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2015年6月1日 · 顧客異議顧客異議又叫推銷障礙，是指顧客針對推銷人員及其在推銷中的各種活動所做出的一種反應，是顧客對推銷品、推銷人員、推銷方式和交易條件發出的懷疑、抱怨，提出的否定或反對意見。. 在實際推銷過程中，推銷人員會經常遇到："對不起 ...
2021年12月24日 · 這個定義和美國直銷教育基金會 (Direct Selling Education Foundation)於1992年的定義：直銷是一種透過人員接觸 (銷售員對購買者)，不在固定商業地點，主要在家裡進行的消費性產品或服務的配銷方式很相似；不過後者更強調消費性與配銷方式。 直銷定義中有兩個要點：面對面銷售與不在固定零售點。 面對面銷售可以讓我們瞭解直銷是一種兩個人 面對面溝通 的過程；這種面對面的人員銷售特性是直銷和 直效行銷 的主要區別。 直效行銷採用郵寄型錄、電話／電視行銷、直接響應廣告或最近興起的 網路行銷 等方式來銷售產品或服務，沒有人員面對面的接觸。 而不在固定零售點的特性使直銷有別於一般零售店的 銷售 ，因此直銷也是一種無店鋪的 零售方式 。
2013年7月26日 · 從現代 市場營銷學 的觀念看，顧客的 潛在需求 更值得經營者關註。 潛在需求 是需要啟發和 激勵 的，這便是推銷的關鍵所在。 推銷人員作為推銷行為的主動方，必須學會尋找雙方利益的共同點，在這利益共同點上說服與幫助顧客，使顧客的 購買行為 得以實施，從而實現雙方的最終目標。 3．在推銷過程中，推銷者要運用一定的方法和技巧由於推銷者和 推銷對象 屬於不同的利益主體，這就使得推銷行為具有相當的難度。 深入地分析、瞭解 市場 和顧客，靈活、機動地採用相應的方法和技巧，才能促成交易。 [ 編輯] 推銷的要素. 任何企業的商品推銷活動都少不了推銷人員、推銷品和顧客，即推銷主體、 推銷客體 和推銷對象構成了推銷活動的三個基本要素。 商品的推銷過程，是推銷員運用各種推銷技術，說服推銷對象接受一定物品的過程。
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2015年6月2日 · 按現代經濟理論的理解， 直銷 實際上是將產品的部分 利潤 從 代理商 、 分銷商 、廣告商處轉移給直銷員的一種 經營 形式。 直銷能有效的實現縮短通路、貼近 顧客 ，將產品快速送到顧客手中，加快 資本運作 。 直銷也同時更好的將顧客的意見、 需求 迅速反饋回 企業 ，有助於 企業戰略 的調整和戰術的轉換。 [ 編輯] 直銷商的特征. 美國根據調查，只有8%是25歲以下，有63%是在25～44歲之間，24%是在45～64歲之間；大多數有高中的文憑，但很少有研究所的學歷。 在個性方面，活躍的直銷商比較外向、主動、熱情而且富冒險精神；他們也比較喜歡自己當老闆。 一個成功的直銷商必須是一個良好的溝通者，而且有強烈的 工作動機 。
2021年3月9日 · 根據 《禁止傳銷條例》 的解釋， 傳銷 是指組織者或者經營者發展人員，通過對被髮展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被髮展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。 傳銷不是國家行為，也不可能是國家行為。 阿爾巴尼亞社會主義人民共和國就是因為政府支持傳銷，導致垮臺和社會動蕩，甚至差點發生內戰。 [ 編輯] 傳銷與直銷、層壓式的分別. “ 老鼠會 ”即“金字塔銷售計劃”（金字塔銷售術、層壓式推銷術）的俗稱，或被稱為變質的“多層次傳銷”（即“層壓式推銷”、層壓式銷售術）。
2014年8月13日 · 1.經濟功能. 文化的 親和力 可將各種特定的利益緊密地維繫在一起，增加 直銷企業 的 無形資產 ，為企業構築 核心競爭能力 提供新的途徑。 直銷文化可滿足消費者的心理需求，給消費生活帶來文化氣息。 消費者在消費時不僅是在購買產品，而在購買文化享受的心理產品所蘊含的文化，並與他人分享傳播這種文化。 可見文化已成為消費的一種時尚，為社會公眾提供一種生活範式，在潛移默化中影響人們的 消費觀念 乃至生活方式。 直銷文化提高了產品的附加值和 文化效益 ，無疑給 直銷企業 增加更多 經濟效益 。 2. 教育功能. 文化作為一種精神一旦形成就會成為人們行為的準則,就會產生一種美與醜、真與偽的辨別能力。 教育是傳遞生產、生活的知識和經驗的手段，也是社會文化得以延續的條件和保障。
2014年8月22日 · 電話推銷的步驟 [1] 1、規劃電話推銷談話內容，設計開場白. 為了剋服電話推銷中的缺點，提高成功率，在註意禮儀，贏得顧客好感的基礎上， 推銷人員 必須規劃電話推銷的談話內容。 如果推銷人員的電話談話內容漫無目的，顧客就不會產生興趣。 所以在進行電話推銷之前，必須要充分地做好準備工作，把開場白和想要表達的內容依秩序排列出來，將談話內容進行演練，努力使之成為一般的談話方式，以很自然的方式表達出來。 開場白中以最快的速度說明自己的身份，讓客戶瞭解自己的姓名、所屬的公司以及能提供什麼類型的產品及服務，引發顧客的興趣。 開場白可以讓顧客獲得關於推銷人員的 第一印象 ，決定著銷售能否繼續進行。 如果開場白能引起 顧客 的興趣或好感，電話推銷已經成功了40%。
