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2022年4月25日 · 2003年，蔡文達選在嘉興設置沙發製造廠，在此生產出第一張IKEA由中國運送到歐洲的沙發，而光是該品項，就在全球銷售百萬張。 蔡文達取得國際大廠訂單的過程看似一帆風順，但，他坦言，這門生意並不如外界想像中好做。 「IKEA雖然標榜平價，但很多企業社會責任原則不願意犧牲。 」蔡文達解釋，IKEA有一套自訂的「IWAY」採購和服務準則，當時中國幾乎沒幾家製造商有能力滿足。 圖／ 圖片提供／IKEA. 例如工時方面，IKEA要求供應商得配合當地法規，員工不得加班。 「我的員工每周只能工作60小時，別人的員工卻可以加班到90小時，我們還得付差不多的薪資。 」他回憶。
- 維持家俱一貫的低價、簡約風格
- 將購物行為轉化為療癒心理
- 被家俱耽誤的肉丸店？
- 成就感爆棚的「Ikea效應」
IKEA成功的核心是「 價值」。在IKEA購物時，你能明確地知道自己會買到什麼，且一定不會讓你覺得產品差價高。 產品方面，這家公司首先決定的是一件家俱的價格，再逆向對其進行結構的工程設計。 消費者通常容易把「低價」和「劣質商品」連結在一起，但IKEA採取的是一種中間立場，即為DIY產品提供免費的組裝工具，並提供退款服務。 在物流方面，該公司以平板包裝運輸和銷售家俱，使得運輸更加容易且方便客戶自行組裝。 值得一提的是，IKEA的商品美學採取簡約、乾淨的北歐風格。家俱秉持著一貫的簡單風格，大多提供的色系為黑色、白色或原木色。 由於家俱款式的簡潔，顧客便有機會將錢花在其他的室內物品上，以彌補家俱的平淡無奇。所以，顧客通常會購買漂亮的床鋪用品、很酷的灰色地毯和一張床邊桌等等。 此外，透過生產更多款式...
這種商店概念，引導出顧客潛意識中的購買傾向，也正是做出決策的主要驅動力。對消費者而言，IKEA的展示佈局深具親近感，枕頭、沙發、桌子和其他家居產品一併陳列在展示間裡。 IKEA的產品是根據生活情境的順序來擺放，使得顧客的大腦能夠明確地感知並理解它的內在價值，進而對商品產生渴望。 在展示間裡，顧客可以隨意觀看、觸摸、甚至聞到家俱的味道，開啟了一段探索各個角落的冒險之旅。這樣的購物體驗，將帶來意想不到的購買衝動——這些產品是消費者購物清單之外的商品——是他們在探索的過程中額外發現的。 一個優秀的商店，不僅會賦予顧客一種舒適、熟悉的體驗感，它還帶來一種探索、發現的樂趣，而IKEA當然深知這個原則。 IKEA使用另一種促銷的心理技巧，來激發顧客掏出更多錢來消費。 各個展示空間的設置，是在一條有指向性...
每當提到「肉丸」這個詞，IKEA就會立刻出現在腦海裡。 這個店內餐廳的出現，要歸功於IKEA的創辦人英格瓦．坎普拉（Ingvar Kamprad）。 坎普拉表示，當我們進行購物時，大腦會不停地處理大量訊息，我們吸入的氧氣有20%到25%會流向大腦。當你在比較各種產品時，大腦會消耗很多能量、變得非常累。 因此，IKEA做出最聰明的決定，就是在購物的過程中提供食物，讓消費者可以隨時充電、待得更久，和親朋好友盡情討論想要購買的物品，並且真的買下更多商品。
每當組裝IKEA的家俱時，十次中可能有七次不是搞混了零件，就是花了整整30分鐘來區分不同的家俱——因為它們的顏色和外觀幾乎一模一樣。 也許對顧客來說，這可能是一場令人沮喪的奮戰；但對IKEA而言，這是一場絕對的勝利。 每當把家俱組裝好時，顧客就更有可能感受到，自己與所購買的物品是有情感連結的。 試著想像一下，自己組裝了一張桌子。或許這件成品看起來有點歪，也或許你的鄰居一眼就看清它的本質——它只不過是一件劣質的手工作品而已。 但是對你來說，這張桌子必須很棒，因為是你親手創造了它。這顆辛苦的甜美果實，也被稱之為「 IKEA效應」。 既然顧客為了實現一個目標而做出犧牲，就一定會賦予這份成就更大的價值，來合理化自己的努力。 透過這種的創造性過程，讓消費者感受到自己得到了回報，而人們也會傾向於將個人喜...
2016年8月19日 · 風傳媒. 讓人坐下去就不想起來的懶骨頭沙發，從2002年銷售至今已賣出超過一百萬個。 無印良品之所以能推出全世界都喜愛的設計，在於有優秀的設計師參與商品開發。 到底成功擄獲人心的懶骨頭沙發是如何設計出來的？ 懶骨頭的生母，設計師柴田文江女士接受《日經設計》（日經デザイン）雜誌 專訪 時，分享了懶骨頭沙發誕生的故事。 無印良品有個名叫「 生活良品研究所 」的網路平台，邀請設計師在開發新產品的同時聽取消費者意見、一邊進行產品的改良與設計，最後再選出最佳商品問世。 當時，有許多網友反應「想要就算坐在地板上，也不會腰酸背痛的舒服坐墊」，於是無印良品以「坐著的生活（すわる生活）」為主題，邀請設計師們一同發想各種產品的可能性。
2023年10月5日 · ＃線上直播. 今周刊. 床的世界是台灣床墊銷售龍頭，雖然勁敵持續增加，卻依然在疫情期間營收逆勢成長，這家老字號是如何突圍與轉型？ 「一間房子哪個區塊對你最重要？ 你願意花兩百多萬元買一個停車位，但自己每天要睡8小時的床卻不到10萬元？ 」家族第二代、現年50歲的床的世界總經理陳俊傑，指著螢幕上車位與臥室的照片舉例，台下一群企業二代忍不住呵呵大笑。 這一天，由以熙國際成立的EGM國際菁英學院，來到床的世界中壢廠參訪。 學院成員中有6成是二代接班企業主、4成為創業家，在陳俊傑詼諧幽默的演講後，立馬就下單十幾張單價33萬元的賈伯斯AI智眠床。 台灣床墊年產值約百億元，總銷售數量約33萬張，其中床的世界就占1成市占率，去年更以近9億元營收寫下公司成立以來新高，穩坐台灣床墊龍頭寶座。
2024年3月6日 · Google內部換CEO呼聲漸高，員工超怕變「那個微軟」，問題出在哪？. 在Google Gemini圖像生成功能出包緊急暫停後，外界漸漸有呼聲認為執行長皮蔡應該下台，需要一位新領導者推動科技巨頭改革。. ＃Google ＃微軟. 陳建鈞. Google執行長桑德爾．皮蔡（Sundar Pichai）到 ...
2016年8月24日 · 我先是核查了一下大伯家智慧裝置的使用情況：發現客廳有個電視機上盒，沙發 ... 必須換 ！原因就在於—— 在以往智慧手機和智慧家電尚未普及的時候，家用無線路由器只需要為少量筆記本電腦提供網路訪問功能。現如今，不僅人手一台智慧手 ...
2020年10月16日 · 未來還要推出B2C家具租賃服務，IKEA將在台灣設立家具翻修中心及倉庫，讓家具都能有二次生命，將回收家具經過清理與重整，成為店內特價品或再租給下位客人使用。. 但關於家具租賃的定價，由於101是首位客戶、承租3年時間，基於保密協定，並未透露價格 ...
