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2007年1月19日 · 伺服網路科技公司總經理李經康，從17歲擺地攤起，有和買家面對面駁火買賣1萬個腰包的銷售經驗；22歲進入房仲業的殺戮戰場，也有超過3000棟房屋的成交經驗；近年跨入幾近自由喊價的軟體資訊業後，更是談判桌上的高手。 面對討價還價的買家，賣方在銷售談判時該怎麼接招、出招呢？ 李經康從訂價開門、服務溝通到締結成交，有一套完整的「銷售過招論」。 訂價過招： 把價格誘因放在「8」，會比「9」還犀利. 買賣要有價格才能開門，而一個好的銷售員更要贏在訂價。 好的訂價就能主導談判，掌握主動。 買賣過程中殺價是很重要的學問，但一般人很少注意到，訂價的學問更大。 高明的訂價可以給顧客一個價格好像不貴的感覺，這種感覺就是購買的基本動力。
2020年1月17日 · 2017 年，董事長李易騰卻宣布，要裁撤 200 多名員工，等於有三分之二的人都被迫離開，公司經營不善、連年虧損的狀況，一口氣浮上檯面。 事後來看，是營運策略出了問題。 他們原本主攻餐廳類的團購，業務先拜訪餐廳、建立交情，試菜之後，才逐一談合作條件。 然而這樣的運作模式，並不是長久之計，李易騰直言，「餐廳老闆也懂套路，他知道你沒有系統性優勢，不會跟你簽長約。 他進一步分析，每份合約通常只能維持一、兩周，原因在於，在這個市場裡，餐廳老闆沒有「非誰不可」的理由，想爭取訂單，通常都是比價後的結果。 因此，對餐廳業者來說，合約當然是簽愈短愈好，以利隨時調整合作對象。 換言之， 17life 沒有本質上的利基點，必須耗費大量人力成本，和新餐廳打交道，也要與舊餐廳維持關係 。
- 沒有誰，是無可取代的？
- 接班困境：不是不想交棒，只是交不了棒
- 面對接班困境，先定義接班『問題』
有個勸世言這麼說：「沒有誰，是無可取代的。」勸誡職場人們，不要太看得起自己，不要以為公司不能沒有你。 但去年（17 年）春節，張忠謀在家中傳出跌倒，在那情況未明的十多個小時，投資人焦急等待、無法安心過年，直到 2/1 張忠謀出面闢謠，2/2 台股才開紅盤，股價漲到 188 元，創三個月內新高。有外資預估，張忠謀這三個字，就等於「台積電 4300 億美元股價價值、140 點的大盤指數。」 難道，真的有些領導者是無法「被取代」的？
分享一個例子。A 董事長早年西進創業，整日泡工廠，研究製程、專研技術，多年後，終於成功返鄉上市，但接班，卻成了難題。 當年打天下時，業務副總是 A 董的得力助手，靠他滿世界的飛、衝業績，自從董事長想交棒的想法傳到他耳裡後，他卻私下抱怨：「公司就是董事長一家的，我一點好處也沒有。」 A 董：「早年哪裡有能力夠、也信得過的人？所以除了銷售，生產、採購、總管理處、及二個新事業的副總，都是家裡人。要我把企業交給業務副總，也不是不可能，他年輕、衝勁足、客戶關係深厚，但他擺不平內部團隊，生產、技術中心、採購、財務、人事等，年紀和資歷都比他長，能力也不差，怎能容忍一個毛躁的中年小子當家？」 不過，董事長中意的接班人、自家老三，一樣有搞不定團隊的問題。 老三希望帶領企業跳脫工廠的辛苦環境，要了預算去發展新事...
