8月22日 · 電話推銷的步驟 [1] 1、規劃電話推銷談話內容，設計開場白. 為了剋服電話推銷中的缺點，提高成功率，在註意禮儀，贏得顧客好感的基礎上， 推銷人員 必須規劃電話推銷的談話內容。 如果推銷人員的電話談話內容漫無目的，顧客就不會產生興趣。 所以在進行電話推銷之前，必須要充分地做好準備工作，把開場白和想要表達的內容依秩序排列出來，將談話內容進行演練，努力使之成為一般的談話方式，以很自然的方式表達出來。 開場白中以最快的速度說明自己的身份，讓客戶瞭解自己的姓名、所屬的公司以及能提供什麼類型的產品及服務，引發顧客的興趣。 開場白可以讓顧客獲得關於推銷人員的 第一印象 ，決定著銷售能否繼續進行。 如果開場白能引起 顧客 的興趣或好感，電話推銷已經成功了40%。
2016年1月13日 · 請文明上網，理性發言並遵守有關規定。. 關係營銷 (Relationship Marketing)關係營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關係。. 1985年，巴巴拉·本德 ...
所以這最後一步就是選擇有助於達成營銷目標的傳播手段，這裡所用的傳播手段可以無限寬廣，除了廣告，直銷、公關及事件營銷以外。事實上產品包裝，商品展示，店面促銷活動等，只要能協助達成營銷及傳播目標的方法，都是整合營銷傳播中的有力手段。