人遇到問題，常關注的都是「表面問題」，而沒有深挖表面問題底下的「本質性問題」。 董事長的表面問題是：接班困境怎麼解？誰來接班？誰有能力接班？業務副總無法擺平團隊、老三可能會燒光家業，怎麼讓他們有能力接班？ 如果只看著表面問題，可能無解。但如果去深挖提問：「A 董真正想解決的問題是什麼？」會發現本質性問題是：「沒有 A 董，如何能讓公司可長可久地活下去？」 答案，呼之欲出。要問公司如何「自己」活下去、活得久？得先搞清楚：「目前它是怎麼活？」就像一個人想要長命百歲，即使給他各式健康補品，但目前的生活方式卻是菸酒毒不離身，目的也不可能達成。
2007年1月15日 · 盧希鵬為台灣科技大學資訊管理系教授兼系所主任，專長領域涵蓋電子商務、知識管理、與網路行銷。 曾名列美國名人錄（American Biographical Institute），同時也是科技電視節目主持人，多年來訪問過近千位台灣高科技業的高階主管。 要談什麼是「知識管理」。 首先要搞清楚的是，不要再把「資訊管理」當「知識管理」了。 資訊是過去的歷史紀錄， 知識是關心未來的問題解決. 依照定義，任何檔案只要存在電腦或記在文件裡的，就叫做「資料」；經過整理後的資料，能反映現狀問題的，便是「資訊」。 資料記錄過去發生的大小事情，資訊整理這些資料，但是若要回應未來與解決問題，靠的便是「知識」。
2017年10月13日 · ShutterStock. 簡報演講大忌：告訴聽眾你很緊張！ 李開復：讓演講更成功，你該知道的6個技巧. 經理人熱門 八分生活熱門. 分享. 收藏. 你有沒有這樣的經驗？ 站在講台（舞台）中間，雙腿發抖，喉嚨打結，變得顛三倒四，當你演講結束的時候，大腦一片空白。 請不要就此下結論：我不適合演講。 每個人都可以成為演講大師，只是需要掌握一點技巧，多一些練習，僅此而已。 「演講」是最有效率的交流方式之一，也是人人都需要學會的交流方法。 許多人都對演講有無比的恐懼，一上講台就緊張，怕說錯話。 其實演講沒有那麼難，下面是幾個有關改進演講技巧的建議： 1. 語言只傳遞了7％的內容.
2023年2月15日 · 經濟日報. 群創並公告，考量印度及新興市場長期業務發展，將與印度企業 Vedanta Group 簽訂 TFT-LCD 技術移轉合約，協助其在印度當地建立第一條具備量產能力的 TFT-LCD 生產線。 2023 年度資本支出估達 225 億元，略高於 2022 年的 210 億元，主要用於技術提升、效能改善、運作維持等。 群創 2022 年第 4 季毛利率負 14.95%、營益率負 26.69%，均較前一季改善；稅後淨損 123.93 億元，也較前一季小幅收斂，每股淨損則因現金減資而擴大至 1.3 元。 統計去年度毛利率為負 3.09%，營益率負 14.15%，稅後淨損 279.9 億元，每股淨損 2.76 元。
2008年9月2日 · 錯中學，餐廳經營之道. 歡迎訂閱《經理人》電子報，每天進步1%，一年強大37倍！ 「明天要開的牛排館」，是戴勝益好不容易又湊到270萬，準備在家鄉台中最熱鬧的文心路旁開的一家小餐廳，也是戴勝益和合夥人們的最後一搏。 當時，他們的事業版圖已橫跨3個遊樂園和1個吃到飽餐廳「全國牛排」。 看起來規模龐大，內裡卻問題叢生。 因為沒錢買桌巾，他還跑回父親經營的三勝製帽的倉庫，偷剪幾塊酒紅色的布來充數。 他的心願是，新餐廳每個月至少有8萬元進帳，讓他能慢慢還清借款。 因為菜商臨陣脫逃，隔天清晨，戴勝益的妻子立刻開著車去果菜市場，親自採買當天所需的食材。 這家不到100個座位的牛排館，就這麼克難地開幕了。 用影音、音頻吸收一本書！ 現在加入，解鎖 80 本以上說書影音.
